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　　2024年4月11日，以“新機遇、新優勢、新作為”為主題的“第二十一屆工程機械發展高層論壇”在浙江嘉興成功召開。會上，浙江賽克思液壓有限公司嘉興公司總經理房立念作以《把握新機遇，利用新優勢，做出新作為》為題作主旨演講。

　　以下為演講實錄：

　　如何把握新機遇，利用新優勢，做出新作為？辭舊迎新這個詞，只適用于新年賀詞，但是企業的新發展則必須建立在企業歷史的基礎上。一個制造型企業拋開人才團隊、技術積累和企業文化談創新，無異于空談。企業要把握新機遇、利用新優勢、做出新作為，首先應了解企業歷史，熟悉企業現狀，同時了解當前大環境的新機遇和新優勢。

　　當前企業面臨的新機遇和新優勢是什么？我認為第一是人才，第二是數字化。對新作為的理解是企業借助新機遇、新優勢，并分析如何與企業自身的資源相結合，重塑企業核心優勢，提供更好的產品和服務，從而滿足客戶的要求。

　　接下來我結合這些方面，談談賽克思液壓的昨天和今天，展望明天。

　　賽克思液壓起源于1985年，由一個不起眼的小作坊在一無靠山，二無背景的艱苦創業中成長。經過數十年的發展，企業從無到有，從小到大，由弱到強?，F已是一家中等規模的液壓件生產企業。建成了“3大生產基地”，分別為賽克思液壓寧波總部工廠，賽克思嘉興工廠，賽克思精鍛慈溪工廠。廠區面積共約180000平方米。員工1200多名，其中技術人員占比16%。公司有自己的精密鑄造、精密鍛造、熱處理、精密加工，擁有完善的產業鏈體系。

　　多年來，賽克思液壓倡導“勤奮和務實”的企業文化，秉承“競品工藝、一致穩定、快速定制，為客戶提供優質服務和高質量產品”的經營理念。發展成為全球液壓柱塞泵零配件最齊全的供應商之一，在液壓后市場占有率一直穩居行業前列。先后榮獲國家“專精特新小巨人”企業、浙江省隱形冠軍企業，寧波市單項冠軍示范企業等榮譽稱號。

　　在近40年的發展中，賽克思液壓積累了企業資源、組成了相應人員組織架構、搭建了對應的生產模式。但是在當前新環境下，企業的生產模式、人力資源架構必須進行改變，才能使企業發生質的變化。

　　賽克思液壓未來將主要著手兩方面工作：第一是人才團隊建設；第二是數字化建設。

　　首先要加大研發投入，過去三年公司每年確保10%以上增長的研發投入。研發投入是企業避免同質化競爭的重要手段，完善技術團隊建設，提升制造技術水平。研究人員是外部引進和內部培養，行業的優秀人才稀缺，產品研發人員如此，制造技術人員也是如此。我們尤其注重內部培養，思考如何搭建符合知識結構的企業人員組織架構。賽克思液壓未來的人員組織架構由三角形逐漸轉化成梯形和圓柱型，一線工人逐漸被工業機器人取代，出現更多的黑燈工廠。

　　其次，加強基礎研究，走出同質化競爭。過去多是逆向研發，缺少基礎研究，缺少基礎數據的積累。賽克思加強同高校之間的校企合作，推出原生產品。

　　賽克思液壓將積極推進數字化工廠建設，已制定了實施方案和推進計劃。建立“陸海空”銷售網絡，改善和升級公司產品，滿足客戶要求。提高銷售過程中的技術含量，由單純產品銷售轉向“技術+產品”。

　　綜上，我認為在新機遇、新優勢下，企業只有通過人才結構調整，完善硬件、客戶等各方面數字化建設，才能取得新的作為；通過“網絡+”“數字化+”的新機遇、新優勢的方法，不斷完成迭代。數字化技術越來越成熟，在人才團隊建設當中，IT人才是必備項。雖然賽克思液壓與行業領先的主機企業相比規模相對小，但是賽克思液壓敢于把握新機遇，利用新優勢，做出新作為的決心和勇氣依然強烈。