深耕存量市場 中國工程機械工業協會代理商工作委員會召開云會議研討路徑參考
2022年05月16日10:09
2022年以來，中國工程機械行業持續超預期的下滑，使得代理商群體的盈利情況每況愈下。第一季度，76.47%的代理商企業虧損，僅有23.53%的代理商企業處于微利或盈利狀態。新機銷量下滑，增量市場的生存空間急劇壓縮，存量市場的重要性再次凸顯。
5月11日，中國工程機械工業協會代理商工作委員會（簡稱代理商工作委員會）召開線上專題會議，探索代理商群體共同深耕存量市場的更多可能，以期為中國工程機械行業的主流渠道未來在存量市場提質增效提供路徑參考。
中國工程機械工業協會代理商工作委員會2022年度輪值會長、利星行機械集團首席執行官傅耀生，中國工程機械工業協會代理商工作委員會秘書長楊志芳，中國工程機械工業協會代理商工作委員會第五屆常務副會長、浙江立洋機械有限公司董事長曹衛國，千里馬機械供應鏈股份有限公司董事長楊義華，北京恒日集團董事長楊馳升，江蘇力好工程機械有限公司董事長龍輝出席了會議。會議還同時邀請了部分代理商優秀代表，石家莊天遠科技集團有限公司董事長韓曉明，重慶惠工實業（集團）有限公司董事長王宗柏，山東石方機械有限公司董事長周正順及安徽力源機械有限公司董事長孫利舟出席會議，圍繞“目前市場的應對之策和深耕存量市場”等議題，進行深入、坦誠和建設性的溝通與對話。
受國內外多重因素影響，2022年國內工程機械市場總體需求難言樂觀，而存量市場的規模還在穩步擴大。就挖掘機市場而言，即使是在受疫情拖累開工率不足的當下，仍處于開工狀態的設備也有近百萬臺的量級。更為廣闊的后市場等待開拓，而絕大多數代理商卻仍依賴新機銷售為主營收益生存。
存量市場商業模式和盈利模式的重構，仍是擺在所有代理商面前的共性問題。基于此前至少三輪周期性調整的經驗和教訓，越來越多代理商更進一步地認識到主動深耕存量市場是必須馬上去做的事情。“存量市場的價值要得到認可和體現，后市場服務要體現到價格和收益上來，離不開整個代理商群體達成共識之后的持續共同努力。”
長期以來，工程機械代理商對后市場的深耕不足。存量市場，是生存之道，更是健康可持續發展之道，必須腳踏實地，著眼長遠，深耕細作。
通過有價值、有智識的交流，中國工程機械工業協會代理商工作委員會希望通過本次會議能夠給予代商群體以啟迪和思考，快速適應行業變化，更好地應對新一輪周期的商業模式變革，深挖存量市場空間與價值。
來源：代理商工作委員會
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