厚植深耕，篤行致遠 | 2025中國工程機械工業協會代理商工作委員會年會暨工程機械代理商熱點論壇在合肥成功舉辦
2025年06月14日00:09
2025年6月10日，以“厚植深耕，篤行致遠”為主題的2025中國工程機械工業協會（以下簡稱協會）代理商工作委員會年會暨工程機械代理商熱點論壇在安徽合肥圓滿落幕。
本次年會由協會代理商工作委員會主辦，合肥湘元工程機械有限公司承辦。協會秘書長吳培國、協會名譽會長兼特別顧問祁俊、協會代理商工作委員會會長杜海濤、2025年度輪值會長江蘇力好工程機械有限公司董事長龍輝、秘書長楊志芳、常務副會長利星行機械集團CEO傅耀生及浙江立洋機械有限公司董事長曹衛國等領導，以及副會長單位、常務理事單位、部分會員和行業專家等近百位代表出席了會議。
2025年協會代理商工作委員會年會現場
協會秘書長吳培國出席會議并作專題演講
會議現場氣氛熱烈，與會代表們通過專題演講、市場分析報告以及交流研討等多種形式，深入探討了行業熱點和焦點問題。會議以當前宏觀經濟形勢和工程機械行業發展現狀為基礎，梳理了代理商營銷與服務渠道發展的現狀，分析了其面臨的主要挑戰，并圍繞代理商后市場業務的商業探索與轉型、可持續性發展模式、競合空間以及高質量發展等話題展開研討。與會代表們積極發言交流，共同商議，匯聚各方智慧，廣泛凝聚了共識。
協會代理商工作委員會會長杜海濤代表主辦方發表開幕致辭。他指出，工程機械營銷與服務環節仍面臨新能源革命、傳統渠道盈利模式轉變和商業邏輯革新等三大挑戰。在這種行業背景下，2025年會旨在通過“厚植深耕”專題研討，聚焦降本增效和開拓新增長極，推動代理商企業從傳統設備銷售商向綜合解決方案服務商轉型。杜海濤強調，因循守舊沒有出路，主動變革方能贏得未來。代理商工作委員會將在協會的正確領導下，繼續發揮紐帶與家園的作用，推動行業共識的建立、技術成果的共享和市場秩序的維護，為推動中國工程機械高質量發展貢獻渠道和服務的力量。
協會代理商工作委員會會長杜海濤致開幕辭
合肥湘元工程機械有限公司董事長周馳軍代表承辦方致歡迎辭，對與會嘉賓的到來表示歡迎和感謝。周董事長介紹了徽商的歷史與風土文化、合肥科技創新與產業升級的經驗以及安徽省工程機械市場的特點。他提到，2025年安徽省前四月挖機銷售強勁，但小挖主導的結構性特征顯著，后續需警惕市場波動風險。周董事長呼吁廣大代理商企業要健康、高效、可持續發展，要奮發圖強，扎實做好主業。
合肥湘元工程機械有限公司董事長周馳軍致歡迎辭
會議邀請了宏觀經濟專家、西京投資研究院院長趙建為與會代表分享了宏觀經濟政策走勢分析。趙院長對當下宏觀經濟的內部環境、外部環境、政策環境和市場環境的走勢進行了詳細解讀與研判。他指出，中國將以財政和貨幣政策穩定內需，在“新質生產力”布局的關鍵賽道中，工程機械行業密切關聯領域也將迎來發展機遇，“穩中求進，破后重立”將成為經濟發展的主基調。
西京投資研究院院長趙建為與會嘉賓詳細解讀了宏觀經濟政策走勢
協會秘書長吳培國作了《工程機械行業運行分析與當前重點任務》專題演講。吳秘書長回顧了近年來中國工程機械行業的經濟運行特點——穩中有進，波浪式運行特征明顯；結構優化，高質量發展不斷推進。他指出，中國工程機械行業在不斷培育新動能，向高端化、智能化、綠色化轉型加快。協會將進一步強化行業引領職責，發揮好規范行為作用。吳秘書長號召全體會員企業，摒棄“內卷式”競爭，維護健康的市場秩序，進一步樹立中國工程機械在國際國內市場的良好形象。他強調，國家宏觀政策環境的進一步優化改善以及出臺的系列政策，當前行業發展機遇大于挑戰，有利于工程機械行業穩定發展。吳秘書長寄語代理商企業要堅定信心，從客戶和制造商的痛點出發，轉變傳統的主機銷售模式，后市場的藍海空間很大，要優化管理和服務，提升競爭力。
協會代理商工作委員會2025年度輪值會長、江蘇力好工程機械有限公司董事長龍輝主持議題研討環節
重慶惠工實業（集團）有限公司執行總裁王小斌主持上午場會議
江蘇康翔工程機械有限公司董事長廖列站主持下午場會議
年會下午，北京智盈天成管理顧問有限公司總經理吳濤首先帶來了以《以變應變向新而行：人資管理優化及運營模式創新的思考與實踐》為主題的專題演講。吳總剖析了“冗員和短缺并存、傳統激勵方式效力下降、培養難留人難、人效持續下降”等代理商企業的人資管理之疼，并指出只有進行人力資源管理的創新與實踐才是破局的解藥。他解析了多元化用工模式、重構組織結構、激勵手段創新、關注員工心理需求、加強非經濟性報酬支付等人力資源的創新管理手段。
吳濤針對代理商企業的人資管理優化及運營模式創新方向做了演講
會上，協會代理商工作委員會秘書長楊志芳以《厚植深耕篤行致遠》為主題做了深度的專題報告。她剖析了代理商面臨的“市場企穩復蘇、小挖市場機型占比提高、制造商將戰略中心轉移到海外、下游需求領域投資和訂單情況顯著分化、國內市場價格指數下降、客戶回款率改善、開工率短期承壓”等復雜的行業環境，并拆解了代理商企業的發展狀況，微利代理商占比有所提高，代理商企業在改善中孕育希望。她結合企業的轉型升級案例，為代理商未來的高質量發展提出了多項建議，代理商應進行橫向拓展、縱向深耕，追求可持續微利的公司運營，實現從品牌代理商到客戶服務商的升級。
協會代理商工作委員會秘書長楊志芳作《厚植深耕篤行致遠》專題報告
會議還圍繞業內同仁關心的焦點和熱點問題進行了一場交流研討，研討環節由廣州市巨和工程機械有限公司董事長呂華主持。各位與會代表圍繞“厚植深耕之降本：代理商企業如何進行‘外科手術式’降本固本培元”“厚植深耕之增效：代理商企業如何通過‘同心多元化’增收提效”兩個關鍵議題展開，眾多代理商積極建言獻策，共話發展新機遇，以期共同構建更具競爭力的商業模式和更健康的產業生態。
廣州市巨和工程機械有限公司董事長呂華主持交流研討環節
2025年協會代理商工作委員會年會下午現場
交流研討環節
在點評環節，協會名譽會長、特別顧問祁俊指出，工程機械行業能夠實現高質量發展，代理商群體與代理制功不可沒，代理商工作委員會為廣大會員做了諸多深入的服務工作。協會成為廣大會員思想碰撞的平臺，希望代理商企業能夠堅定信心，吸納創新思路，因地制宜，因企制宜，深耕存量后市場，多元經營，增加新的業務增長點，同時代理商企業要提高風險意識，注重企業現金流，實現可持續發展，做長青企業。
協會名譽會長兼特別顧問祁俊點評
在思想交鋒中啟迪智慧，于研討共識中錨定航向。在中國工程機械行業渠道深度調整的關鍵當口，本次年會的召開不僅是中國工程機械代理商群體篤行致遠的生動寫照，更向全行業傳遞出砥礪前行的堅定信心。它既是一次凝聚發展共識的思想盛宴，更是一曲引領行業營銷渠道破局的行動序曲。
在復雜多變的外部環境下，工程機械代理商企業需以韌性為基、變革為刃，在渠道生態的競合嬗變中重構發展邏輯：既要在壓力測試中鍛造抗風險能力，更要在創新突圍中培育新質生產力，以適應行業與市場環境的動態變化，推動中國工程機械行業向高質量、可持續的發展縱深邁進。
來源：協會代理商工作委員會
初審：杜海濤
復審：尹曉荔
終審：吳培國
編輯：趙利祥
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