李石生：需求牽引就是要能解決市場的痛點和難點
2025年05月28日15:42
2025年5月14—15日，以“開新篇、拓新局、創新績”為主題的第二十二屆工程機械發展高層論壇在山西太原召開。
15日上午，在以“需求牽引產業協同——工程機械行業市場發展”為主題的平行論壇（二）中，14家企業領導圍繞論壇主題，結合當前工程機械行業市場需求變化和產業協同發展的關鍵問題，深入分析了市場趨勢與行業面臨的機遇和挑戰。與會嘉賓一致認為，在當前復雜多變的市場環境下，必須以市場需求為導向，加強產業鏈上下游企業的協同合作，優化資源配置，提升供應鏈效率。通過整合各方優勢，推動產品創新和服務升級，滿足客戶多樣化、個性化需求。同時，積極探索產業協同發展新模式，加強行業合作，共同應對市場競爭，為工程機械行業的穩定發展和市場拓展提供有力支撐，助力行業實現高質量、可持續發展。
平行論壇（二）第一場
對話嘉賓：
中鐵隧道局集團有限公司設備分公司總經理蒙先君
無錫市小天鵝建筑機械有限公司董事長李石生
杭州愛知工程車輛有限公司董事長俞沉
徐州巴特工程機械股份有限公司董事、副總經理黃廷磊
山東銘德機械有限公司總經理滑峰
合肥長源液壓股份有限公司總經理唐祥先
信和新材料股份有限公司總經理王書傳
平行論壇（二）第一場對話現場
論壇開場主持人：中國工程機械工業協會副秘書長尹曉荔
論壇對話主持人：中國工程機械工業協會產業鏈供應鏈工作委員會秘書長陳寶強
以下為對話實錄：
陳寶強：今天的對話嘉賓很有特點，其中，3位是主機廠的領導，3位是協作廠的領導，還有1位大用戶。下面我們就圍繞論壇“需求牽引，產業協同”的主題來展開對話交流。首先請各位嘉賓簡要介紹各自企業情況。
無錫市小天鵝建筑機械有限公司董事長李石生
李石生：無錫市小天鵝建筑機械有限公司成立于1994年，是國內最早生產高空作業吊籃的專業廠商之一，經過30多年的發展，公司已成功轉型為集設計、生產、銷售、租賃、外貿、培訓、服務一體的高空作業解決方案提供商，可為建筑、電力（風電、核電、火電、水電）、橋梁、船舶、太陽能等行業提供一站式解決方案。公司生產的吊籃在國內許多重點工程項目中得到應用，包括上海東方明珠，深圳平安大廈、科技大廈，天津117大廈等。
公司與印度Windcare公司合作多年，2018年雙方開展深度合作，引進了“無主吊大部件吊裝技術”，全套專利技術和專業解決方案為風機葉片、軸承、電機等大部件吊裝、維護困難提供了新的快速解決方案，在金風科技的大力支持下，首個樣板工程已于2024年12月在廣西完成，受到廣大客戶歡迎。
陳寶強：請各位結合本公司的發展，談一談對“需求牽引、產業協同”的理解。
李石生：對于“需求牽引”，我想談一下個人的看法。現在市場上面臨的一個最大問題是，一旦市場有需求，大家就開始卷，什么人都想做，競爭就很激烈。建筑高空作業機械跟房地產行業密切相關。過去房地產行業好的時候，公司門口設備需求者排長隊等候，現在房地產行業一垮，相對設備需求者是門可羅雀。建筑高空作業機械行業自去年以來，市場需求萎縮了近50%，市場競爭相當慘烈，有些企業的產品售價甚至低到連我們買原材料的錢都不夠。
行業的無序價格競爭，其中一個主要原因是市場監管的力度不夠，企業生產門檻要求太低，什么人都能進入。這方面，國外很多做法值得我們借鑒，一類產品就只有幾家去做，反過來做得好的這幾家自己對這份事業執著堅守，專注專業。小天鵝公司就堅守自己的產品質量，2025年以來我們雖沒有特別跑市場，但業務也比去年好得多，基本都是滿的，這來自于我們對產品質量的堅守。
“需求牽引”就是要能解決市場的痛點和難點，雖然這個事情很難、很痛苦。我們今年做了比較成功的一個項目，就是解決了大型風電安裝、維護吊裝困難的問題。過去2.5MW~3.5MW的風力發電設備，主機維護至少需要動用750~1000t，甚至1000t以上的起重機，才能把風電的機頭，包括里面的齒輪箱吊下來，但我們在國內首創了無主吊吊裝設備，為風機葉片、軸承、電機等大部件吊裝、維護困難提供了新的快速解決方案，解決了風電維護方面的痛點和難點。
2024年11月，在北京國際風電展展出這個項目的時候，吸引了國內各大風電廠的關注。目前，我們與金風科技合作的首個樣板工程已于2024年12月在廣西完成，為行業提供了新的案例參考，受到廣大客戶歡迎。
“產業協同”方面，我的理解是產業上下游必須有共同的價值觀，尤其不能在市場競爭激烈的時候，一味通過低價來進行市場競爭。供應商必須符合小天鵝公司對產品質量的要求，這點是必須要把控的。所以，盡管有些老供應商價格高一點，但有質量保證，幾十年來小天鵝公司仍保持合作，這是我們對質量的堅守。
陳寶強：請各位嘉賓結合本企業的發展，談談目前企業在生產、經營中，產業鏈供應鏈方面存在的痛點、難點，以及在推動產業鏈供應鏈的韌性和安全水平提升方面采取的措施和應對方法。
李石生：小天鵝公司既生產整機，也生產零部件。所以，產業鏈的上下游協同對我們非常重要。現在，主機企業對做配套的供應鏈企業要求越來越高，對智能化的要求也越來越高。以前做一個橋梁的檢測設備，能上下就好，現在要監控、用戶要看設備運行狀態有沒有達到要求、是否存在風險等。前幾天，我們突然接到一個橋梁檢測吊籃安全鋼絲繩發生斷裂事故的電話，第一反應是快速進行事故分析，后經現場視頻分析判斷，是施工隊伍的安全防范工作沒有做到位造成的，并非我們配套產品的鋼絲繩有質量問題。由此可見，選擇為主機提供配套的零部件企業非常重要，大家要有共同的價值觀，不能為了交一個貨、供一個東西而有風險。
在國內，我們是風塔提升設備主要供應商之一，在國外，我們的部件是其產業鏈中的一環。所以，我們在給企業供應提升機里面的部件時，非常注重安全保護。整個產業鏈上下游是一個整體，哪一個環節出問題都不行。
2025年，因為貿易戰等原因，對我們造成一定影響。但由于小天鵝的客戶供應鏈終端大多為來自歐盟、比利時等地區和國家的公司，所以相對影響不大。加之公司對產品質量的重視，給了客戶質量保證，所以小天鵝的產品在歐盟等地以及美國、日本都有銷售。在“產業協同”方面，我的體會是整個產業鏈各個環節都必須要重視，才能使這個行業平穩地向前發展。
陳寶強：2024年，中國工程機械工業協會新成立了“產業鏈供應鏈工作委員會”（以下簡稱協會雙鏈委），請談談對協會雙鏈委下一步的行業服務工作有哪些方面的工作建議和期望。
李石生：每年協會年會大家就像回到一個大家庭一樣，非常珍惜相聚在一起的機會，通過這個平臺，大家了解到整個行業的情況，在論壇中相互學習。
協會可以在這個平臺上，激發各企業優勢，進行資源共享，如AI技術應用等。此外，剛剛講到需求牽引，協會還可以作為一個穿針引線的平臺，把大家各種需求牽引出來，進行搭配，充分發揮有效資源的價值。
來源：宣傳工作部根據現場對話實錄整理
初審：董萌
復審：尹曉荔
終審：吳培國
編輯：趙利祥
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