鐵甲創始人&CEO樊建設在“新發展格局與工程機械市場”平行論壇(第二場)的對話實錄
2020年12月03日12:44
11月22日上午，在以中國工程機械行業高質量發展論壇--“十四五”的新機遇和新挑戰、中國工程機械行業市場發展論壇--新發展格局與工程機械市場為主題設置的兩場分論壇中，來自行業各專業領域的企業高層、品牌代理商30多位數代表參與了四個場次的專題對話，共同探討行業的高質量發展的經營之道，探討行業十四五發展路徑，助力工程機械行業的轉型升級與創新重塑。
以下為：鐵甲信息技術（北京）有限公司創始人&CEO樊建設在“新發展格局與工程機械市場”平行論壇(第二場)的對話實錄：
鐵甲信息技術（北京）有限公司創始人&CEO樊建設
楊義華：今天在座的嘉賓有代理商、平臺企業、制造商和租賃性的企業，過去十年中國工程機械服務商有哪些變化，現在生存的狀態如何，價格戰后存在哪些風險？
樊建設：鐵甲有兩個平臺，鐵甲網和二手交易平臺鐵甲二手機。過去十年，作為信息服務的鐵甲提供的二手交易服務商也隨著行業兩個周期發生了較大的變化。2015年至2016年是上個周期的新機下行期，每個人都在做二手生意。2017年隨著環保和新機降價驅動因素，新機爆發，整個二手機服務領域發生了變化，二手交易服務商大量轉型或者倒閉。作為下游，二手從業服務商受工程機械上游的變化波動影響特別大。
楊義華：我們回顧了過去十年行業的發展與變化，未來十年行業的服務商需要哪些技術和模式創新才能讓我們做大做強、適應行業的變化？
樊建設：代理商之間要抱團取暖，共享資源，不要惡性競爭，同時要降本增效。
楊義華：服務商是品牌的同盟軍。占有率不是服務商價值的全部，不是評價一個服務商或代理商價值的唯一標準。代理商、服務商要互通有無，加強橫向合作，打造共享生態圈。
樊建設：中國工程機械行業的未來，一是要參考借鑒發達國家的成熟市場經驗和教訓；二是參考其他行業的先進模式；三是總結行業這么多年發展的經驗和教訓，利用互聯網、物聯網等數字經濟手段，從線上、線下兩方面綜合探索未來發展之路。
楊義華：對于未來的發展，第一是共享服務，合作共贏；第二是線上線下要融合，要實現業務在線化、數字化；第三個是單一租賃要向綜合租賃轉化；第四點是不求所有，但求所用；第五生態鏈要做到一榮俱榮，一損俱損。
樊建設：第一點工程機械行業資本、人才、技術最密集的一定是制造商，因此行業生態圈的主導者一定是上游制造商；第二點作為服務商，在利潤不斷下降、競爭白熱化、面臨下行周期風險的背景下，需要抱團取暖。另外二手機租賃肯定不是代理商主營業務，甚至相當長一端時間之內還是負擔。二手機的處置、租賃，大家如何互通有無、抱團取暖，共同來抵御風險尤為重要。
楊義華：總結歸納一下，服務商是品牌的同盟軍。占有率不是服務商價值的全部，不是評價服務商或代理商價值的唯一標準。代理商、服務商要互通有無，加強橫向合作，打造共享生態圈。要成為行業生態圈的主導者，一定要做正確的事，有格局，有責任心，對行業有擔當，同時要有好產品、有好規模或者有很好的盈利性。要研究成功者背后的商業邏輯。
樊建設：面對不確定、擁抱變化。要參戰不要觀戰。
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