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    2020年11月21日下午，由中國工程機械工業協會舉辦的“第十八屆中國工程機械發展高層論壇”在江蘇常州隆重舉辦，論壇主題為“新形勢、新變化、新作為”。

    以下為：日立建機（上海）有限公司總經理程曉明在“第十八屆中國工程機械發展高層論壇”高層對話（二）的對話實錄。

日立建機（上海）有限公司總經理程曉明

    吳培國：我們即將走進具有特殊意義的2021年，在對每一年形勢研判的時候，大家一般都會講機遇與挑戰并存，我想問各位嘉賓，2021年以及未來3-5年中國工程機械行業的機遇和挑戰主要有哪些？面對這些機遇和挑戰，你和你的企業有何具體打算？

    程曉明：我認為機遇有兩方面，一是2021年是“十四五”開局之年，再加上國內國際雙循環對經濟的促進，包括中美貿易摩擦，這是中國發展與國際環境的變化；另外是國家減免稅收、優化營商環境，這是金融環境的變化；最后我們也迎來了國4的時機。綜合起來明年的形勢和今年差不多，或者略有一點下降。

    挑戰其一，我認為最大的挑戰是價格危機。關于價格和價值，國內外客戶的認知是有差距。站在日立的角度，我們認為價格等于價值，價格的危機明年可能更激烈。為了行業的可持續發展，明年不僅是價格的問題，還要想到為客戶提供什么樣的價值。日本最近出現顛覆性的新技術——樹脂鋰電池，首先是其能量的密度比現在的鋰電池高2-3倍，充2個小時的電就能用12個小時。第二，樹脂鋰電池制造工藝非常復雜，未來快一點50噸，慢一點12、3噸都會開始應用。我想整個行業的游戲規則會有大改變，游戲規則不僅僅是技術，還包括服務，這是技術革新帶來的變化。

    其二，流通的變革，就是租賃或者共享模式的變化，客戶現在更加注重現金流，客不會盲目的買產品，流通變革比技術變革的影響更大，如果租賃價格下降程度高，那么基本上不會有客戶買新機。我在海外待了30多年，我們面臨的挑戰并不是國外高端市場的挑戰，而是文化市場。我們對整個過程的管理，一定是文化沖擊、運營模式和思想的沖擊。

    吳培國：追問一下三家生產挖掘機的外資企業的嘉賓，在中國市場上挖掘機本土品牌已經占到了70%，作為外資品牌，你們在中國市場下一步有什么樣的考慮和打算？

    程曉明：與市場同步，與客戶同行。深入中國市場是作為國際化企業生存的一個條件。我們進入中國市場，無論是成本、品質都會有較好的發展，植根中國是我們公司的政策。

    吳培國：我想請各位嘉賓用一句話來預測一下2021年挖掘機市場和盾構機市場是什么樣的走勢，是增長還是持平或者下降？

    程曉明：挖掘機市場和今年差不多或者比今年下降10%。我認為有兩個因素影響，一是債權問題，二是二手機問題，如果不考慮這兩個因素，明年是會有所增長的。