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　　2022年8月23-24日，由中國工程機械工業協會主辦的“第十九屆中國工程機械發展高層論壇”在湖南長沙隆重舉辦，本次高層論壇分為主論壇和兩場平行論壇。8月24日上午，舉辦了以“創新驅動——數字智能、綠色低碳”為主題的平行論壇一，鐵甲信息技術（北京）有限公司 樊建設CEO參與第一場對話，以下為對話實錄：

　　侯寶佳：首先請各位嘉賓介紹一下各家公司基本情況以及在數字化、智能化、綠色化、低碳化四方面做了哪些工作？

　　樊建設：鐵甲成立于4萬億全面落地的2009年，到現在有13年的發展歷史，業務本身和大會主題“綠色低碳 數字智能”高度相關。鐵甲旗下兩個核心業務一個是二手機，是目前全球第二大、亞洲最大的二手設備交易平臺，目前有200億的交易金額。綠色低碳的表現形式是可再生、循環利用，一臺設備最大的浪費是前置，鐵甲致力于讓每臺設備都能夠有效在國內和國外循環流轉起來。門戶網站——鐵甲網，到目前為止超過200萬的用戶，除此之外，孵化出來兩家前沿科技公司，一家在天津，為施工企業提供設備的遠程、設備管理的SaaS；而另一家——拓疆者是做工程機械的遠程智控和自動駕駛，它做的是把一臺普通的工程機械加裝、改造成為具備遠程控制以及部分模塊自動化的一臺機器人。這兩個孵化出來的業務也是在實踐數字智能。

　　侯寶佳：面臨國四升級，現存的國三及以下的市場上，這么多設備，樊總有哪些信息要分享，從你們關注二手設備來講，是一個怎樣的發展趨勢？

　　樊建設：我們始終在服務一線的終端用戶，先給大家分享一下行業的現象和趨勢，應該是從去年年底開始，跟新機銷量相對應的是用戶的生存狀況，越來越不樂觀，從我們的調研得到的結論來看，2021年終端用戶的租用率創下新低，僅為50%-60%，也就是說有一半的租賃款是沒有收回的。其次，對用戶來將目前面臨三座大山。第一個就是找活難；第二個，結款難；第三個，價格戰帶來的設備殘值降低；

　　關于國三到國四設備的切換，對終端用戶他們是如何看的，因為目前的國四設備只是在售后端來做一些規定和規范，傳導到用戶的使用環節還有一定的時間，在我來看不會很快，對終端用戶的影響不會很快，用戶設備還有閑置，所以添置設備的需求不是很旺盛，反倒對于主機廠的影響會相對大一點。另外，終端用戶對于新增加成本的設備，他們接受也需要一定的時間，終端用戶還是希望用更熟悉的。

　　侯寶佳：最后一個大問題，我們從全行業的角度，或者是你熟悉的行業角度，數字化的水平和低碳化的水平處于什么樣的狀態？

　　樊建設：我個人的觀點，數字化、智能化水平，整體處于中等的水平，原因是什么？第一個，工程機械具有多品種小批量的特點，雖然我們總體量很大，但是品類非常的繁多，導致每一個品類的種類都會被細分；第二個，在終端用戶角度，施工復雜場景和低附加值，應該說大部分的工程的業務場景都是粗活，包括一些挖掘，土方作用，都是一些要求精準度低的場景。這兩個特點造成了數字化的應用難度比較大，我們比農業行業要數字化、智能化的水平要高。

　　比如說物流行業，比如說一些叉車行業相比，我們的場景更復雜，用戶施工的利潤更低，所以智能化的滲透率會有挑戰，但是在少量相對簡單的場景和高附加值的行業，比如說礦山和港口，現在是強調清倉這個環節用到了大量的推土機、挖掘機等等，像這兩類場景就是典型的場景相對簡單，重復度高，相對容易標準化，且礦山和港口的利潤比較高，所以在這種場景，智能化和數字化應用更容易。