艾迪液壓副總經理宋鵬平行論壇二第一場對話實錄
2022年08月26日17:20
2022年8月23~24日，“第十九屆中國工程機械發展高層論壇”在湖南長沙隆重舉行。24日上午，舉辦了以“產業強鏈——協同發展、安全穩定”為主題的第一場平行論壇，煙臺艾迪液壓科技有限公司副總經理宋鵬參與對話。
張宏梅：請您對自己企業進行簡要介紹。
宋鵬：艾迪液壓是從事高端液壓件的研發生產和銷售的公司，經歷了12年的發展，在國內液壓行業目前屬于第一梯隊，在液壓件國產化的過程中為行業做出了很多貢獻，尤其是挖掘機高速發展的過程中，為液壓件國產化做了自己的貢獻。
張宏梅：新發展格局下推動產業鏈、供應鏈安全穩定發展的思路與策略？
宋鵬：高端液壓件一直是卡脖子工程，被列為國家和行業重要的國產化產品，安全性首當其沖。
為此艾迪液壓做了很多的工作：
一是國產化。我們用5年的時間，實現了高端液壓件中銅合金的國產化，國產化的道路任重道遠。
二是國內供應商因為疫情影響，關鍵的零部件還是兩元化。
國內的液壓件品質已有保證，但出口時國外的客戶不認，因此配套件走向國際還需要不斷努力。
張宏梅：以“產業鏈”為發展主線，以市場需求為導向，探索建立供應商、廠商、客戶多主體融通的創新生態。主機企業與配套件產業都是工程機械產業鏈上的重要一環，是戰略同盟、唇齒相依的伙伴關系，對產業鏈協同發展有哪些建議？
宋鵬：供應商和主機廠做到協調發展，重要的是要彼此信賴、彼此欣賞。如果沒有彼此信賴則沒辦法協調發展，多溝通是重要手段。高端液壓件產品特點就是質保期時間長，關鍵零部件的性能決定著主機的性能，這是我們的使命。我們只有與主機廠一起和諧發展才會共贏，才有出路，才會不斷進步。
張宏梅：疫情沖擊下，加劇了人們對于不確定性的擔憂，使產業鏈安全被提升到了一個新高度，“逆全球化”現象悄然萌發，與其讓別人“卡脖子”，不如自己來打通產業鏈。在基本性能滿足配套要求的前提下，主機企業主要關注的因素包括質量與可靠性、品牌、價格及交貨周期等，這些因素中質量及可靠性排在首位。
我們工程機械行業企業又是如何苦練內功，走好內生增長之路，研發出行業急需的創新型產品，最終取代進口產品？
宋鵬：液壓件配套企業與主機廠既然是產業鏈上下游的關系，就決定了我們之間關系就像是一條戰壕里的戰士，必須協同發展，共同面對未來；液壓件產品在主機上的作用巨大，無論是產品性能提升、產品一致性提升、產品壽命提升、技術選代都需要兩個企業緊密溝通，進行大量的跟蹤和驗證。
近幾年，艾迪與主機廠的合作也經歷了艱難的努力，一開始主機廠不相信國產液壓件，大家誰都不愿做第一個吃螃蟹的人，通過樣品、小批的試裝試用，通過3000小時保內的質量驗證，現在又上升為7000小時的質量驗證，應該說液壓件國產化是大家摸著石頭過河，走了一條謹慎之路。
目前，艾迪與國內四個大的主機廠達成了戰略合作協議，大家在真正走一條協同發展、安全穩定之路，對上一代產品安全地使用，我們更多地探討未來的新技術、新方向。近年來，我們與主機廠成功開發了20噸級新一代全電控閥，用于國四機型，目前正處于小批階段，此款電控閥與艾迪擁有完全的知識產權，油耗降低5%以上，效率提高5%以上。
我們認為：配套件企業與主機廠能協同發展要具備以下條件：
（1）彼此欣賞、認可
（2）彼此信賴、投入
（3）彼此目標一致、長遠
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