中國石油管道局設備租賃總經理馬春青高層論壇（一）對話實錄
2023年04月23日11:32
2023年4月12日，主題為“新征程、新動能、新發展”的第二十屆中國工程機械發展高層論壇在陜西西安隆重召開，中國石油管道局設備租賃公司總經理馬春青參與對話。
中國石油管道局設備租賃公司總經理馬春青
以下為對話實錄：
祁俊：請各位嘉賓簡要介紹自己以及所在單位的情況。
馬春青：中國石油管道局設備共享中心租賃公司位于河北省廊坊市。公司主要負責工程范圍內自主設備的共享管理、內部設備盤活和集中租賃業務。目前公司管理6.1萬臺套設備，年租1.3萬臺次設備，同時也是很多行業企業的合作伙伴。公司是卡特彼勒中國的客戶，目前也和徐工、小松、三一、山河智能等企業開展合作，和鐵建重工共同在盾構機開發方面也在開展合作。
祁俊：關于行業價格戰問題，我個人的態度是堅決反對價格戰的同時也反對價格聯盟。請問大家如何看待價格戰？
馬春青：價格戰和惡性競爭要區分開來。企業為了擴大市場，一方面降低成本，另一方面適當讓利，如把原來10%的利潤降低到3%的利潤，作為有實力降價的領頭企業，適當降價格，我不認為是價格戰。現在什么行為我們是堅決反對的呢？如別人參與了的項目，投了標，個別企業不計自己成本，一味地降價，搶奪市場，靠降價進行惡性競爭，對行業發展帶來巨大的傷害，這個我們是不歡迎的。作為客戶，特別是設備租賃公司，大家更愿意見到產品的低價格，但是又不愿意見到由于產品的低價格，造成企業沒有資金投資，產品研發和創新能力下降，使得行業出現停滯和發展節奏減緩，這是大家不愿意看到的。所以還是希望企業保持合理的成本，合理的利潤，為了行業的共同發展，保持自己的初心。
祁俊：國外的產品租賃在銷售手段里面占比到50%左右，甚至還高一些，而國內的產品通過租賃銷售在起步。請馬總從租賃和施工角度，介紹工程機械設備租賃情況，對租賃市場未來的發展怎么看？
馬春青：關于設備租賃在中石油內部有沒有壟斷的問題。我想說明的是：我們設備共享供應中心在設備租賃方面有兩種職能，公司在參與外部租賃行業的投標時，完全是市場化，企業需要和其它租賃企業一起參與投標和競爭。但同時，我們也在負責國內工程內部的一部分設備租賃業務，具有內部管理職能，執行自內而外的的原則。也就是優先用自己設備，自己設備不能解決，我們再內部協調解決，還不能解決，就采用外部集中租賃。我們設備租賃公司代表中石油在工程施工中開展租賃業務，和入圍的廠家簽訂合同，下屬單位都從我們公司租賃設備，不允許從外面租設備。如果需要在外面租，取決于經濟性，如果集中租賃不能解決成本的降低，我們同意下屬單位從外部去租賃。這不是壟斷行為，而是行使管理得職能。
第二個問題，關于工程機械設備行業的發展，這個方面和國家的經濟發展、在國際社會的地位是息息相關的。目前中國在國際上受尊重的程度是歷史新高，中國的設備也得到了國際社會的認可，未來在國際市場上會有很高的增長。
中國開展經濟雙循環戰略，未來國內會有一些大的基礎設施建設，特別是新農村建設，也會帶來很多機遇。國內外的雙循環戰略一定會給工程機械制造企業帶來一個非常好的未來。
祁俊：最后請每人從各自的角度或者你所服務企業的角度，提出對2023年工程機械市場趨勢的判斷
馬春青：新一輪的牛市開始了。
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