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　　2024年4月11日，以“新機遇、新優勢、新作為”為主題的“第二十一屆工程機械發展高層論壇”在浙江嘉興成功召開。會上，臨沂臨工機械集團有限公司總裁于孟生以《擁抱變化，創新引領，加快工程機械新質生產力發展》為題，作主旨發言。

　　以下為演講實錄：

　　一、中國工程機械走向全球的機遇與挑戰

　　2003年至2022年20年間全球工程機械行業的發展特征，從全球工程機械制造商TOP15排名表的變化可見一斑。20年間，日本、美國的制造商數量在TOP15排行榜中前兩名的地位十分穩定。而中國工程機械制造商從2003年沒有一家，到2013年的3家、2022年的4家，排名進步迅速。近十年來，全球工程機械行業容量增速放緩，經過多輪整合，行業集中度逐漸上升，頭部企業的收入差距逐漸縮小。

　　從全球工程機械50強排名來看，中國上榜企業很多，但盈利能力和水平與國外企業比還是有較大差距。中國工程機械行業在經歷了2019年、2020年連續兩年高速增長后，2021年、2022年下滑明顯。中國企業比較注重銷售收入和產值，而歐美企業則重視利潤率、現金流和市場占有率。尤其是將利潤率和現金流作為很重要的指標，而不僅僅把銷售收入作為重要指標。

　　從國際區域市場來看，主要有北美市場、歐洲市場、新興國家市場和海外礦用設備市場。工程機械市場需求與建筑業、采礦業發展緊密相關。北美市場，房地產及油氣投資將帶動工程機械需求高增，中國產品憑借明顯的成本優勢，市場占有率將有較大的提升空間；歐洲市場的需求主要來自西歐建筑市場及東歐資源市場；新興國家的采礦業、建筑業GDP之和是我國國內的2倍以上，即便不計算中東的采礦業GDP，也是國內的1.4倍以上。海外礦用設備市場規模約2500億元。新興國家下游巨大的市場需求為工程機械的出海帶來廣闊的空間。

　　全球市場機遇很大，但挑戰也很多。尤其是現在的貿易戰、關稅壁壘，發達經濟體的高科技競爭等，給中國企業的全球化發展帶來了挑戰。如美國、歐盟對中國高空作業機械的“雙反”，英國對挖掘機“雙反”，這都帶來了很大的挑戰。全球化的這種博弈，對中國企業來說，都是需要反思的。

　　還有文化差異、知識產權保護、人才挑戰等，也是中國工程機械企業走向全球化的挑戰。

　　面對這些阻力，中國工程機械企業需要審慎評估海外市場環境，制定相應的風險管理策略，同時加強國際合作和交流，靈活運用新質生產力以有效應對各種挑戰和阻力，實現在全球市場上的可持續發展。

　　二、擁抱未來聚焦新質生產力

　　2024年政府工作報告指明高質量發展的重點和關鍵是加快發展新質生產力，“以科技創新引領現代化產業體系建設”被置于2024年經濟工作首位。今天的會議，大家都在提新質生產力。新質生產力是未來的發展重點，作為一個主機企業，“大力推進現代化產業體系建設，加快發展新質生產力”有三項重點：一是推動產業鏈供應鏈優化升級；二是積極培育新興產業和未來產業；三是深入推進數字經濟創新發展。

　　發展新質生產力可能意味著產業政策重心從制造業為代表的硬科技轉向以人工智能為代表的軟科技。高端裝備的研發和制造需要大量的創新活動，可以促進科技進步和創新能力的提升，為經濟持續健康發展提供動力。新質生產力對提高生產效率、提升產品質量、創新研發技術、加強國際影響等都將帶來一個革命性的變革，將推動行業升級和轉型發展。

　　三、臨工集團應對挑戰的策略與選擇

　　大家都在說不出海就出局，但出海沒有本土化等于沒出海，出海沒有聚焦等于沒有競爭力，出海沒有盈利等于死路一條。我們將新質生產力嵌入出海戰略。根據不同海外市場的需求，提供定制化產品和服務，以滿足當地客戶個性化需求，加強客戶粘性；通過提升生產效率和供應鏈管理水平，快速響應海外客戶的需求，縮短交貨時間，提高客戶滿意度；在本地增值服務方面，培養高素質的本地化團隊，提供及時個性化的客戶服務，解決海外客戶的問題，增強客戶忠誠度；持續改進升級，不斷傾聽客戶反饋、優化產品和服務，同時引入新技術、實現持續改進和不斷提升了解海外客戶需求。

　　通過組建全球化團隊、建立全球化業務發展流程、建立全球化供應體系、推進信息化建設，實現全球供應鏈優化升級發展長期伙伴關系。

　　2024年，我們將通過搭建推廣數字化平臺拉通銷售-研發-生產，助力全球化新質生產力的落地實施。

　　通過基于移動互聯網思維的智慧服務系統，構建新質生產力生態圈，帶動服務力的升級。生產的利潤未來會越來越低，全球的服務的利潤率則將是發展的關鍵，我們將在服務力上發力，更快地推出新產品或服務，搶占市場先機。

　　在這個充滿機遇和挑戰的時代，我們必須緊密團結在一起，共同應對變革帶來的挑戰。我們要不斷學習新知識、掌握新技能，不斷提升自身的綜合素質和競爭力。我們要勇于創新、敢于擔當，積極融入新質生產力和智能化生產的浪潮，引領行業發展的潮流。我們更要團結合作、攜手同行，共同面對困難和挑戰，共同分享成功和成果。讓我們攜手并肩，勇往直前，共同開創新的輝煌！讓我們以更加堅定的信心和更加昂揚的斗志，迎接未來的挑戰，書寫新的輝煌篇章！