“工程機械分行業形勢與發展論壇“對話實錄
2012年11月22日10:08
"工程機械分行業形勢與發展論壇"對話實錄 主持人李建友：
中國工程機械工業協會質量工作委員會會長李建友主持工程機械分行業形勢及發展論壇
昨天大會的主題是增信心、調結構、攻高端、促出口。今天仍然圍繞這個主題，請中交西安筑路機械有限公司董事長李世坤；中國工程機械工業協會租賃機械分會秘書長李涵兵；方圓集團有限公司總工程師何永榮；中國鐵建重工集團有限公司部長麻成標；沃爾沃建筑設備（中國）有限公司道路產品銷售總監范建章談談各自企業對未來的發展以及展望。
何永榮：
方圓集團有限公司總工程師何永榮
我們工廠建于70年，至今已建廠42周年。成立方圓集團也已19年了。目前我們堅持以發展工程機械為主、多產業并舉的發展格局，除生產工程機械產品外，還生產葡萄酒、花生油、面粉等食品。我們所處的地方在山東海陽，海陽是個縣城，非常小，但是它非常有特點。60年代出生的人都會看一個電影，地雷戰、地道戰和平原游擊隊，其中地雷戰發生的故事就在海陽，排這個片子也是在海陽拍的，今年亞洲沙灘運動會也是在海陽召開的。所以海陽是一個很美麗的地方，歡迎各位領導、各位朋友有空去我們方圓集團指導，去我們海陽旅游、觀光。
范建章：
沃爾沃建筑設備（中國）有限公司道路產品銷售總監范建章
感謝大家對沃爾沃多年來的支持和關注，沃爾沃集團是來自于歐洲瑞典的跨國公司，沃爾沃集團下面的產品門類比較多，我們的建筑設備屬于沃爾沃產品中心部門之一。沃爾沃產品建筑有限公司總部在上海，今年是沃爾沃集團和沃爾沃建筑設備進入中國10年，2002年沃爾沃建筑設備中國有限公司正式成立，這些年伴隨著中國的快速發展，沃爾沃建筑設備也獲得了比較大的發展。2006年沃爾沃投資山東臨工機械有限公司，使得沃爾沃產品更加完善。2009年沃爾沃投資了一億五千萬在上海建立了沃爾沃科普中心，2011年我們成立了沃爾沃建筑設備濟南技術中心，把我們的設計中心推到了我們快速發展的最前沿。我們現在能夠在國內提供的產品比較多，有挖掘機，還有小型的挖掘機，輪式的裝載機等等，我們提倡的是能夠給客戶提供完善的解決方案，一個是沃爾沃的金融服務，服務總部在北京，它跟我們的汽車金融一樣給用戶提供融資服務。再一個就是客戶支持協議，各種客戶我們提供交鑰匙工程，提供潤滑油，遠程通訊技術支持服務，還有再制造、二手機設備、租賃設備，這些都相當于后市場。在國內我們的機構，上海的總部，沃爾沃本部有170多個員工，今年一個大的變化就是沃爾沃從今年的元月份開始中國區上升為沃爾沃四個大區之一（歐洲、美洲、亞太區、中國），以前中國屬于亞太區新加坡總部的一個部門，正因為中國這幾年的快速發展，把中國也升格為一個大區。這幾年我們在國內市場比較細化，在全國有36家經銷商，有超過5000名銷售服務人員，在全國擴大我們的銷售網絡。我們在濟南研發中心，另外在山東臨工，我們這邊一直是一個生產基地。
主持人李建友：合資企業在中國的市場發展，你們重要的角色和定位是什么？
范建章：中高端產品。
李世坤：
中交西安筑路機械有限公司董事長李世坤
我們公司是世界500強企業，中國交通建設集團的控股子公司，我們公司成立于1959年，我們是中國機械500強和交通企業100強，同時是陜西省高新技術企業，具有陜西省筑養路機械的技術中心，最近被確立為國家級的公路養護裝備國家重點實驗室。我們跟長安大學也建立了養路機械研究院，我們的產品主要是圍繞三大系列50個品種，有瀝青攪拌系列，同時還有公路養護系列等等，產品銷售基本上覆蓋全國各省市自治區，近三年在國外35個國家也有我們的產品。
李涵兵：
中國工程機械工業協會租賃機械分會秘書長李涵兵
工程機械租賃分會，是咱們總會第29個分支機構，成立于07年年底，現在有將近200家會員，大約分成兩部分會員的構成：一部分是經營性租賃，還有一部分是融資租賃類的，因為有廠商系的、有銀行系的也有第三方。今年我們分會的主要工作之一是做了一個中國工程機械終端用戶生存狀況調查，這個報告已經寫出來了。這份報告我們花了大約半年時間，跑了大約有15個省市自治區和直轄市，面對面采訪了300多個客戶。明年的調查準備在這月底啟動，擬在原來四個產品的基礎上，再增加兩個品種。如大家有關于工程機械用戶方面的問題可以提出來，我可以給大家說一說。
麻成標：
中國鐵建重工集團有限公司部長麻成標
我們集團成立于2007年，現有員工總數5000余人，目前生產兩個專業板塊，一個是以盾構為核心的地下工程施工裝備，還有一個板塊是以道岔為核心的軌道裝備，目前在湖南、四川、河北、甘肅等地建立了7個制造基地和9個研究院，現在已經組建了一個國家級的企業技術研究中心和地下裝備工程技術研究中心，研發人員有600余人。集團自組建以來快速增長，資產總額已經達到50億元，實現銷售收入150億元，是中國工程機械最具成長力的企業。我們集團在短短的三年，在地下裝備這一塊取得了變成顯著的成績，用了三年時間建成了國內最大的盾構產業基地，目前我們在長沙和蘭州兩個產業基地產能年產50臺盾構的能力了。第二，牽頭承擔了國家“十二五”863計劃，這個項目是由我們集團牽頭承擔的。我們目前研制的高端盾構已經廣泛在長沙、北京、西安、武漢、廣州、蘇州、南京等普遍使用，目前已經成為了我國最大的盾構制造商之一。
主持人李建友：大家通過兩天的會議，每個人簡短說說，我們將來是快速增長期還是平穩期，還是低迷狀態，這三個階段從每個人的感覺做一個簡短的判斷。
李世坤：我們主要是平穩增長期，理由就是根據我們國家的經濟發展，我們對國內的高速公路、機場、城市建設，包括將來的公路養護還是大量需要這些產品的，所以國內是一個平穩的增長期。另外，國外市場還是很大的，特別是非洲、南美、中亞、俄羅斯、東南亞，這將來也都是我們產品的增長點，所以合起來我們是平穩增長。
范建章：我們中國大區主要是面向中國和蒙古兩個國家，在我們國內現在差不多到底了，未來應該是一個平穩增長的時期。現在這個階段我們把我們的內功做好，包括我們的后市場，我們的再制造二手機等等，包括我們的服務體系培訓的更好，在現在這個時期苦練我們內功，在未來迎接更大的挑戰。
何永榮：關于發展，昨天的大會上有很多行業企業的高層領導都談了他們對形勢的認識和發展目標，他們對形勢和發展都有著自己的判斷。我個人認為行業近兩年可能還將處于一個比較低速發展的階段。昨天廈工的陳玲董事長講過，近幾年我們對市場過分透支，可能需要很長一段時間來消化，要消化多少，還需要時間來考驗。但是從中國整體的發展，我認為以后還會有高速的階段。我家是農村的，現在農村的建筑跟過去相比發生了非常大的變化，由此說明我們工程機械還有很多新的產品期待著我們去開發、期待著我們去補充，而不是局限于我們現有的產品去談發展，如果我們開發的路子對了，比如：如何滿足農村市場需求、怎么解放人力的問題等，我感覺我們行業還是會有新的發展。
主持人李建友：我們在穩定的發展期，將來我們的產品，或者市場的飽和是一定的，在這樣市場的容量下，每一個企業如何做好定位，它的產品結構是怎么調整的，可能大家需要談談，剛才何總談到了擴展農村市場，昨天大企業都在談高端產品，可能我們中小型企業要談小規格的農用工程機械的問題，談得非常好。請麻部長看看你們產品調結構有什么高見。
麻成標：目前我們集團產業調整這塊，重點要穩住城市軌道交通，這個是未來主流的市場，第二個是在礦山領域，在礦山領域目前我們現在正在煤礦井噴的建設里面采用，這個市場需求也是非常巨大的，這將徹底改變煤礦施工的技術，可以由施工裝備推動施工技術，這是非常有意義的。第三，作為我們施工方來講設備非常貴，很多施工方承擔不起，目前我們正在拓展設備租賃，因為這個設備跟其他設備不一樣，它必須有掌握地質情況量身訂作的裝備。另外就是實行施工總承包，把這一段全部給你施工完解散就可以了。未來的話地下工程裝備發展將是的一個趨勢。
主持人李建友：李總，筑路機械是比較小的一個行業，企業如何走好專業化及多元化的發展道路，請談談您的感悟。
李世坤：我們企業還是專業化生產，我們主要從事路面機械設備，所以我們的設備也是比較先進檔次的產品，我們中國人技術上不能落后，只有技術上不落后，同時把我們的產品質量、售后服務做好，這樣企業才能發展。
范建章：關于產品未來的發展，實際上我們現有的工程機械格局，有一些根據行業不同領域，整個中國的工程機械行業要走向國際化的話，可能還有一些要做的，如果說從量來說跟挖掘機差不多，超過10萬臺。但是我們現在處于一種價格競爭比較多一些，裝載機從我們的角度來說，沃爾沃占有裝載機的量不太多，我們在未來制造本土化，我們在降低成本，參與更多國內的競爭，讓更多的用戶能夠使用上沃爾沃的國際品牌。我比較熟悉的道路設備，我們未來的發展，我們現在的壓路機最多也就是2500臺，我們怎么樣從單臺的壓路機賦予更多的技術含量，這是我們值得思考的。另外就是未來的養護設備，隨著公路越修越多，養護是一個很大的蛋糕，比如銑刨機，沃爾沃是有銑刨機的，我們希望前期的工作能做得更好、更可靠一點，然后我們把沃爾沃的一些產品把它引進過來，在未來我們產品的布局更加適合中國發展的需要，然后我們把基礎工作夯實，有序把它引進過來。
主持人李建友：我從一位金融專家那里了解到一個信息，企業需要金融方面的支持，這方面有幾個比例，一個是50%依賴于銀行，有30%是需要金融融資租賃，還有20%才是股市，你如何看待現在中國工程機械市場的租賃現狀？
李涵兵：這個問題應該是有關融資租賃方面的問題，目前在整個租賃的行業里面，尤其是今年我們發現了一些新的動向，可能打破了原來我們對融資租賃、經營性租賃的看法，尤其是融資租賃公司和經營性租賃公司的合作發展模式。現有的租賃行業是一個比較小的行業，而且分散，每個個體都比較小、都比較分散，存在競爭無序的狀態，這是一個缺少大企業的行業。在現在這種混戰當中，這種小規模、小成本的租賃利潤空間實際上已經很小了。我們在做調查時發現個體租賃和小規模租賃的暴利時代已經結束了，租賃公司需要尋求一種新的發展模式。前一段時間有一些融資租賃公司，包括銀行系的融資租賃公司，他們也在尋找其他的業務資源，以前銀行基本上都和企業廠商合作，把資金轉給他們，但是現在他們覺得也可以直接進入到經營性租賃的領域。經營性租賃現在有幾個制約它快速前進的因素，比如原來的租金價格比較高，讓一些管理比較粗放的個體和小規模的租賃公司的生存狀況也很好，但現在行業的市場形勢讓這批人已經感覺到相當艱難，可能有人覺得代理商、制造商艱難，但是我覺得用戶現在也很艱難，很多人是把自己全部家當都壓在了所購買的設備上，沒有業務或利潤太薄，對他們來說生存很艱難。所以我們租賃行業的轉型升級可能會給他們一個很好的契機。
主持人李建友：從你的回答給我得到了一個啟發，我們現在要很好的應對這個市場，需要企業制造商和代理商和用戶，應該是三方協同發展，形成一個聯動機制，這個機制如何建立，我希望協會各專業分會，租賃分會、代理商協會和我們制造企業各個分會，要建立一個有效的機制，建立一個研究的課題，研究如何把這三方有機結合運行，形成一個體系，這是我們將來行業協會要做的很重要的課題。 我們面臨的當前的形勢，作為四位企業經營者，你們認為下一步首先要開展的排在前三位的工作是什么？
李世坤：我們第一件事就是內抓管理，第二件事是外抓市場，第三件事是實現制造者跟使用者的共同價值，這樣才會有比較好的市場。
范建章：第一、我們要抓好現在的風險控制；第二、我們要推出我們的新產品；第三、我們要做好客戶服務、客戶關懷的后市場工作。
麻成標：第一、提升咱們企業內部的管控能力；第二、完善我們集團的產品產業布局；第三、提升企業的技術創新能力。
何永榮：我們這個企業可能跟在座的大家所在企業不太一樣，所以我們現在實際上真正要做的事就兩個事，第一是認真、第二是創新。產品創新、管理創新，現在對我們來講最重要的是搞營銷方式的創新。過去方圓曾經創造過一種營銷方式，在90年代取得了非常大的成就，后來我們山東其它一些企業又創造了另外一種營銷方式，就是將一些小產品低價給業務員，業務員再賣出去，我們很關注銷售環節的利益。現在許多大企業使用按揭、融資租賃等銷售方式，我認為這是一種非常先進的營銷方式，對于中小企業如何應對這種營銷方式，怎么解這個題，這是我們需要創新的事情。再下來是產品的創新，生產工藝的創新。第二個是認真，我們中小企業必須認認真真的做好自己的每一件事情，現在我們工程機械還在談螺絲松動的問題，我們達到了很高的水平，達到了世界第一，結果我們卻沒有解決螺絲松動的問題，我覺得這個問題才是我們中華民族需要解決的問題。我們從現在給用戶要承諾，我們絕對不會掉一根線頭，也絕對不會在哪個地方漏油。
主持人李建友：通過以上的交流我們達成了一個共識，就是要堅定信心對未來工程機械市場還是充滿信心的，我們有一個期望，就是平穩增長期，期待在這個期間會持續發展，使我們中國的工程機械市場從一個快速增長期到一個成熟增長期。大家都談到市場，企業是不是根據這個市場，也要做一個轉變，我們從過去的過熱盲目跟隨的不成熟的企業，變成一個成熟企業。每一個企業如何做好自己的定位，如何做好產品結構的調整，如何細分市場，如何把你的企業向第一產業、第二產業、配套產業發展？如何協同我們產業把產業鏈進行拉伸？要做好定位、做好打算、做好謀劃，可能做到有準備再出發，會迎接每一個企業美好明天的到來。我預祝在座的各位和我們的工程機械行業興旺發達，預祝我們各個企業獲得第二個美好的春天，
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