李士振：強化“銷售+服務+再制造”實現差異化優勢最大化
2025年05月27日19:54
2025年5月14—15日，由中國工程機械工業協會（以下簡稱協會）主辦的第二十二屆工程機械發展高層論壇在山西太原召開。
本屆論壇以“開新篇、拓新局、創新績”為主題，旨在深入剖析工程機械行業發展態勢與創新路徑，助力行業邁向高質量發展新征程。來自協會及分支機構、會員單位、產業鏈上下游企業、專家學者、行業主流媒體代表等共計460人參加了此次論壇。
本屆論壇設置了兩場高層對話，16位來自工程機械骨干企業的高層領導圍繞“開新篇、拓新局、創新績”的論壇主題，立足企業自身實際與發展布局，深入探索工程機械行業培育新質生產力的路徑與策略，交流分享各自企業在轉型升級與創新發展過程中的實踐心得與成功經驗。
高層對話（一）
論壇第一場高層對話由協會名譽會長兼特別顧問祁俊主持，小松（中國）投資有限公司董事長費春江，山推工程機械股份有限公司黨委書記、董事長李士振，中鐵高新工業股份有限公司委副書記、總經理卓普周，中機寰宇認證檢驗股份有限公司黨委副書記、總經理劉中星，安徽合力股份有限公司黨委副書記、總經理周峻，江蘇恒立液壓股份有限公司董事長汪立平，杭州前進齒輪箱集團股份有限公司黨委書記、董事長楊水余，太原科技大學副校長侯華作為嘉賓參與對話。
高層對話（一）現場
以下為對話實錄：
主持人：協會名譽會長兼特別顧問祁俊
祁俊：請簡要介紹自己及所在企業的情況。
山推工程機械股份有限公司黨委書記、董事長李士振
李士振：山推工程機械股份有限公司隸屬于山東重工集團。我個人于2022年加入工程機械板塊，是工程機械行業的一名新兵，此前先后在濰柴工作了17年，在中國重汽工作了3年，希望大家多多關心、關注山推的發展。
祁俊：山推怎樣看待“內卷”？未來將如何規劃業務場景開發、產品精細化布局和新能源業務戰略投入？
李士振：辯證來看，“內卷”可以卷出服務、質量、競爭力和營運能力，但是并不代表要在客戶端降價。山推所堅持的代理制會在價格上形成截流效應，因而并不適合“內卷”。從戰略上來講，山推既不擅長“內卷”，也不適合“內卷”。
推土機的主要場景還是城市建設，近年來受房地產影響較大。但其他場景如光伏、沙漠、礦山、風力、鋼鐵等均在穩步增長。從發展方向來講，山推是最具備條件做長期主義和差異化的企業，借用山東重工集團的協同優勢、全產業鏈優勢，向卡特彼勒、小松學習，努力推進全生命周期的閉環，強化“銷售+服務+再制造”，實現差異化優勢最大化。
從業務上來說，山推要繼續堅持產品多元化。推土機占山推營業收入的40%，挖掘機占比28%。經過2024年對挖掘機業務板塊的整合并購，未來將推動挖掘機業務占比達到50%。山推推土機在國內占比60%以上，但全球僅有11.8%，具有較大的發展空間和潛力，未來仍將在這個方向上持續發力。
在產品精細化布局和新能源規劃投入方面，山推堅持將工程機械的電動化和差異化作為核心發展方向，新能源研發項目占比達到80%左右，研發人員從200人增長到800人。在電動化整體戰略上，我們將堅持純電和混動兩條路線。基于集團的電控資源和發動機資源，我們在大型設備方面更傾向于混動。
祁俊：請預測我國工程機械行業2025年的市場發展趨勢。
李士振：國內有10%~15%的增長，海外也有10%左右的增長。
祁俊：非常高興，大家對今年的行業與市場發展都持樂觀態度。希望國內企業在國際市場上避免出現因服務跟不上而退出的情況，減少“內卷”，共生共贏。
來源：協會宣傳工作部根據現場實錄整理
初審：董萌
復審：尹曉荔
終審：吳培國
編輯：趙利祥
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