趙偉同：京東工業的初衷是幫助客戶精準對接目標群體
2025年05月28日14:21
2025年5月14—15日，以“開新篇、拓新局、創新績”為主題的第二十二屆工程機械發展高層論壇在山西太原召開。
15日上午，在以“守正創新綠色智能——工程機械行業科技發展”為主題的平行論壇（一）上，14家企業領導圍繞論壇主題，結合當前工程機械行業綠色轉型與智能化升級的迫切需求，深入探討了行業在科技創新與可持續發展方面的新路徑和新機遇。與會嘉賓一致認為，在“高端化、智能化、綠色化”目標的引領下，工程機械行業必須堅守質量與安全的底線，以創新為驅動，加速綠色技術的研發與應用，推動智能化產品的迭代升級。通過加強產學研用的深度合作，構建綠色智能產業生態，提升行業整體的科技水平和核心競爭力，為工程機械行業的高質量發展注入強勁動力。
平行論壇（一）第二場
對話嘉賓：
申錫機械集團有限公司董事長吳仁山
福建晉工新能源科技有限公司市場總監陳文啟
北京京東數智工業科技有限公司儲運采銷部負責人趙偉同
青島科泰重工機械有限公司副總經理李順舟
康明斯（中國）投資有限公司發動機事業部銷售總經理馬驥
馬鞍山方圓精密機械有限公司黨委書記胡闖
河南蒲瑞精密機械有限公司總經理張勝
平行論壇（一）第二場對話現場
論壇開場主持人：中國工程機械工業協會秘書長助理李春升
論壇對話主持人：中國工程機械工業協會雙碳工作委員會秘書長邸鵬遠
以下為對話實錄：
邸鵬遠：請簡要介紹自己及所在企業的情況。
北京京東數智工業科技有限公司儲運采銷部負責人趙偉同
趙偉同：2017年，京東工業成為獨立的業務單元，定位為工業供應鏈技術與服務解決方案提供商。我們主要服務三類客戶。
第一類是超萬家大型企業客戶，他們過去主要采用招投標方式進行采購。
第二類是數百萬家中小企業客戶，我們能夠更高效地觸達和服務他們。
第三類是數億個人和家庭消費者。
這些合作伙伴和用戶群體都是我們多年積累的寶貴資源，未來也將持續為行業上下游伙伴提供支持。3年前，京東工業開始與工程機械行業合作，目前，京東平臺已經可以購買叉車等工程機械產品。
京東工業的初衷是幫助客戶精準對接目標群體，同時讓消費者能夠購買到優質的"中國制造"產品。希望通過我們的努力，實現供需雙方的高效對接，推動產業升級。
邸鵬遠：守正才能不迷失方向、不犯顛覆性錯誤，創新才能把握時代、引領時代。在工程機械領域，如何理解“守正創新”并踐行這四個字？
趙偉同：每家企業都在自己的領域踐行著守正和創新。以京東為例，我們從商品銷售，發展到通過技術創新為客戶提供服務和解決方案。對于制造企業來說，在保持生產、研發、制造等傳統優勢的同時，運用互聯網技術實現降本增效，這就是一種創新。
舉個例子，我們合作的一家德國工業企業，他們對自己的產品定位非常清晰，即面向12類具體場景和用戶。線下通過直銷和分銷團隊服務客戶，京東則通過數字化手段賦能：企業客戶注冊時會提供區域、行業、規模等畫像信息，我們可以幫助品牌精準觸達他們的目標客戶群，比如江浙滬皖地區、二線城市、化工制造行業、中等采購規模的企業等，實現更高效的轉化。
對于工程機械制造企業來說，與京東合作就是將線下成熟的客戶開發模式轉移到線上，同時把線下積累的產品講解和客戶服務的優勢，用數字化的方式繼續發揮價值。京東工業要做的，就是將傳統制造業的研發、生產、供應鏈等優勢與互聯網技術深度融合，打造新型產業互聯網。
在工程機械領域，京東與林德合作推廣手自一體電動搬運車，雙方共同錨定萬臺銷量；幫助三一推出的高功率鋰電叉車找到更多重工況需求用戶；與合力推出全新系列產品線，共同推廣"買合力上京東"。
這些合作不僅實現了資源整合，更幫助廠商沉淀用戶資產、品牌資產和數據資產，實現更安全、高效的客戶觸達。
我認為，創新未必是徹底改變，也可以是在自身優勢基礎上與其他產業相互融合，對行業和平臺來說，這就是產業互聯網的創新實踐。
邸鵬遠：如何將綠色理念貫穿于產品設計、制造、使用以及施工全過程，并將智能技術應用于智能設計、智能制造和智能化施工等領域，從而在守正創新的科學發展理念下，推動企業實現更全面、更可持續的發展？
趙偉同：京東工業始終立足于解決行業痛點。目前，產業鏈中直接物料成本已經得到很好控制，但占總收入10%的間接物料成本仍存在較大優化空間。
來源：協會宣傳工作部根據現場實錄整理
初審：董萌
復審：尹曉荔
終審：吳培國
編輯：趙利祥
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