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　　2025年5月14—15日，以“開(kāi)新篇、拓新局、創(chuàng)新績(jī)”為主題的第二十二屆工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在山西太原召開(kāi)。

　　15日上午，在以“需求牽引產(chǎn)業(yè)協(xié)同——工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展”為主題的平行論壇（二）中，14家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)圍繞論壇主題，結(jié)合當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)需求變化和產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題，深入分析了市場(chǎng)趨勢(shì)與行業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。與會(huì)嘉賓一致認(rèn)為，在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，必須以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的協(xié)同合作，優(yōu)化資源配置，提升供應(yīng)鏈效率。通過(guò)整合各方優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)，滿足客戶(hù)多樣化、個(gè)性化需求。同時(shí)，積極探索產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展新模式，加強(qiáng)行業(yè)合作，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為工程機(jī)械行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和市場(chǎng)拓展提供有力支撐，助力行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

　　平行論壇（二）第一場(chǎng)

　　對(duì)話嘉賓：

　　中鐵隧道局集團(tuán)有限公司設(shè)備分公司總經(jīng)理蒙先君
　　無(wú)錫市小天鵝建筑機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)李石生

　　杭州愛(ài)知工程車(chē)輛有限公司董事長(zhǎng)俞沉

　　徐州巴特工程機(jī)械股份有限公司董事、副總經(jīng)理黃廷磊

　　山東銘德機(jī)械有限公司總經(jīng)理滑峰

　　合肥長(zhǎng)源液壓股份有限公司總經(jīng)理唐祥先

　　信和新材料股份有限公司總經(jīng)理王書(shū)傳

　　平行論壇（二）第一場(chǎng)對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)

　　論壇開(kāi)場(chǎng)主持人：中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)尹曉荔

　　論壇對(duì)話主持人：中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈工作委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳寶強(qiáng)

　　以下為對(duì)話實(shí)錄：

　　陳寶強(qiáng)：今天的對(duì)話嘉賓很有特點(diǎn)，其中，3位是主機(jī)廠的領(lǐng)導(dǎo)，3位是協(xié)作廠的領(lǐng)導(dǎo)，還有1位大用戶(hù)。下面我們就圍繞論壇“需求牽引，產(chǎn)業(yè)協(xié)同”的主題來(lái)展開(kāi)對(duì)話交流。首先請(qǐng)各位嘉賓簡(jiǎn)要介紹各自企業(yè)情況。

　　杭州愛(ài)知工程車(chē)輛有限公司董事長(zhǎng)俞沉

　　俞沉：杭州愛(ài)知工程車(chē)輛有限公司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)高空作業(yè)車(chē)的企業(yè)，是一家中日合資公司，成立至今已近30年。公司主要產(chǎn)品為高空作業(yè)車(chē)，服務(wù)對(duì)象主要是國(guó)家電網(wǎng)、園林市政、交警行業(yè)等有登高需求的領(lǐng)域。近幾年，公司事業(yè)發(fā)展得非常不錯(cuò)，2024年實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)率。

　　陳寶強(qiáng)：請(qǐng)各位結(jié)合本公司的發(fā)展，談一談對(duì)“需求牽引、產(chǎn)業(yè)協(xié)同”的理解。

　　俞沉：我對(duì)需求牽引的理解是，真正優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該首先是“牽引需求”。像過(guò)去杭州的馬云、現(xiàn)在杭州的“六小龍”，科技創(chuàng)新程度、市場(chǎng)引領(lǐng)程度全球領(lǐng)先，所以我認(rèn)為，好的企業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)品能激發(fā)市場(chǎng)需求、牽引市場(chǎng)需求。

　　“需求牽引”，對(duì)一般企業(yè)來(lái)說(shuō)當(dāng)然要根據(jù)客戶(hù)的需求來(lái)不斷地進(jìn)行科研的投入，我們堅(jiān)持每年將上一年度銷(xiāo)售額的5%投入研發(fā)。我印象最深的是2021年，與相關(guān)企業(yè)合作開(kāi)發(fā)的一款機(jī)器人登高作業(yè)車(chē)，當(dāng)年就產(chǎn)生了2個(gè)多億的效益。杭州愛(ài)知屬于小微企業(yè)，正常全年的銷(xiāo)售額也就3億～4億元左右，但這款產(chǎn)品推出之后，銷(xiāo)售額當(dāng)年就占公司收入的半壁江山以上。

　　杭州愛(ài)知作為高空作業(yè)車(chē)行業(yè)企業(yè)，會(huì)不斷加強(qiáng)研發(fā)投入，客戶(hù)需要什么，就抓緊推出什么。作為制造業(yè)來(lái)說(shuō)，最終的發(fā)展模式肯定是為客戶(hù)進(jìn)行量身定制，解決個(gè)性化的問(wèn)題。

　　“協(xié)作共贏”方面，我感觸最深的就是2024年11月，公司接到一個(gè)120多臺(tái)高空作業(yè)車(chē)的訂單，客戶(hù)要求交貨期為一個(gè)月內(nèi)。時(shí)間緊，任務(wù)重，且量雖大，但利潤(rùn)很少，所以我們只能跟配套供應(yīng)商一家一家談降價(jià)，而且因?yàn)榻回浧诙?，要求他們超正常時(shí)間供貨。比如主要的供貨企業(yè)，我親自到重慶去拜訪他們，請(qǐng)求他們配合，他們積極響應(yīng)，全體行動(dòng)，包括其他零部件企業(yè)，大家擰成一股繩，才把這個(gè)任務(wù)很好地完成了。

　　通過(guò)那次，我深感協(xié)作共贏的重要性，主機(jī)企業(yè)單打獨(dú)斗，承諾按期完成業(yè)務(wù)，但如果相關(guān)零部件企業(yè)配合不了，也完成不了任務(wù)。

　　2024年我也說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在我們很希望零部件全部國(guó)產(chǎn)化，我計(jì)劃兩年之內(nèi)，公司配套進(jìn)口件全部實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化替代。但目前來(lái)看，推進(jìn)過(guò)程非常艱難，在國(guó)內(nèi)要找到完全替代日本進(jìn)口的零部件很難，特別是核心控制件方面，有的即便找得到，一用就發(fā)現(xiàn)質(zhì)量無(wú)法保證。如果影響到整車(chē)的安全和質(zhì)量，我們就沒(méi)辦法考慮使用，因?yàn)殛P(guān)乎企業(yè)產(chǎn)品品牌、信譽(yù)的問(wèn)題。

　　由于堅(jiān)持以客戶(hù)追求、以需求為先這個(gè)理念，杭州愛(ài)知近5年的發(fā)展趨勢(shì)還是非常好的。企業(yè)雖只有180多個(gè)員工，占地面積不足50畝，每年?duì)I收能夠達(dá)到3億～4億元，凈利潤(rùn)率近5年保持在15%左右，穩(wěn)步健康發(fā)展。在社會(huì)貢獻(xiàn)方面，每年上繳稅收4000萬(wàn)左右。2024年凈利潤(rùn)率和產(chǎn)值都實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)30%以上。

　　杭州愛(ài)知在認(rèn)準(zhǔn)一件事，從一而終方面，某些程度與德國(guó)、日本的理念差不多，認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè)，就深耕這個(gè)行業(yè)。公司成立至今已30年了，我們希望做成百年企業(yè)，歡迎在座的各位企業(yè)家可以到公司來(lái)參觀交流。

　　陳寶強(qiáng)：請(qǐng)各位嘉賓結(jié)合本企業(yè)的發(fā)展，談?wù)勀壳捌髽I(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)中，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈方面存在的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，以及在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的韌性和安全水平提升方面采取的措施和應(yīng)對(duì)方法。

　　俞沉：產(chǎn)業(yè)鏈的困難，其實(shí)3年疫情和現(xiàn)在的貿(mào)易戰(zhàn)，已經(jīng)給我們上了很深刻的一課。原來(lái)日本進(jìn)口零部件交付期周期一般是3個(gè)月，3年疫情當(dāng)中推到了6個(gè)月甚至8個(gè)月才能拿到貨，包括省外供應(yīng)鏈，當(dāng)時(shí)都受到了限制。

　　我當(dāng)時(shí)在企業(yè)里提出一個(gè)概念，能夠在浙江找到的零部件盡量在浙江找，能夠在杭州買(mǎi)得到的零部件就不要出杭州買(mǎi)，因?yàn)橐咔槠陂g，外地進(jìn)來(lái)不僅供貨時(shí)間受影響，而且運(yùn)輸成本特別是進(jìn)口件的運(yùn)輸成本急劇增長(zhǎng)。這是非常生動(dòng)的一堂課，這幾年我們盡量考慮杭州周邊的供應(yīng)商。當(dāng)然有些特別優(yōu)秀的供應(yīng)商，我們不可能放棄，特別是長(zhǎng)期合作甚至達(dá)20多年的公司。

　　作為產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，我們的產(chǎn)品要對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)，特別是像中日合資企業(yè)非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量。廣西有一臺(tái)車(chē)，園林系統(tǒng)在用，20多年了舍不得報(bào)廢，他覺(jué)得能正常用，維修成本也很低，更換一臺(tái)不合適，安全沒(méi)保障。杭州愛(ài)知現(xiàn)在在中國(guó)有26個(gè)售后服務(wù)點(diǎn)，基本覆蓋了所有的角落，24h售后服務(wù)響應(yīng)。

　　但是作為我們的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，大部分合作多年，相互之間攜手共濟(jì)，我們提出來(lái)的質(zhì)量要求、技術(shù)改進(jìn)方案他們都能抓緊學(xué)習(xí)，抓緊適應(yīng)我們的產(chǎn)品需求。也有一部分新的采購(gòu)商，量少的，質(zhì)量穩(wěn)定性不好。特別是有些企業(yè)，他沒(méi)有訂單的時(shí)候，我們小批量訂單他也很熱心提供服務(wù)，一旦接到另外一個(gè)大訂單，就不認(rèn)真對(duì)待小訂單，質(zhì)量無(wú)法保證。

　　所以，中國(guó)企業(yè)最大的不足，或者說(shuō)跟國(guó)外的像日本、德國(guó)企業(yè)相比，供貨商之間、供貨商和企業(yè)之間、員工和企業(yè)之間，相互之間的忠誠(chéng)度不足。我們認(rèn)為一家贏不是贏，合作伙伴一起贏才是真正贏。衷心希望在兩年之內(nèi)，杭州愛(ài)知所有原來(lái)進(jìn)口的配套產(chǎn)品都能夠?qū)崿F(xiàn)全國(guó)產(chǎn)化替代，希望與在座的合適的零部件供應(yīng)方在協(xié)會(huì)的牽引下，共同尋找合作機(jī)會(huì)。我也希望中國(guó)制造業(yè)能夠更快更好的發(fā)展，希望在幾年之后看到能夠超越日本。

　　陳寶強(qiáng)：2024年，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)新成立了“產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈工作委員會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)協(xié)會(huì)雙鏈委），請(qǐng)談?wù)剬?duì)協(xié)會(huì)雙鏈委下一步的行業(yè)服務(wù)工作有哪些方面的工作建議和期望。

　　俞沉：首先祝賀協(xié)會(huì)雙鏈委的成立，其次，期待協(xié)會(huì)做好產(chǎn)業(yè)鏈和各企業(yè)之間的“紅娘”，實(shí)現(xiàn)資源對(duì)接，第三，是起到“娘舅”作用，遇到問(wèn)題可以及時(shí)協(xié)調(diào)處理。

　　來(lái)源：宣傳工作部根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話實(shí)錄整理
　　初審：董萌
　　復(fù)審：尹曉荔
　　終審：吳培國(guó)
　　編輯：趙利祥