吳賽珍：聚焦跨產業協同，通過技術創新持續提升產品品質
2025年05月29日13:24
2025年5月14—15日，以“開新篇、拓新局、創新績”為主題的第二十二屆工程機械發展高層論壇在山西太原召開。
15日上午，在以“需求牽引產業協同——工程機械行業市場發展”為主題的平行論壇（二）中，14家企業領導圍繞論壇主題，結合當前工程機械行業市場需求變化和產業協同發展的關鍵問題，深入分析了市場趨勢與行業面臨的機遇和挑戰。與會嘉賓一致認為，必須以市場需求為導向，加強產業鏈上下游企業的協同合作，優化資源配置，提升供應鏈效率。通過整合各方優勢，推動產品創新和服務升級，滿足客戶多樣化、個性化需求。同時，積極探索產業協同發展新模式，加強產業合作和產業鏈協同創新，為工程機械行業的穩定發展和市場拓展提供有力支撐，助力行業實現高質量、可持續發展。
平行論壇（二）第二場
對話嘉賓：
中國鐵建設備集采中心主任助理孫健峰，三一集團營銷總部后市場管理總監譚卓，賽克思液壓科技股份有限公司董事長吳賽珍，浙江立洋機械有限公司董事長曹衛國，千里馬機械供應鏈股份有限公司董事長楊義華，鐵甲網董事長樊建設，北京拓疆者智能科技有限公司董事長隋少龍
平行論壇（二）第二場對話現場
論壇開場主持人：中國工程機械工業協會副秘書長呂瑩
論壇對話主持人：中國工程機械工業協會后市場產銷分會秘書長謝雨來
以下為對話實錄：
謝雨來：請簡要介紹自己及所在企業的情況。
賽克思液壓科技股份有限公司董事長吳賽珍
吳賽珍：賽克思液壓科技股份有限公司已有40年歷程，我們最初做液壓零配件，之后逐步拓展至全球售后服務市場。目前擁有柱塞泵、馬達、減速機等產品，并具備鑄造、鍛造、精密加工的完整生產鏈。
謝雨來：賽克思在后市場經營了很多年，請您談一下發展過程，以及面對當前主機廠逐步在后市場下沉，加之原有市場中配件競爭激烈，公司目前有什么應對措施。
吳賽珍：賽克思液壓已被工業和信息化部評為“專精特新”和“隱形冠軍”企業。面對復雜多變的市場環境和日益激烈的行業競爭，賽克思液壓始終堅持戰略引領，通過精準的產業布局，構建了穩固的生產與研發基石。目前，公司已形成以寧波、嘉興、慈溪三大制造基地為核心的產業集群，各基地功能定位清晰，協同效應顯著，共同支撐起賽克思液壓在液壓領域的核心競爭力。我們最早從零配件切入市場，可提供500多套液壓零件，且可以直接安裝總成，成套液壓零件有400多個品種，成為國際上工程機械液壓零配件最齊全的制造商之一。我的一生就做這一件事——決心把液壓件做好。
寧波總部基地，作為賽克思液壓的發源地與運營中樞，主要聚焦于工程機械后市場服務。其核心優勢在于“多品種、小批量、快速服務”的柔性生產能力，能夠迅速滿足后市場客戶多樣化、定制化的需求，為全球存量工程機械設備提供高效、可靠的維保支持。嘉興基地于2019年正式投產，該基地占地約165畝，總投資逾8億元，是賽克思液壓提升產能規模、拓展主機配套（OEM）前市場的關鍵戰略布局。目前，嘉興工廠有減速機事業部、柱塞泵、馬達事業部、精密鑄造事業部三大板塊。慈溪精鍛基地，賽克思液壓于2019年投資成立了浙江賽克思精鍛科技有限公司，占地40畝，投資一億元，進一步完善產業鏈布局，強化核心部件的自主可控能力。同時，我們持續加大產品研發投入，例如，將柱塞泵部件從原來的鑄件升級為鍛件，柱塞泵穩定性能提升25%~30%。2024年，賽克思嘉興工廠協辦了協會年會。
謝雨來：請介紹一下賽克思在國內外市場方面的情況和發展方向。
吳賽珍：工程機械設備在使用過程中需要維修保養，賽克思始終專注后市場服務，打造“五星服務”。2003年，賽克思在上海成立首家銷售公司，至今已發展了20年，2023年在廣州設立展示廳和中心倉。全球合作方面，國內幾乎每一個直轄市、省份都有賽克思的代理商，在全球共有100多家經銷商，其中，國內60多家、國外30多家，組成了強有力的銷售服務網絡。根據我們判斷，當前國外市場潛力會更大。在主機配套領域，我們為三一重工等企業提供配套合作20多年，隨著主機的出口，我們的配套部件也一起出口，最近跟沃爾沃合作再制造項目。
謝雨來：作為配套件企業，如何結合產業協同進一步提升競爭優勢？
吳賽珍：后市場潛力巨大，機遇與挑戰并存。我們將聚焦跨產業協同，通過技術創新，持續提升產品品質，完善研發、制造、服務的全產業鏈體系。公司圍繞“高品質、多品種、快速服務”的經營理念，構建了系統化的后市場服務策略。
謝雨來：如何展望后市場未來發展？
吳賽珍：賽克思專注液壓40年，未來將繼續以匠心品質推動“中國制造”走向國際、走向全球，有液壓的地方就有賽克思。
來源：協會宣傳工作部根據現場實錄整理
初審：董萌
復審：尹曉荔
終審：吳培國
編輯：趙利祥
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