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    大家好，非常榮幸有這么一個機會，這么一個平臺跟大家交流。現在有人經常會說，中國是工程機械的生產大國，如果有人問你，應該是產業機械，這就是中國最具代表性的產品。所以代表了中國工程機械真正的水平。今年我個人認為，鏟土運輸機械行業表現的很好，大家已經經歷了很多的事情，不會再去犯以前曾經犯過的錯誤，這是一個穩固的發展，因為以前的原因造成了后期的影響，很難擺脫以前的方式、模式，但是大家真的是在努力，包括產品的價格、利潤空間，還有一點今年很多企業，包括正在開發的新產品，開發了很多類似于像挖掘機之類的，今年的成績，存活全部是靠了傳統的產業機械得以存活，鏟土運輸機械在中國的工程機械行列里面為行業的發展確實做出了很大的貢獻。

    論壇主題創新、超越、拓展國際市場，很是贊同，這都是需要做的事情，這是一個戰略，剛才特別欣賞青島那一位老總，覺得他講了很多戰術的問題，我們需要戰術，不能只定戰略。說到創新，理解它的概念也是最近一段時間，我們在做再制造二手機方面的一些研究，跟上海卡特彼勒進行了一個交流，跟卡特彼勒的交流就會發現，卡特彼勒做了30年再制造。論壇現在有這樣一個課題，中國提出來有多少時間呢？現在在做再制造，什么叫做再制造呢？產品設計的時候，已經把再制造因素考慮進去了，就是說增加或者減少一個尺寸，對于日后的產品再制造有沒有幫助？想問問這叫不叫創新？如果說很多人都說這不是創新，是應該做的。那么應該做的事情到現在都沒有做，何談創新呢？所以在做創新之前，先把自己應該做的事情做好。

    超越，一般說超越都喜歡標志性的事件，因為我本身從事標準化工作，今年標準化工作有一個超越，在SO秘書處，申請了再制造和二手機器兩個國際標準的起草任務。作為中國工程機械或者中國土方機械來講，這件事情沒有人做過，是第一次，這就是超越，但是在做這個工作的時候，深深的感覺到不知如何超越？為什么呢？現在在做這些事情的時候，包括跟行業企業交流，都是覺得在做一些課本上的東西，什么叫做課本上的東西？要講解這些知識，要讓大家明白，什么是二手機器？什么是再制造？一步一步，是大家共同遵守的一個東西，不會把更多的技術放在這里面，因為現在需要我們的標準，把技術都放在里面。所以想超越，理解的超越并不是說想超越就超越，要建立在自己的基礎上面，才有可能去超越，所以，夯實基礎更為重要。

    拓展國際市場，我很贊同，鏟土機械這么多年做出了很多的成績，今天拓展國際市場，明天往哪拓展呢？還有國內做的是不是好？沒有做好，真正做的沒有想像的那么好。拓展國際市場要遵守規則，一定要有規則，沒有規則的話，是拓展不了國際市場的。昨天也聽了很多領導的發言，也很受啟發，周會長提出很多尖銳的問題，這些問題不是很深，但是值得去反思。我們習慣了被監管，自己的這種發展意識很不夠，包括我們說需要政府，經常聽說我們設立門檻，說這個話的人要發展，你設一個門檻讓我發展，不讓他發展，這個是不對的，這是很不對的一種意識。在一種公平的市場，大家共生、共存、共贏，這才是真正追求的一個目標。我個人認為，做什么事情都要有規則，在這個框架下面才可以做好一件事情。

    鏟土運輸機械當前應該著力去改變以往的慣性做下來的市場格局，因為有很好的市場基礎，可以利用一切機會把產品的性能、價格進行一個提升和改變，現在很高興有很多企業已經在針對不同的市場去把產品進行一個細分和劃分，比如說高端機型、低端機型。另外企業已經很長一段時間在發展中解決問題，解決矛盾，這是一個非常好的方法，甚至有一段時間，我很喜歡用這種方法解決工作中出現的問題，但是現在外部的環境發生了變化，說行業的發展出現了瓶頸，所以要反過來冷靜下來，要再去仔細的研究，在沒有發展的前提下，整個企業存在的問題和矛盾是需要思考的問題。

    就說這么多，謝謝！