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    2017年4月13日，乘著全國兩會勝利召開的春風，中國工程機械工業協會五屆二次會員代表大會暨第十五屆中國工程機械發展高層論壇在素有孔孟之鄉、運河之都美稱的山東濟寧隆重召開。會議同期，以“供給側改革與行業發展”、“從“走出去”到“走進去”—一帶一路愿景和打造國際化企業”為主題設置了兩場分論壇，來自行業各專業領域近40家企業代表共聚一堂，共同分析形勢、交流企業供給側改革、海外發展之路。

    遼寧三三工業有限公司副總經理呂春雷、中交天和機械制造有限公司總經理高光輝、中鐵工程裝備集團有限公司院長卓興建、中鐵隧道局設備中心主任蒙先君、蚌埠行星工程機械有限公司董事長姚愛民、北方重工集團有限公司掘進分公司副總經理趙明和中國鐵建重工集團有限公司副總經理賀勇軍等七位嘉賓圍繞“從“走出去”到“走進去”--一帶一路愿景和打造國際化企業”的論壇主題就行業關注的熱點和企業自身發展及海外開拓情況展開深度對話和現場交流。

    主持人宋振華：蚌埠行星工程機械有限公司是盾構機零部件配套商，對盾構機行業發展做出過很多貢獻。下面有請姚愛民董事長談一下工程機械企業怎么“走出去”，怎么“走進去”。

蚌埠行星工程機械有限公司董事長姚愛民在第一場對話中發言

    蚌埠行星工程機械有限公司董事長姚愛民：在中國制造、使用盾構機的企業，不管是國有企業還是民營企業，大多數都和我們企業有過交往，特別是和中國中鐵、中國鐵建、中鐵隧道或多或少都有合作。

    作為零部件企業走出去有兩種思路。第一、代理商；第二、主機廠。目前我們也是按照這兩種思路在做。這里面有局部創新，叫做戰術創新，首先，我們以前是為挖掘機做配套。大家知道，挖掘機產量過去在突飛猛進的增長，原來占95%的產量，現在只占5%不到。作為民營企業，做零部件的配套，必須有自己的核心技術，要不斷地跟隨市場向高端、向替代進口方向發展。我們一直都是這樣做的。由于我們的客戶不是中字頭的就是央企，如：中國中鐵，中國鐵建等。只有向高端、向替代進口方向發展，企業的產品才可以賣到世界很多地方。

    最近幾年，我們在戰術方面的創新就是“走出去”，就是在創造怎么實現產品國外銷售。就是打品牌，就是為了賺更多的錢。為什么呢？因為國外的產品到國內賣很高的價錢，同樣我們的產品到了國外，順理成章也應該賣很多價錢。我們的盾構機在2014年就生產出來，2015年某國外寡頭企業一次性降價達50%左右，國內幾大廠家都在受益。這是因為在中跌隧道集團指導幫助下實現國產化，形成了小批量生產供貨。所以，國外產品利潤率在國內不能生產同樣產品的時候是驚人的。當你可以生產的時候，一次性降價，把你新企業打垮。現在是幫助產品走出去，在工業欠發達國家使用我們的產品是很好的，在類似于伊朗等國家使用的盾構機是由鐵建重工帶去的，產品出口到國外用了一段時間以后就有用戶跟進找到我們企業。我們報出去的價格，人家都是懷疑。是不是你們廠生產的？是不是你們供的貨？在零碎商機當中，發現產品賣到國外去可以獲得更大的利潤。因為國際寡頭不單單賺中國的錢，也賺其它國家的錢。

    民族品牌在國外站穩腳跟后，“走出去”的第一個目標就是打破壟斷，創造自己的價值，同時，提升自己的品牌價值。因為我們企業相對較小，還要跟主機廠、配套廠一起“走出去”。兩年前的時候，就說過了，我要到國外工地去看一看，實際上我們這樣的企業在跟一些施工企業溝通的時候發現，國內的施工企業到了國外以后，在施工當中遇到一些問題，確實很難解決。

    在一些工業欠發達國家，因為相對于設備來講使用人員不夠專業，出現問題特別難解決。在國外服務的時候，停工兩個多月的設備加一個配件4小時就解決好了，就是類似這樣的事情，由于使用人員對技術不了解，不敢下手。所以，我們的專業技術人員到了現場可以解決很多的問題。就是跟著這些施工企業，還有主機廠出去后發現了商機，到了國外以后，怎么隨著主機廠將產品在當地推廣？這是下一步重點討論的一個問題。

    最后，感謝主機廠對我們多年來的支持，下一步將繼續借助協會平臺，繼續做好配角，做好跟班，一起“走出去”。