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    2017年4月13日，乘著全國兩會勝利召開的春風，中國工程機械工業協會五屆二次會員代表大會暨第十五屆中國工程機械發展高層論壇在素有孔孟之鄉、運河之都美稱的山東濟寧隆重召開。會議同期，以“供給側改革與行業發展”、“從“走出去”到“走進去”—一帶一路愿景和打造國際化企業”為主題設置了兩場分論壇，來自行業各專業領域近40家企業代表共聚一堂，共同分析形勢、交流企業供給側改革、海外發展之路。

    遼寧三三工業有限公司副總經理呂春雷、中交天和機械制造有限公司總經理高光輝、中鐵工程裝備集團有限公司院長卓興建、中鐵隧道局設備中心主任蒙先君、蚌埠行星工程機械有限公司董事長姚愛民、北方重工集團有限公司掘進分公司副總經理趙明和中國鐵建重工集團有限公司副總經理賀勇軍等七位嘉賓圍繞“從“走出去”到“走進去”—一帶一路愿景和打造國際化企業”的論壇主題就行業關注的熱點和企業自身發展及海外開拓情況展開深度對話和現場交流。

    主持人宋振華：接下來有請中國鐵建重工集團有限公司副總經理賀勇軍談談。

中國鐵建重工集團有限公司副總經理賀勇軍在第一場對話中發言

    中國鐵建重工集團有限公司副總經理賀勇軍：鐵建重工是這個行業的后來者，從2016年開始我們叫做海外元年，因為作為一個新來者，更多經歷是放在國內，在國內有很多的定單，前兩年也是做不過來。所以，在海外經歷還是遠遠不夠的。從2016年加大了海外發展的力度，把工程機械海外經營方面跟大家分享一下我的體會。

    第一、工程機械設備要跟工程和施工相結合。尤其是掘進機，全部設備沒有一臺是一樣的，這是根據整個地質狀況，施工隊伍，工程進度的要求等來進行個性化設計，是一定要結合工法和工程特點來做。在走海外的過程當中，企業提出了兩行三化九令，有兩點是跟海外做的相關的。1、數字化。2、全球化。作為一個后來者，做的大，但不是最強。真正做的強就是國際化集團。我們有很多不足的地方，在做海外項目過程當中發現，首先，品牌影響力不夠。第一臺掘進機最早是由英國人制造的，后來歐洲和日本相繼學會制造，都得到了長足的發展。所以，在一帶一路推廣產品過程中，很多人還是對這些老品牌有認識。跟歐美品牌、日本技術相比，鐵建重工優勢在哪里？所以，我們的產品必須做個性化。目前，伊朗、俄羅斯出口了幾臺設備，還有一些項目正在洽談之中。作為整個布局的考慮，這幾年還是打基礎，我們推一帶一路推了很長時間，包括中國鐵建，原來海外也是做的非常的好。我們有國際集團、中土，還有一些特定區域都做的非常好。但是，這些年為什么我們的發展后勁不足？

    第二、海外經營會有很多因素來制約企業發展。1、地緣政治因素影響。2、各國經濟實力不同，基礎建設投入有一個落地過程。3、貿易保護主義有所抬頭。那么，我們做掘進機這一塊兒，不可以向其他工程機械一樣隨便找一個地方，隨便拉幾臺設備放那里，這是做不到的。因為設備個性化太強，都是量身定做的。由于設備本身價值高，需要跟當地財團、設計公司、大的建設公司和工程公司長期合作，以服務的形式做。但是，由于很多原因，方案做了很多，但不一定采納。

    從印度來講，他自己本土是沒有生產掘進機企業的。目前有德國企業在印度準備籌建掘進機的工程，印度在掘進機方面需求量很大。但是，通過幾年跟蹤后發現，原來我們的一些產品到印度去了就是卡住了，造成對中國產品不好的認識。我們的設備出口伊朗和俄羅斯都是第一次，當地對我們企業和產品不了解，所以我們只是大，不是強，說明在國際化方面做的還是不夠。尤其是掘進機行業，大部分都是打其它牌子在做，沒有自己的品牌。我在很多的場合都說過，第一臺盾構機已經有100多年歷史，為什么這么多品牌用到中國來，在中國本土掘進機競爭已經國際化了。掘進機在中國發展好，是因為中國很多城市在進行地鐵建設，建設體量大，造成了今天中國掘進機行業蓬勃發展的局面。那么，30年前各位要買手機，那會兒肯定會買愛立信、諾基亞、摩托摩拉。但是，今天手機有可能買華為、小米，印度到處都是OPPO，你也許會買蘋果，因為技術已經發展，性價比更好。但是，蘋果以前做過手機嗎？華為做過手機嗎？業績在哪里？我們經常在國外碰到這樣的問題，但是，我們不害怕這樣的問題。我們接觸的客戶都是第一次，尤其在海外賣設備的地方都是第一次。所以，能夠來跟我們共同做方案就有保證，可以看我們的工廠，我們有信心合作。雖然在海外要面臨貿易保護主義等問題，但是，鐵建重工集團非常有信心做好海外發展。我們堅信，將會把代表中國制造的工程機械推到國際上去。我們愿景是不僅要做到最大，還要做到最強。

    主持人宋振華：說的非常的好，中鐵建跟中鐵工是依靠著施工企業，剛剛也是說了，盾構機行業有施工企業，有一個強大的支持。他們兩家目前是國內掘進機行業第一梯隊。每年的產量是第一、第二名。