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    2017年4月13日，乘著全國(guó)兩會(huì)勝利召開的春風(fēng)，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)五屆二次會(huì)員代表大會(huì)暨第十五屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在素有孔孟之鄉(xiāng)、運(yùn)河之都美稱的山東濟(jì)寧隆重召開。會(huì)議同期，以“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”、“從“走出去”到“走進(jìn)去”—一帶一路愿景和打造國(guó)際化企業(yè)”為主題設(shè)置了兩場(chǎng)分論壇，來自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近40家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢(shì)、交流企業(yè)供給側(cè)改革、海外發(fā)展之路。

    內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司總經(jīng)理鄔青峰、江蘇申錫建筑機(jī)械有限公司總經(jīng)理吳杰、青島科泰重工機(jī)械有限公司總經(jīng)理姚錄廷、方圓集團(tuán)有限公司副董事長(zhǎng)何永榮、福建南方路面機(jī)械有限公司總監(jiān)周煒、杭州愛知工程車輛有限公司董事長(zhǎng)俞沉等六位嘉賓圍繞“從“走出去”到“走進(jìn)去”—一帶一路愿景和打造國(guó)際化企業(yè)”的論壇主題就行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)和企業(yè)自身發(fā)展及海外開拓情況展開深度對(duì)話和現(xiàn)場(chǎng)交流。

    主持人侯寶佳：有請(qǐng)江蘇申錫建筑機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“江蘇申錫”）總經(jīng)理吳杰，企業(yè)有什么樣的經(jīng)歷？高空作業(yè)吊籃在“走出去”過程當(dāng)中，遇到了國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司糾紛，經(jīng)過幾年的努力，成功贏得了訴訟。

江蘇申錫建筑機(jī)械有限公司總經(jīng)理吳杰在第二場(chǎng)對(duì)話中發(fā)言

    江蘇申錫建筑機(jī)械有限公司總經(jīng)理吳杰：感謝協(xié)會(huì)給江蘇申錫這樣一個(gè)機(jī)會(huì)以及向行業(yè)前輩們交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，是我的榮幸。因?yàn)閺氖赂呖招袠I(yè)比較早，江蘇申錫也是行業(yè)龍頭企業(yè)。今天論壇主題“從“走出去”到“走進(jìn)去”--一帶一路愿景和打造國(guó)際化企業(yè)”，我非常有感觸。為什么？因?yàn)殡S著國(guó)際化進(jìn)程不斷推進(jìn)，各企業(yè)“走出去”面臨著不同的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是各有各的故事和情況。我2005年到公司，當(dāng)時(shí)申請(qǐng)了自營(yíng)出口權(quán)開始進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易。

    江蘇申錫是在1988年成立的，已有29年歷史，到2000年隨著中國(guó)高空建筑的蓬勃興起，我們所有的高空機(jī)械也處于持續(xù)增長(zhǎng)，快速爆發(fā)的階段，面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，所以，江蘇申錫開始進(jìn)行國(guó)際化布局。實(shí)際上隨著國(guó)際化的進(jìn)展，剛開始應(yīng)該來說是很好的，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品具有很高的性價(jià)比，當(dāng)時(shí)我們的高空機(jī)械吊籃產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格4萬左右。歐美價(jià)格是10-20幾萬，雖然外銷比國(guó)內(nèi)提了相當(dāng)高的比例，但是國(guó)際客戶還是認(rèn)可產(chǎn)品，剛開始也是一帆風(fēng)順。但是，在2008年第一次去美國(guó)參加拉斯維加斯工程機(jī)械展，結(jié)果展會(huì)第四天，歐洲高空機(jī)械的龍頭企業(yè)--法國(guó)達(dá)克泰集團(tuán)在美國(guó)法院提起訴訟，第四天我們就收到了傳票，到當(dāng)?shù)胤ㄔ航鉀Q知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟的問題，這對(duì)我們這幾年在海外發(fā)展不錯(cuò)的情況下是當(dāng)頭一棒，這個(gè)問題怎么解決？因?yàn)槲覀儺吘共皇呛芰私饷绹?guó)的法律。別的地方還有經(jīng)銷商，美國(guó)當(dāng)時(shí)是零銷售，零客戶。當(dāng)時(shí)我跟董事會(huì)一起打電話進(jìn)行探討，達(dá)成了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展遇到瓶頸必須開拓海外市場(chǎng)的共識(shí)。此外，我們的產(chǎn)品是自己獨(dú)立設(shè)計(jì)、研發(fā)，有技術(shù)的底蘊(yùn)。我們考慮在100萬美元預(yù)算范圍內(nèi)把訴訟持續(xù)下去，當(dāng)時(shí)我們也咨詢了幾個(gè)律師，相互之間交互了意見，大概有6成的概率能贏，所以董事會(huì)決定進(jìn)行訴訟。

    實(shí)際上美國(guó)的訴訟前前后后一審二審花了4年時(shí)間，花了幾百萬美元，最后我們贏得了訴訟。達(dá)克泰集團(tuán)不但敗訴，還賠償了相當(dāng)不菲的律師費(fèi)和相關(guān)費(fèi)用。通過美國(guó)的訴訟，我們打通了美國(guó)的通道，因?yàn)槊绹?guó)判決書都是完全公開的，歐美同行全部看到了這些訴訟材料和判決書，他覺得你的產(chǎn)品有自身的性價(jià)比，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我買你產(chǎn)品不用擔(dān)心產(chǎn)權(quán)訴訟，自然而然登門跟我們交流。還有一個(gè)美國(guó)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，是另外一家中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商，來到中國(guó)跟我交流，因?yàn)樗诿绹?guó)正好進(jìn)行我們同行的產(chǎn)品銷售，也面臨這家企業(yè)同樣的訴訟，因?yàn)槲覀兊脑V訟最后勝訴了，對(duì)他們的訴訟官司是非常有利的。

    除了美國(guó)訴訟之外，我們還面臨著歐洲訴訟，因?yàn)檫@家企業(yè)就是歐洲的。在美國(guó)訴訟開始一半當(dāng)中進(jìn)行了歐洲訴訟。歐洲訴訟相對(duì)而言，第二次比較有經(jīng)驗(yàn)，我們直接在訴訟的過程當(dāng)中暫停了歐洲訴訟，同時(shí)發(fā)起了另外一場(chǎng)宣告對(duì)方歐洲企業(yè)歐洲專利局專利無效這樣一個(gè)申請(qǐng)，最后，歐盟最高專利局判決這個(gè)專利無效，相對(duì)而言歐洲訴訟就沒有相關(guān)根據(jù)了。所以，通過歐美的訴訟，打通了歐美乃至全世界的通道，這幾年我們各方面的銷售業(yè)績(jī)非常好，因?yàn)檫@些訴訟相當(dāng)于變相的做了廣告。我覺得是通過訴訟實(shí)現(xiàn)了從“走出去”和“走進(jìn)去”的過程。

    但是，最終“走進(jìn)去”，一方面知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)要注意。自身產(chǎn)品的質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、技術(shù)含量提升都要做好，因?yàn)殡S著我們歐美訴訟勝利之后，最近幾年大力地提升技術(shù)研發(fā)，我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)跟歐美同行已經(jīng)可以抗衡。現(xiàn)有產(chǎn)品的水平、質(zhì)量隨著用戶的多年使用，也達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，就像我們一個(gè)主機(jī)，經(jīng)過歐洲一家電梯公司10多萬次的測(cè)試，結(jié)論是達(dá)到歐洲同行機(jī)器的同樣水準(zhǔn)。目前國(guó)標(biāo)有3千次測(cè)試，歐盟的國(guó)標(biāo)是3萬次，我們測(cè)試是10萬次。所以，產(chǎn)品達(dá)到歐洲先進(jìn)水平。除了產(chǎn)品質(zhì)量水平，還要打造下一代產(chǎn)品概念，應(yīng)該考慮下一個(gè)10年，下一代用戶需要什么？最近一些產(chǎn)品升級(jí)做的比較多。包括產(chǎn)品的物聯(lián)網(wǎng)、智能化產(chǎn)品的配套，因?yàn)榭紤]未來高空作業(yè)機(jī)械，隨著產(chǎn)品出局，要不斷收集產(chǎn)品客戶使用的數(shù)據(jù)。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控、安全控制，包括數(shù)據(jù)采集等

    另一方面，不僅注重產(chǎn)品設(shè)備的銷售，更要注重提供系統(tǒng)解決方案。包括一些非標(biāo)解決方案。如廣州電視塔，當(dāng)時(shí)整個(gè)鋼結(jié)構(gòu)有600多米，要在鋼結(jié)構(gòu)上面進(jìn)行一個(gè)涂裝，當(dāng)時(shí)跟我們洽談的時(shí)候，傳統(tǒng)的思路是現(xiàn)有的產(chǎn)品怎么賣給他？但當(dāng)時(shí)給他提供了一套完全不同的思路和方案。廣州電視塔指揮部當(dāng)時(shí)在江浙一帶詢?cè)L了一些單位，最后進(jìn)行招投標(biāo)，現(xiàn)場(chǎng)就定下我們，然后，先定解決方案，再談采購設(shè)備，制定兩份合同。