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    2017年4月13日，乘著全國兩會(huì)勝利召開的春風(fēng)，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)五屆二次會(huì)員代表大會(huì)暨第十五屆中國工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在素有孔孟之鄉(xiāng)、運(yùn)河之都美稱的山東濟(jì)寧隆重召開。會(huì)議同期，以“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”、“從“走出去”到“走進(jìn)去”—一帶一路愿景和打造國際化企業(yè)”為主題設(shè)置了兩場(chǎng)分論壇，來自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近40家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢(shì)、交流企業(yè)供給側(cè)改革、海外發(fā)展之路。

“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”主題論壇現(xiàn)場(chǎng)

    14日上午，在協(xié)會(huì)副秘書長呂瑩和協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)秘書長李宏寶共同主持下，“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”分論壇第一場(chǎng)高端對(duì)話開始。

    中交西安筑路機(jī)械有限公司董事長楊向陽、山推工程機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理李殿和、河北宣化工程機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理周之勝、寧波廣天賽克思液壓有限公司總裁姚廣山、江蘇八達(dá)重工機(jī)械有限公司董事長陳利明和浙江美通筑路機(jī)械有限公司總經(jīng)理仇曉駿等六位嘉賓圍繞“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”的論壇主題就行業(yè)供給側(cè)改革和企業(yè)發(fā)展展開深度對(duì)話和現(xiàn)場(chǎng)交流。

論壇對(duì)話嘉賓

    以下是“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”主題論壇第一場(chǎng)嘉賓對(duì)話實(shí)錄：

    主持人呂瑩：昨天緊張地開了一天會(huì)議，上午是會(huì)員大會(huì)，下午是高峰論壇，信息量很大，時(shí)間也非常緊湊。今天有兩個(gè)分論壇，這個(gè)分論壇是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革與行業(yè)發(fā)展。講到供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，有的人說，跟我們行業(yè)關(guān)系很大，有的人說關(guān)系不是特別大，因?yàn)檎f的是其他行業(yè)的事兒。我想在開始這個(gè)論壇以前，先把我們的思路集中一下。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是黨中央、國務(wù)院確定的今年經(jīng)濟(jì)工作的基本工作方針，具有的工作力度，針對(duì)各個(gè)行業(yè)的情況各有不同，或者說各有重點(diǎn)。從中央層面抓的，包括煤炭、鋼鐵、房地產(chǎn)等具體的政策和措施，包括財(cái)政補(bǔ)貼等，對(duì)于其他行業(yè)各有自己的工作內(nèi)容。

    從“三去一降一補(bǔ)”這幾個(gè)角度來看，仔細(xì)分析一下我們自己的活兒還真是不少。比方說補(bǔ)短板，都知道我們的短板在哪兒。規(guī)模上去了，水平也提升了，但是差距還是有，特別是美國拉斯維加斯工程機(jī)械展回來以后，心得也很多，也見了很多新的設(shè)備產(chǎn)品，所以補(bǔ)短板肯定是細(xì)講。嘉賓分三組到臺(tái)上，可以把這個(gè)問題展開。講到去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿，從這個(gè)角度來講，工程機(jī)械行業(yè)或者是說是自己進(jìn)入了這樣一個(gè)束縛當(dāng)中，或者說自己被這個(gè)環(huán)境所束縛。那么，從這個(gè)角度來講，國家有一些相關(guān)的政策，包括金融領(lǐng)域，包括一些其他的領(lǐng)域有一些政策。但是工程機(jī)械行業(yè)自己來講，我們講制造業(yè)產(chǎn)能過剩，它跟鋼鐵、煤炭、有色金屬、建材的產(chǎn)能過剩不是一回事兒。所以講他們一些處理產(chǎn)能過剩的方法跟我們不一樣。我們現(xiàn)在這個(gè)情況，嚴(yán)格意義上講，也不能說就是絕對(duì)的產(chǎn)能過剩，或者叫結(jié)構(gòu)性周期性產(chǎn)能過剩，或者叫由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，導(dǎo)致的產(chǎn)能過剩現(xiàn)象在行業(yè)產(chǎn)生了比較重要的影響。去庫存也是一個(gè)樣，你講庫存，現(xiàn)在庫存沒了，或者說前一段時(shí)間庫存少，導(dǎo)致供貨上面一些問題也有。由于庫存少，導(dǎo)致采購成本提升。你說一下庫存多好還是少好？控制到什么樣的水平？各家有各家的辦法，各家有各家的情況，各行業(yè)有各行業(yè)的一些特點(diǎn)，所以不能一概而論，就說工程機(jī)械行業(yè)，在座的各個(gè)企業(yè)，也不能用一個(gè)公式來計(jì)算。所以，今天的論壇要上水平，要轉(zhuǎn)型升級(jí)，要統(tǒng)一提升到供給側(cè)改革這幾個(gè)主要工作內(nèi)容來，以這幾個(gè)為指導(dǎo)思想來談。為了能夠讓更多的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參與到這個(gè)話題當(dāng)中，我們安排了三場(chǎng)對(duì)話，每場(chǎng)都有嘉賓，由于時(shí)間比較緊，平均每位嘉賓總的發(fā)言時(shí)間不超過10分鐘，我們把話題集中，所有的問題側(cè)重在哪兒，需要說的主要問題是什么，所以今天總的安排，不管是哪一場(chǎng)，都有各自的話題安排，或者說各自的議題討論。每一場(chǎng)都有一些準(zhǔn)備，各位嘉賓心里面都有很多話要說，那就濃縮在一個(gè)比較短的時(shí)間之內(nèi)，用精煉的方法給闡述出來。我作為第一場(chǎng)的主持人，就是開個(gè)頭，下一步就把話筒交給協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)的李宏寶秘書長，由他來跟六位企業(yè)家一起展開第一場(chǎng)的供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展的話題。

    主持人李宏寶：我很榮幸能夠作為本次對(duì)話的主持嘉賓。對(duì)話的主題是“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”，感謝所有的對(duì)話嘉賓，希望我們能夠借此機(jī)會(huì)暢所欲言，說說自己心里的真實(shí)想法。

    關(guān)于供給側(cè)改革，無疑成為當(dāng)下最熱的中國經(jīng)濟(jì)詞匯之一。制造業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的主體，也是供給側(cè)改革的主戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)是供給側(cè)改革的主力軍，要發(fā)揮企業(yè)的主體作用。它跟企業(yè)發(fā)展到底有什么重要關(guān)系？企業(yè)又如何在供給側(cè)改革浪潮中成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)？今天參加對(duì)話的各位嘉賓都是企業(yè)一把手，或者是主要負(fù)責(zé)人。行業(yè)在長達(dá)五年的持續(xù)下行調(diào)整中，我們能夠生存下來，還能坐在這里，實(shí)屬不易。大家身上的擔(dān)子都非常重，取得了很好的成績，大家在調(diào)整轉(zhuǎn)型、提質(zhì)增效方面，都取得了實(shí)實(shí)在在的成績和效果，今天就請(qǐng)各位嘉賓在這幾方面做一些梳理。

    第一個(gè)主題是供給側(cè)改革是當(dāng)前的重點(diǎn)，是完成好去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板五大重點(diǎn)任務(wù)。這五大任務(wù)提出了有一年時(shí)間，企業(yè)如何做？有沒有遇到一些難忘的事情？有什么成功和失敗的教訓(xùn)和大家進(jìn)行分享。請(qǐng)中交西安筑路機(jī)械有限公司董事長楊向陽給我們說一說。

    中交西安筑路機(jī)械有限公司董事長楊向陽：供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是一個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)層面的話題，具體到企業(yè)來講，增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌是企業(yè)應(yīng)該下的功夫，特別是在降成本、補(bǔ)短板方面，我們既是供給側(cè)制造商，其實(shí)也是需求側(cè)制造商。比如說，對(duì)于我們下游的供應(yīng)鏈、供應(yīng)商來講，就是需求側(cè)，對(duì)于前端客戶來講，我們屬于供給側(cè)。那么，在這個(gè)過程當(dāng)中實(shí)際上是一個(gè)雙重身份，為了提高產(chǎn)品的品質(zhì)，降低成本，補(bǔ)齊短板，我們應(yīng)該跟供應(yīng)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)聯(lián)起手來。所以中交西筑也提出供應(yīng)鏈體系優(yōu)化，無論是管理上，還有各個(gè)供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作上等，我們通過整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，生態(tài)鏈上的聯(lián)手合作來實(shí)現(xiàn)提品質(zhì)、降成本、補(bǔ)短板，最終我們要?jiǎng)?chuàng)品牌。這個(gè)路現(xiàn)在才開始，還很長，但是需要一步一步去做。品質(zhì)和創(chuàng)新是供給側(cè)具體微觀企業(yè)要抓的核心和關(guān)鍵。實(shí)際上我們的自主創(chuàng)新能力相對(duì)比較弱，底子也比較薄，起步也比較晚，但是說什么時(shí)候做都不夠晚，現(xiàn)在在自主創(chuàng)新方面要加大投入，要通過若干年的努力，整個(gè)供應(yīng)鏈體系上的努力，民族品牌，行業(yè)企業(yè)都會(huì)有大的發(fā)展，找到自己定位。謝謝。

    主持人李宏寶：謝謝楊向陽董事長。非常感謝各位嘉賓，剛才我們對(duì)一個(gè)議題進(jìn)行梳理，我認(rèn)為每個(gè)企業(yè)做法都不一樣，有的是進(jìn)行人員優(yōu)化、供應(yīng)鏈優(yōu)化、品質(zhì)創(chuàng)新，有的在新常態(tài)下回歸了理性，有的是創(chuàng)造了更大的、更新的產(chǎn)品，引領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造了更貼近市場(chǎng)的產(chǎn)品，在市場(chǎng)需求方面進(jìn)行了創(chuàng)造、創(chuàng)新，大家做的都非常不錯(cuò)。剛才寧波廣天賽克思液壓有限公司總裁姚廣山引出了一個(gè)話題，我們現(xiàn)在市場(chǎng)又有所啟動(dòng)，就是我準(zhǔn)備的第二個(gè)話題，根據(jù)我們的調(diào)查和市場(chǎng)走訪，挖掘機(jī)行業(yè)從去年的下半年，準(zhǔn)確來說應(yīng)該是從下半年的7月份，銷售形勢(shì)呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長。從今年年初開始，其它幾種產(chǎn)品，比如說裝載機(jī)、起重機(jī)、推土機(jī)等產(chǎn)品出現(xiàn)了不同程度的增長，熱門機(jī)型甚至出現(xiàn)了斷貨的狀態(tài)。所以，面對(duì)這樣的局面，又該如何進(jìn)行供給側(cè)改革？如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和市場(chǎng)需求？下面請(qǐng)各位企業(yè)家來回答一下這個(gè)問題。

    中交西安筑路機(jī)械有限公司董事長楊向陽：這幾個(gè)月以來，工廠里邊大家既高興、興奮，又痛苦，零配件的供應(yīng)，自身人員優(yōu)化之后，生產(chǎn)能力又跟不上，客戶需求特別的緊，這個(gè)情況之下都比較難受。但是，別的行業(yè)我不太了解，像機(jī)械這塊兒細(xì)分領(lǐng)域可能不是這樣。表現(xiàn)出有些企業(yè)活兒很多，干不過來，有一些沒有活兒干，兩極分化的狀態(tài)。我覺得為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)情況呢，也是需求側(cè)發(fā)生了變化，今天說要逐步邁向中高端。無論做什么，大家最終是要向中高端去走的，這個(gè)中高端不是說簡單意義上的高大上，圍繞著客戶問題導(dǎo)向、需求導(dǎo)向來做。客戶需求不一樣，他的場(chǎng)地、要求都不一樣。誰要是適應(yīng)他，怎么快速地設(shè)計(jì)出并交貨，誰更有機(jī)會(huì)拿到訂單。市場(chǎng)的變化對(duì)制造業(yè)的要求越來越高，所以有時(shí)候客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，為什么？他有問題，你需要給他解決，你不能說他提的不對(duì)，產(chǎn)能過剩，價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)過程中行業(yè)生態(tài)是非常糟糕的，很多客戶會(huì)提出很多無理的要求，因?yàn)槟悴毁u給他有人會(huì)賣給他。那么，在這個(gè)情況之下，我覺得可以談一下西筑的做法。

    過去那么多人要吃飯，要訂單的時(shí)候，我們沒有選擇，客戶說什么就是什么，你要不有飯吃，要不就沒飯吃，這個(gè)時(shí)候沒有選擇權(quán)。后來經(jīng)過兩三年的努力，提供了參考服務(wù)之后，加上延伸了產(chǎn)業(yè)鏈，過去是光賣裝備，現(xiàn)在還賣服務(wù)，帶上裝備去干活兒，還拓展了一些其他的業(yè)務(wù)，圍繞核心業(yè)務(wù)，拓展了衍生業(yè)務(wù)，這樣我們主業(yè)這一塊兒可以從容地敢于去說不。現(xiàn)在很多客戶來提的一些不合理要求，制造業(yè)要有自己的底線，你的有一些要求，就是不做，因?yàn)槲乙灿锌臻g、有余地。所以，這也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是說得給自己找到回旋的余地，行業(yè)生態(tài)呼吁大家要一起保護(hù)，不能打價(jià)格戰(zhàn)，不能搞零首付，但是實(shí)際上很難做到，都要活下去。所以我覺得可能是要在圍繞客戶的問題導(dǎo)向、需求導(dǎo)向，在創(chuàng)新方面，給自己找到回旋余地的情況下發(fā)揮作用。這是我這兩年的一些具體做法，也許大家都這樣去做，未來這個(gè)生態(tài)還是會(huì)朝更有利的方向發(fā)展。謝謝。

    主持人李宏寶：現(xiàn)在請(qǐng)山推工程機(jī)械股份有限公司（以下簡稱“山推”）總經(jīng)理李殿和介紹山推的一些經(jīng)驗(yàn)。

    山推工程機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理李殿和：謝謝李宏寶秘書長。關(guān)于山推的一些情況，我們這幾年走得也比較艱難，特別是去年山推圍繞“三去一補(bǔ)一降”做了很多具體的工作，具體說，山推主要是圍繞去產(chǎn)能、降成本和補(bǔ)短板。去產(chǎn)能，對(duì)于山推推土機(jī)來講，山推的推土機(jī)產(chǎn)能是15000臺(tái)左右，這些年工程機(jī)械，特別是推土機(jī)這個(gè)小行業(yè)持續(xù)下滑，全國的推土機(jī)產(chǎn)能規(guī)模在20000臺(tái)左右，山推的產(chǎn)能就占到了50%多的市場(chǎng)份額,山推產(chǎn)能過剩是非常明顯的。所以，在推土機(jī)產(chǎn)能上，把推土機(jī)裝配線兩條線變成一條線，圍繞推土機(jī)零部件，把底盤三期下馬，部件生產(chǎn)也是由兩個(gè)工廠整合成一個(gè)工廠。通過去年具體的措施，把推土機(jī)產(chǎn)能控制在10000臺(tái)，也就是說在最好的時(shí)候可以達(dá)到10000臺(tái)的產(chǎn)能。降成本，這幾年的快速發(fā)展，人員、生產(chǎn)基地膨脹得比較快。所以，2016年在這方面做了很多工作，特別是人員的優(yōu)化，也是降成本的一個(gè)很具體的實(shí)施。2015年公司巨虧，也是創(chuàng)造了山推歷史上的第一虧損紀(jì)錄，2016年為了避免上市公司的HT，必須要實(shí)現(xiàn)扭虧。所以在人員方面做的力度、幅度非常大。在去年年初提出三個(gè)目標(biāo)，也確實(shí)是實(shí)施了。三個(gè)數(shù)字：公司領(lǐng)導(dǎo)去60%，中層干部去50%，一般員工去20%，這個(gè)力度是非常大的。就像大家減肥一樣，增肥容易減肥難，特別是國企背景人員的人數(shù)，確確實(shí)實(shí)是非常大。另外一個(gè)具體措施是補(bǔ)短板，短板就是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，高端產(chǎn)品，面向歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品，現(xiàn)在還有大的空間。山推在2016年發(fā)力，推出了適合歐美4F階段的高端產(chǎn)品，并在今年推出，而且取得了很好的效果。所以剛才李宏寶秘書長問有沒有特別感人的事情，我想去年對(duì)山推是非常難忘的。謝謝。

    主持人李宏寶：非常感謝各位嘉賓，剛才我們對(duì)一個(gè)議題進(jìn)行梳理，我認(rèn)為每個(gè)企業(yè)做法都不一樣，有的是進(jìn)行人員優(yōu)化、供應(yīng)鏈優(yōu)化、品質(zhì)創(chuàng)新，有的在新常態(tài)下回歸了理性，有的是創(chuàng)造了更大的、更新的產(chǎn)品，引領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造了更貼近市場(chǎng)的產(chǎn)品，在市場(chǎng)需求方面進(jìn)行了創(chuàng)造、創(chuàng)新，大家做的都非常不錯(cuò)。剛才寧波廣天賽克思液壓有限公司總裁姚廣山引出了一個(gè)話題，我們現(xiàn)在市場(chǎng)又有所啟動(dòng)，就是我準(zhǔn)備的第二個(gè)話題，根據(jù)我們的調(diào)查和市場(chǎng)走訪，挖掘機(jī)行業(yè)從去年的下半年，準(zhǔn)確來說應(yīng)該是從下半年的7月份，銷售形勢(shì)呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長。從今年年初開始，其它幾種產(chǎn)品，比如說裝載機(jī)、起重機(jī)、推土機(jī)等產(chǎn)品出現(xiàn)了不同程度的增長，熱門機(jī)型甚至出現(xiàn)了斷貨的狀態(tài)。所以，面對(duì)這樣的局面，又該如何進(jìn)行供給側(cè)改革？如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和市場(chǎng)需求？下面請(qǐng)各位企業(yè)家來回答一下這個(gè)問題。

    山推工程機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理李殿和：供給側(cè)改革的目的就是滿足市場(chǎng)需求。談到市場(chǎng)需求，每一個(gè)企業(yè)都要抓住機(jī)遇。剛才李宏寶秘書長說了，從去年8、9月份開始，一直到今年的一季度，甚至到現(xiàn)在都沒有停下來的這樣一個(gè)跡象，作為推土機(jī)細(xì)分的市場(chǎng)稍微滯后一些，是從去年年底到現(xiàn)在，我們的訂單情況，也看到6月份。如果按照目前掌握的市場(chǎng)情況來看，我們1到6月份在手的信息情況也要比去年同期翻了一翻。所以，這也是讓我們既驚又喜的一個(gè)狀況，喜的是經(jīng)過了這么多年的沒活兒干，到現(xiàn)在突然有活兒干，我們工廠的工人每天都工作9～10小時(shí)，這是非常喜的。驚的是，包括昨天很多嘉賓都說，這么高速的增長，本身就是一個(gè)不正常的現(xiàn)象。作為細(xì)分行業(yè)，我們山推一季度的報(bào)表出來了，接近80%的市場(chǎng)占有率，本身對(duì)山推來講，就是一個(gè)很大的壓力。同時(shí)也面臨著供應(yīng)鏈方面交貨不及時(shí)、交貨質(zhì)量不能保證的壓力，但即使這樣，我們談供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，首先第一條要滿足市場(chǎng)，我們也是開足馬力滿足市場(chǎng)，但同時(shí)作為行業(yè)的制造企業(yè)，還是覺得我們有這個(gè)必要去引導(dǎo)這種需求側(cè)，因?yàn)槟壳?0%市場(chǎng)的獲取是來源于局部市場(chǎng)的中低端客戶，或者說是做農(nóng)田水利開發(fā)這方面的客戶所貢獻(xiàn)的，基于這種情況，在4月初我們對(duì)主導(dǎo)機(jī)型進(jìn)行了大幅度的提價(jià)，提價(jià)的目的是在企業(yè)獲得合理利潤的同時(shí)，把有限的資源投入到研發(fā)上面去，能夠開發(fā)適合中高端客戶需求的產(chǎn)品。現(xiàn)在520馬力以上的推土機(jī)只有山推可以生產(chǎn)。但是，每年國家大馬力推土機(jī)進(jìn)口量依然很大。520馬力，900馬力，山推也有。但是可靠性、技術(shù)領(lǐng)先性和小松、卡特相比還有一定的差距，所以說包括底盤部件，只供應(yīng)到90噸級(jí)的推土機(jī)，或者說900馬力，但是再大的，包括挖掘機(jī)，300噸以上的，我們現(xiàn)在還有一定的瓶頸。所以，還是希望能夠在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，能夠繼續(xù)加大研發(fā)投入。也就是說通過把產(chǎn)業(yè)往中高端去引導(dǎo)，能夠開發(fā)出適合中高端客戶需求的產(chǎn)品，這樣的話能夠滿足市場(chǎng)需求，謝謝。

    主持人李宏寶：下面有請(qǐng)河北宣化工程機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理周之勝給大家介紹一下。

    河北宣化工程機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理周之勝：每一個(gè)企業(yè)的情況都不一樣。我們和山推都是推土機(jī)專業(yè)制造廠，我認(rèn)為供給側(cè)改革最重要的地方，不一定是去產(chǎn)能、去杠桿、降成本。當(dāng)然，每一個(gè)企業(yè)情況都不一樣，我覺得供給側(cè)改革的方向是要看需求側(cè)，需求側(cè)是需要供給側(cè)如何改革。所以，對(duì)需求側(cè)的研究，它對(duì)產(chǎn)品的需求，要求什么樣的產(chǎn)品，我們就是非常清楚。然后，根據(jù)這種產(chǎn)品配置相應(yīng)的資源，這是真正的供給側(cè)改革。宣化這幾年在不斷地研究客戶的真正需求，在產(chǎn)品創(chuàng)新上走出了自己的路子，因?yàn)樽鳛橥仆翙C(jī)行業(yè)企業(yè)，過去基本上都是走“引進(jìn)技術(shù)、再創(chuàng)新”這條路子，但是我們的技術(shù)都是上世紀(jì)七八十年代引進(jìn)的，都已經(jīng)落后了，所以現(xiàn)在我們要在適應(yīng)新的用戶群體對(duì)于產(chǎn)品的需要，這就是供給側(cè)改革中最重中之重的事情。另外，除了供給側(cè)改革，需求側(cè)的改革也是很重要的。為什么在供給側(cè)會(huì)上講需求側(cè)？就是因?yàn)樾枨髠?cè)讓我們這些年慣的出了很大的問題。今天在座的嘉賓好多都是一把手，誰自己的苦誰知道。銷售的問題，應(yīng)收帳款的問題實(shí)際上來講并不是出現(xiàn)在需求側(cè)，而是出現(xiàn)在了供給側(cè)。所以，應(yīng)該要在對(duì)客戶如何進(jìn)行改革，這也是很重要的。在會(huì)下我和山推工程機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理李殿和做了交流，李殿和總經(jīng)理作為我們行業(yè)老大，市場(chǎng)占有率做到最大，他有資格、有能力做這個(gè)事兒，我非常贊同。把行業(yè)推向健康發(fā)展的道路，這樣的事情需要我們一起來做。

    客戶真正需要供給側(cè)做什么？現(xiàn)在有的行業(yè)，客戶使用一臺(tái)機(jī)器，用的人工成本、購買設(shè)備成本、效率、燃油、環(huán)境等這方面的事情在做研究。每部分所占的使用成本的比例是多少？客戶最希望哪部分降下來？這也是我們供給側(cè)改革最重要的一部分。我們實(shí)際上不是去產(chǎn)能，而是去資本，就是說我們占有龐大的資本，并沒有產(chǎn)出應(yīng)該產(chǎn)生的采購，這個(gè)都是過去盲目上的原因。所以，我們要瘦身，實(shí)際上有的行業(yè)已經(jīng)在瘦身了，我覺得做得很對(duì)。比如說山推小松，我在20年前去參觀過這個(gè)工廠，20年后，工廠整個(gè)面積沒有多大變化，廠房也沒有多大變化，但內(nèi)部的利用率比過去翻了10倍，這就是我們學(xué)習(xí)的榜樣。我覺得學(xué)供給側(cè)改革，應(yīng)該向卡特彼勒和小松這樣的企業(yè)學(xué)習(xí)。謝謝。

    主持人李宏寶：下面有請(qǐng)河北宣化工程機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理周之勝給大家介紹一下。

    河北宣化工程機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理周之勝：李宏寶秘書長剛剛說的第二個(gè)問題，是一個(gè)字，就是量，實(shí)際上來講，作為企業(yè)的老總可能關(guān)注的也是量，把最大的關(guān)注點(diǎn)放在量上。剛才我們講到供給側(cè)改革，我還提一句，要和有些客戶敢于說不。今年工程機(jī)械行業(yè)，包括推土機(jī)銷售有很大的增幅，但是，宣工的增幅沒有達(dá)到平均水平，實(shí)事求是地講，我們放棄了一些訂單，也是要減少企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。要想企業(yè)發(fā)展，在我們供給側(cè)改革的時(shí)候，就是要提高產(chǎn)品效率，減少產(chǎn)品能耗，用最低的人工成本、使用成本和維護(hù)保養(yǎng)成本來滿足客戶需求。所以，現(xiàn)在中國的人工成本已經(jīng)不低了，這就是我們改革的方向。宣工現(xiàn)在開發(fā)的產(chǎn)品，就是我們這次展出的，高驅(qū)動(dòng)、全機(jī)械電動(dòng)推土機(jī)，我不敢說一臺(tái)頂兩臺(tái)用，應(yīng)該是差不多，現(xiàn)在我們山西一個(gè)客戶在使用，他使用的都是我們的推土機(jī)，幾乎不用其它品牌推土機(jī)。這種推土機(jī)第一它不壞，第二效率高，第三使用成本低。目前在工地干了500小時(shí)，沒有維護(hù)過，沒有發(fā)生任何質(zhì)量問題，我覺得產(chǎn)品就要朝著這個(gè)方向發(fā)展。其次，我們敢和客戶說，產(chǎn)品必須物有所值，不要再買便宜貨。現(xiàn)在我們的推土機(jī)也好，裝載機(jī)也好，尤其這兩個(gè)產(chǎn)品，和國外價(jià)格有極大的反差。我們都在賣便宜產(chǎn)品。一個(gè)十幾噸二十噸的產(chǎn)品，賣四五十萬，我們成了鋼鐵搬運(yùn)工，這簡直是太可笑了。所以，果斷漲價(jià)，肯定要漲價(jià)，要有合理的利潤空間。但是，不是漲價(jià)就完了，產(chǎn)品要讓客戶感覺到物有所值，能夠一臺(tái)頂兩臺(tái)，能夠降低他的使用費(fèi)用，這樣我覺得就不要去關(guān)注量了。有可能在干同樣工程的情況下，產(chǎn)品銷售量下降了，但是質(zhì)量和效率提高了。下一步我們追求的方向，無論是從社會(huì)角度還是企業(yè)發(fā)展角度，可能把關(guān)注點(diǎn)放在這方面，這方面也是我們需求側(cè)所關(guān)注的。現(xiàn)在需求側(cè)客戶還沒有感覺到，不夠再買一臺(tái)，有沒有想用一臺(tái)頂兩臺(tái)，或一臺(tái)頂三臺(tái)，這個(gè)事情早晚要發(fā)生，所以說不如提早做準(zhǔn)備，謝謝大家。

    主持人李宏寶：對(duì)話嘉賓有六位，其中五位是制造企業(yè)，一位是零部件企業(yè)，所以，請(qǐng)寧波廣天賽克思液壓有限公司（以下簡稱“賽克斯液壓”）總裁姚廣山給我們談一談。

    寧波廣天賽克思液壓有限公司總裁姚廣山：我非常贊同河北宣化周之勝總經(jīng)理說的話，實(shí)際上供給側(cè)改革，國家的本意是不要浪費(fèi)，這個(gè)大任務(wù)中，每一項(xiàng)都會(huì)適合于我們，又不適合我們。供給側(cè)方面出了問題，實(shí)際上還是我們前端出了問題，就是需求方出了問題，那么需求方出了什么問題？第一類是判斷上的問題，這段時(shí)間不管什么種類的工程機(jī)械都是非常好銷，那么是不是這種勢(shì)頭一定會(huì)持續(xù)下去？那么會(huì)給供給側(cè)一個(gè)比較危險(xiǎn)的信號(hào)，就是你能不能冷靜地看到它身后的本質(zhì)。我曾經(jīng)有一個(gè)非常深刻的經(jīng)歷，有一個(gè)訂單，但是我們中方企業(yè)大概有九家都向它訂了貨，產(chǎn)生了九個(gè)訂單，這是需求方一個(gè)虛假的信息。那我們看今天，挖掘機(jī)是10萬臺(tái)，我不知道現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)能是多少萬臺(tái)，如果有30萬臺(tái)，40萬臺(tái)，那我們還是需要一個(gè)瘦身。怎么瘦？我個(gè)人認(rèn)為，就是做細(xì)分行業(yè)的工作，對(duì)自己精準(zhǔn)定位。我是對(duì)這個(gè)供給側(cè)改革有一點(diǎn)成果。對(duì)賽克斯液壓來講，我們這幾年沒有跟著主機(jī)廠同悲同喜，就是一個(gè)看客。五年來行業(yè)在不停地下滑，但是像我們做零部件機(jī)械，做售后的細(xì)分行業(yè)，還是在增長，每次看到工程機(jī)械報(bào)表都是-20%～-30%的下降，我們基本上是10%～20%的增長，我感到我們是置身于這個(gè)行業(yè)之外，實(shí)際上來講也不是。在大家100%增長的時(shí)候，我們也是增長10%～20%，所以說沒有跟大家同歡呼共慶祝，也沒有降到低谷，這是一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展。產(chǎn)品地位應(yīng)該是比較清晰的，就是產(chǎn)業(yè)鏈五大任務(wù)里頭我們可能靠邊的只有一個(gè)，補(bǔ)短板，雖然都是短板，補(bǔ)的不怎么樣，但是短板一定是別人不愿意做的、難做的，短板一定是長期穩(wěn)定收益。所以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，我認(rèn)為如果是去產(chǎn)能、去結(jié)構(gòu)，那么這些產(chǎn)能和結(jié)構(gòu)的去處還應(yīng)該看一下在產(chǎn)業(yè)鏈中哪一個(gè)短板可以進(jìn)入，慢慢去孵化它，總比跟著市場(chǎng)波動(dòng)使大家很受傷要強(qiáng)得多。謝謝大家。

    主持人李宏寶：非常感謝姚廣山總裁。剛才前面三位嘉賓表現(xiàn)得非常淡定，我覺得他們心里是非常著急的，現(xiàn)在市場(chǎng)這么好，又沒有產(chǎn)品提供給客戶，心里面還是比較著急。通過我的走訪，現(xiàn)在制造業(yè)主機(jī)產(chǎn)品這塊兒受制于零部件的供應(yīng)，所以說走訪零部件企業(yè)也是非常的糾結(jié)，到底是上還是不上，做還是不做？增加不增加設(shè)備，增加不增加廠房，增加不增加人？

    寧波廣天賽克思液壓有限公司總裁姚廣山：我先說一下行業(yè)的情況。因?yàn)槲乙郧耙彩亲隽?5年主機(jī)，從2008年才轉(zhuǎn)做液壓件。那么，通過這5年的洗禮，我覺得各個(gè)主機(jī)廠應(yīng)該接受很多教訓(xùn)。在新的業(yè)務(wù)高潮來臨之際，有兩件事情一定要牢牢記住。第一，商務(wù)條件和規(guī)則一定意義上和以前不一樣。零首付也好，低首付也好，就是自己承攬風(fēng)險(xiǎn)的事情一定不能再做下去，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也應(yīng)該讓我們的客戶去承擔(dān)，他承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，對(duì)他的購買就要慎重。所以，買一臺(tái)還是買兩臺(tái)，如果你零首付他可能買10臺(tái)，這個(gè)事情也讓我們的客戶得到教訓(xùn)，行業(yè)才有一個(gè)比較健康的需求方。第二，調(diào)結(jié)構(gòu)。在整個(gè)行業(yè)比較火爆的時(shí)候，我認(rèn)為有一些企業(yè)可以去一些產(chǎn)能，這個(gè)產(chǎn)能是非優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)能，很可能就是順勢(shì)推出去，使自己成為一個(gè)細(xì)分行業(yè)的強(qiáng)者。不管市場(chǎng)變動(dòng)如何，你都是一個(gè)強(qiáng)者。所以這兩點(diǎn)，我認(rèn)為一是改變規(guī)則很重要，使自己的結(jié)構(gòu)更優(yōu)化，二是對(duì)于我們來講是一直做液壓件，雖然說這個(gè)短板做這么多年也沒有補(bǔ)的很好，因?yàn)樽鲆簤杭褪且粋€(gè)長期過程。其實(shí)從去年開始，公司也是24小時(shí)作業(yè)，也是5+2，白加黑，但是，訂單交貨也是延遲幾個(gè)月，大概3個(gè)月以上，交不上貨。所以現(xiàn)在經(jīng)過這么多年穩(wěn)定的發(fā)展，決定擴(kuò)大生產(chǎn)。我們自己又新買了土地，購置了設(shè)備。但是，產(chǎn)能往上提升，和主機(jī)廠還是不一樣，可能每年只能提高20%～30%，緩緩地往上走。第一，由于我們緩慢的投入，第二，只有有市場(chǎng)的時(shí)候我們才投入，沒有市場(chǎng)，我們想象一個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)事情是堅(jiān)決不投入的。所以，我認(rèn)為經(jīng)營一個(gè)企業(yè)，現(xiàn)金流非常的重要。我們一直奉行現(xiàn)金流的一個(gè)政策，現(xiàn)在的現(xiàn)金流，收到的現(xiàn)金可能比我們的訂單還要多。如果說都能夠做到現(xiàn)金流達(dá)到100%的平衡，那么企業(yè)就沒什么風(fēng)險(xiǎn)。謝謝大家。

    主持人李宏寶：下面請(qǐng)江蘇八達(dá)重工機(jī)械有限公司（以下簡稱“八達(dá)重工”）董事長陳利明跟大家介紹八達(dá)重工最近的發(fā)展情況。

    江蘇八達(dá)重工機(jī)械有限公司董事長陳利明：謝謝主持人。非常高興有機(jī)會(huì)和大家共同來交流，關(guān)于供給側(cè)改革，這是個(gè)戰(zhàn)略問題，供給側(cè)改革可以從兩個(gè)方面談一下我個(gè)人的一些理解和感受，那么談到供給側(cè)，剛才大家都談到了需求側(cè)，我認(rèn)為需求側(cè)，它是從有到無，需要什么，供給什么，提升什么。這是我們需求側(cè)開展工作的一個(gè)內(nèi)容。關(guān)于供給側(cè)改革，它是從無到有，從有到優(yōu)過程的轉(zhuǎn)變。首先，第一，關(guān)于從無到有，拿八達(dá)重工來說，中國油電混合動(dòng)力工程機(jī)械是八達(dá)重工最早研發(fā)的，從1993年開始研制油電混合動(dòng)力工程機(jī)械。第二，世界最大救援機(jī)器人是八達(dá)重工研發(fā)的，這是從無到有的。第三，八達(dá)重工正在推進(jìn)有關(guān)公路電氣化、高速公路電氣化項(xiàng)目，這是從無到有的，包括支付寶、滴滴打車這些產(chǎn)品都是一個(gè)從無到有的過程。其次，就是從有到優(yōu)的過程，這也是一個(gè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革的一個(gè)方面，它主要是把產(chǎn)品的規(guī)格從小到大，比如說履帶式起重機(jī)，從1993年開始，50噸就算大，現(xiàn)在做到了4000多噸，這是一個(gè)市場(chǎng)的引導(dǎo)，就是從小到大來改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。然后，是由低端到高端的一個(gè)轉(zhuǎn)化，那么其優(yōu)化供給側(cè)的行為從這兩大方面體現(xiàn)。我個(gè)人理解，供給側(cè)改革就是兩句話、兩個(gè)方面，就是關(guān)于從無到有，引導(dǎo)市場(chǎng)的調(diào)配，從有到優(yōu)，優(yōu)化、供給，這兩方面開展意識(shí)和行為方面的轉(zhuǎn)變，謝謝。

    主持人李宏寶：非常感謝陳利明董事長。剛才前面三位嘉賓表現(xiàn)得非常淡定，我覺得他們心里是非常著急的，現(xiàn)在市場(chǎng)這么好，又沒有產(chǎn)品提供給客戶，心里面還是比較著急。通過我的走訪，現(xiàn)在制造業(yè)主機(jī)產(chǎn)品這塊兒受制于零部件的供應(yīng)，所以說走訪零部件企業(yè)也是非常的糾結(jié)，到底是上還是不上，做還是不做？增加不增加設(shè)備，增加不增加廠房，增加不增加人？

    江蘇八達(dá)重工機(jī)械有限公司董事長陳利明：我想還是圍繞著主題，談?wù)剳?zhàn)略問題。剛才上一段是談供給側(cè)，我提出了什么呢？就是從無到有，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，從有到優(yōu)，優(yōu)化供給，這是一個(gè)命題、任務(wù)。怎么來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？就需要下面的一個(gè)課題來解決上面的問題，那就是有關(guān)行業(yè)發(fā)展的問題，也是一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展問題。當(dāng)前有不少企業(yè)挖掘機(jī)銷售火爆，這個(gè)銷售是不是一個(gè)健康的銷售？我可能沒有調(diào)查，擔(dān)心這個(gè)銷售還不是一個(gè)健康的銷售，為什么？不知道大家的現(xiàn)金流怎么樣，流進(jìn)來了沒有？產(chǎn)品出去了，那銷售資金回籠了沒有？如果還是延續(xù)原來的按揭銷售，零首付就把產(chǎn)品賣出去了，這不是一個(gè)好的銷售方法。有關(guān)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，今后的出路不在制造工程機(jī)械自身，即去成本，降售價(jià)，希望把工程機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量要提高，還要把成本下降，這種理念我認(rèn)為就是說又想馬好又想馬不吃草，這本身就是一種悖論。中國工程機(jī)械的生產(chǎn)成本已經(jīng)壓到底線以下，再往下壓那就是自殺。所以，要想辦法解決這個(gè)問題，剛才有領(lǐng)導(dǎo)提出來要把產(chǎn)品質(zhì)量、性能搞上去，一臺(tái)頂兩臺(tái)，一臺(tái)頂三臺(tái)，這個(gè)非常好。但是，我們現(xiàn)在拿什么去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢？是國家給錢來做？還是自己掏錢來做？把產(chǎn)品質(zhì)量和性能提高上去，價(jià)格提上去，市場(chǎng)在這個(gè)地方，產(chǎn)品再好，價(jià)格高，用戶不認(rèn)，這也是一個(gè)問題。所以，我認(rèn)為今后再想工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展，特別是再有大的跨越發(fā)展是不現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)橹袊奶卮笠?guī)模建設(shè)周期已經(jīng)過去了，是中國30年走完了發(fā)達(dá)國家300年的基礎(chǔ)建設(shè)，才把中國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展涌到了一個(gè)高峰。今后這種勢(shì)頭在中國沒有了，在世界其他地方可能也不多見，所以，中國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，不是求發(fā)展，而是求生存，健康的生存，除非能把歐美的工程機(jī)械行業(yè)都消滅，那么工程機(jī)械行業(yè)才有發(fā)展，我們不能消滅它，發(fā)展的出路在哪里？發(fā)展的方法在哪里？我想中國工程機(jī)械未來的發(fā)展出路不在自身的產(chǎn)品去想什么辦法，而是在結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)品提升兩個(gè)方面。第一關(guān)于結(jié)構(gòu)優(yōu)化，我說的結(jié)構(gòu)優(yōu)化不是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而是生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。這種生產(chǎn)結(jié)構(gòu)指的是中國工程機(jī)械行業(yè)大工廠的結(jié)構(gòu)。如果跳出中國，從國際角度看，中國工程機(jī)械行業(yè)是什么樣的狀況？中國工程機(jī)械行業(yè)實(shí)際上就是中國工程機(jī)械的一個(gè)大工廠，不是嗎？即我們把中國工程機(jī)械這個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)作一個(gè)國家的工程機(jī)械大工廠來看。那么，看看這個(gè)工廠的結(jié)構(gòu)是不是合理的？我認(rèn)為這個(gè)結(jié)構(gòu)是嚴(yán)重不合理。從這個(gè)角度來看，問題一目了然，中國工程機(jī)械大工廠重復(fù)建設(shè)，同質(zhì)化生產(chǎn)、貓吃狗糧、惡性競(jìng)爭(zhēng)、互相殘殺。這就是中國工程機(jī)械國家大工廠的現(xiàn)狀，誰都想當(dāng)?shù)谝唬l都想把自己的產(chǎn)品做好占領(lǐng)市場(chǎng)。那么，你這么想的時(shí)候，你有沒有換一個(gè)角度？其他的工廠，其他的車間。這個(gè)車間也做挖掘機(jī)，那個(gè)車間也做挖掘機(jī)，你把挖掘機(jī)市場(chǎng)占領(lǐng)了。那么其他挖掘機(jī)市場(chǎng)怎么生存？所以這樣來看，國家大工廠結(jié)構(gòu)有問題的，別說發(fā)展，健康的生存都不可能。我認(rèn)為中國工程機(jī)械行業(yè)未來不是尋求發(fā)展，而是求生存，先解決健康的生存問題。所以，大家都認(rèn)為行業(yè)是一個(gè)健康的生存，我們要尋求這樣的目標(biāo)，才能有發(fā)展的希望。然而，在當(dāng)前這種國內(nèi)外大環(huán)境下，有多大希望能實(shí)現(xiàn)健康生存這個(gè)目標(biāo)？這個(gè)問題都是很嚴(yán)峻的。所以，能不能健康地生存，中國工程機(jī)械行業(yè)90%都是不健康生存，不健康的情況下談發(fā)展，從何而來？我們要先解決健康的生存問題。怎么來解決健的康生存問題？我認(rèn)為只有解決了這個(gè)問題，才有能力實(shí)現(xiàn)我們的發(fā)展目標(biāo)，想徹底解決這個(gè)問題，我個(gè)人認(rèn)為路徑只有一個(gè)，就是調(diào)整中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)大工廠產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，即由國家出面進(jìn)行優(yōu)化組合，要給政策，給支持，強(qiáng)化推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重組。而且大工廠的每一個(gè)車間就是每一個(gè)企業(yè)，每一個(gè)企業(yè)集團(tuán)，就是要好好地把我們從產(chǎn)品和市場(chǎng)兩個(gè)方面進(jìn)行重組，進(jìn)行二次分配。二次分配的內(nèi)容，一是按照產(chǎn)品分成幾個(gè)企業(yè)集團(tuán)，誰主體做挖掘機(jī)，誰主體做起重機(jī)，誰主體做其他的產(chǎn)品，從整體上來規(guī)劃中國工程機(jī)械的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，盡量不要重復(fù)。你想一下，我們大工廠，這個(gè)車間生產(chǎn)起重機(jī)，那個(gè)車間也生產(chǎn)起重機(jī)，你要上起重機(jī)設(shè)備，他也要上起重機(jī)備，難道這不浪費(fèi)嗎？這是非常的浪費(fèi)。所以，解決中國工程機(jī)械出路問題，一定要從根本上來解決問題。今天的媒體朋友都在，還有行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都在，我們應(yīng)該好好地來研究這個(gè)問題。就是從產(chǎn)品上分類，從資本上以股權(quán)的形式來優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。比如說徐工，有些產(chǎn)品拿出去，就干汽車起重機(jī)，其他的挖掘機(jī)交給挖掘機(jī)公司來做，你把你的產(chǎn)品、備、資金給他，你占有他的股權(quán)，他掙錢了我也就掙錢了。把我的交給宣化，交給山推，你來做，我占你的股份，你掙錢了我就掙錢了。所以，我們要是有這樣的出路，可能中國工程機(jī)械行業(yè)就解決了根本的問題。

    主持人李宏寶：講得很好，講得非常好。下面請(qǐng)浙江美通筑路機(jī)械有限公司（以下簡稱“美通筑路”）總經(jīng)理仇曉駿給我們做一個(gè)梳理。

    浙江美通筑路機(jī)械有限公司總經(jīng)理仇曉駿：謝謝主持人。今天在這里跟大家溝通供給側(cè)改革行業(yè)發(fā)展的話題。我個(gè)人的理解，供給側(cè)改革包括國家提的新常態(tài)，以及“中國制造2025”，這三個(gè)話題應(yīng)該是可以統(tǒng)一起來去理解。大家都知道，從2000年開始到2010年，工程行業(yè)經(jīng)歷了跨越式大發(fā)展，在那個(gè)時(shí)候我總有一種感覺，如果說按照那個(gè)勢(shì)頭發(fā)展下去，可能全世界的同行們就不用做工程機(jī)械了，中國的工程機(jī)械就可以把全世界產(chǎn)量都包下來，這是完全沒有問題，但這其實(shí)不現(xiàn)實(shí)，所以說市場(chǎng)應(yīng)該是從一種慌亂的狀態(tài)回到一種理性的狀態(tài)。國家提出新常態(tài)，其實(shí)我覺得現(xiàn)在這個(gè)才是常態(tài)，這個(gè)才是正常，因?yàn)榘ㄎ覀冏约阂彩且粯樱褪腔貧w理性，我們?cè)诠┙o側(cè)改革之下，應(yīng)該說注意到很多以前應(yīng)該去提升，但是在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)反應(yīng)條件下，可能沒有更多更好去關(guān)注，包括補(bǔ)短板，核心技術(shù)的研發(fā)，包括整個(gè)售后服務(wù)體系的跟蹤完善，國家提出供給側(cè)改革以后，企業(yè)都要練自己的內(nèi)功。在核心技術(shù)的研發(fā)，包括新材料、新工藝、新技術(shù)幾個(gè)方面是企業(yè)這些年提高的方向。成本方面是向效益轉(zhuǎn)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、成本就是要通過這些環(huán)節(jié)把它更加地保質(zhì)，把它實(shí)現(xiàn)。今年以來整個(gè)市場(chǎng)行情都非常不錯(cuò)，當(dāng)然我看到更多的同行，包括這幾天交流的企業(yè)老總，大家都很理性地看待這個(gè)問題。不會(huì)像以前，市場(chǎng)行情好，我們就擴(kuò)充產(chǎn)量，就盲目地去上一些產(chǎn)品。現(xiàn)在我們更多關(guān)注的是確保企業(yè)能夠保質(zhì)的情況下，提高到最大產(chǎn)能，很理性地看待這個(gè)市場(chǎng)。那么，我想這個(gè)供給側(cè)改革對(duì)于行業(yè)也好，對(duì)于公司也好，是很好的指導(dǎo)。謝謝大家。

    主持人李宏寶：現(xiàn)在市場(chǎng)這么好，沒有產(chǎn)品提供給客戶，心里面還是比較著急。通過我的走訪，現(xiàn)在制造業(yè)主機(jī)產(chǎn)品這塊兒受制于零部件的供應(yīng)，所以說走訪零部件企業(yè)也是非常的糾結(jié)，到底是上還是不上，做還是不做？增加不增加設(shè)備，增加不增加廠房，增加不增加人？下邊請(qǐng)浙江美通筑路機(jī)械有限公司總經(jīng)理仇曉駿最后總結(jié)一下。

    浙江美通筑路機(jī)械有限公司總經(jīng)理仇曉駿：前面五位嘉賓已經(jīng)把這個(gè)問題講得很透徹了。在當(dāng)前形勢(shì)下，美通筑路屬于陸地機(jī)械行業(yè)，目前也面臨著客戶需求旺盛，產(chǎn)能不能夠完全滿足市場(chǎng)需求的情況。剛才前面第一段對(duì)話的時(shí)候，我們還是以一個(gè)比較理性的態(tài)度看這個(gè)問題，因?yàn)樽鳛槊劳ㄖ穪碇v，我們要樹品牌，立口碑，如果說市場(chǎng)行情好，需要100臺(tái)，我實(shí)際產(chǎn)能只有80臺(tái)，把這20臺(tái)做了，短期來看我是得益。但是長期來看這20臺(tái)實(shí)際是叫超爆了，它的質(zhì)量能不能夠保證不知道，但這一部分客戶，可能這20臺(tái)客戶我做出去了以后，有兩三個(gè)客戶不覺得什么，因?yàn)槭浅a(chǎn)品，而這塊產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生一系列質(zhì)量問題，口碑問題。前面幾位嘉賓也說了，在商務(wù)環(huán)境上面我也很贊同，因?yàn)槲覀兇_實(shí)也是這么去做的，在供給側(cè)改革的同時(shí)，也是向需求側(cè)這邊釋放出自己這些聲音，來引導(dǎo)整個(gè)需求側(cè)、供給側(cè)，向一個(gè)良性循環(huán)的方向去發(fā)展。同時(shí)也是做了自己的一些工作，比如說在供應(yīng)鏈的優(yōu)化上面會(huì)著重去培育一到兩家，不是像原來分散型的，有好幾家給我們做配套。那么，就是形成一個(gè)集中化的配套供應(yīng)體系，這樣的話對(duì)質(zhì)量的控制，對(duì)響應(yīng)時(shí)間上來講都有很大的好處。另外行業(yè)達(dá)成一個(gè)共識(shí)，很期待大家共同把工程機(jī)械行業(yè)做好，在協(xié)會(huì)這個(gè)平臺(tái)上面，大家這么多同行一起投入這個(gè)事情，也是希望大家共同來維護(hù)好這個(gè)行業(yè)難得的發(fā)展契機(jī)。謝謝大家。

嘉賓合影