聚焦主業 高質量發展 建構健康可持續的行業生態
2018年04月13日01:44
2018年4月11日～14日，在全行業深入學習貫徹黨的十九大精神,深入貫徹新發展理念,著力推進供給側結構性改革，行業發展逐漸步入上升軌道的大好形勢下，以“新時代、新理念、新作為”為主題的中國工程機械工業協會五屆三次會員代表大會暨第十六屆中國工程機械發展高層論壇在被譽為龍城的國家歷史文化名城廣西省柳州市盛大開幕。
來自中國工程機械行業各有關方面的300余名代表齊聚一堂，共同分析行業形勢，探討行業未來發展趨勢，尋求行業健康、可持續發展之道。在“十六屆中國工程機械發展高層論壇”上，中聯重科股份有限公司副總裁郭學紅以“聚焦主業高質量發展建構健康可持續的行業生態”為題，發表主旨演講。
中聯重科股份有限公司副總裁郭學紅作《聚焦主業高質量發展建構健康可持續的行業生態》主旨發言
以下是郭學紅副總裁演講實錄：
受詹純新董事長委托，我代表中聯重科出席本次大會，與大家共同探討新時代、新理念、新作為。今天聽了大會的報告，深受啟發，同時也對工程機械工業協會卓有成效的工作表示敬意。
當前，我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段。中國工程機械行業在經歷周期性調整后也進入了一個新時代：從“上規模、拼數量”的外延式擴張，轉向“求質量、要效益”的內涵式發展，整個行業更注重以客戶需求為導向、以技術和服務創造價值，打造企業的核心競爭力。十九大以來，中央明確提出要加快建設制造強國，加快發展先進制造業，并積極推進一系列利好政策，可以說工程機械產業迎來新一輪發展周期，仍然大有可為。下面，我結合行業形勢和企業實踐，談三點體會。
第一點體會：新時代中國工程機械企業要聚焦主業，建構全球的核心競爭力。實現高質量發展的一個基本前提，就是要聚焦主業。只有聚焦制造業這個國之根本，才能穿透外界干擾和市場的迷霧，獲得長青的基業。
一是要圍繞主營業務，在資源配置上做好“加法”和“減法”。中國工程機械產業經歷了20年的高速發展，成為了一個具有國際競爭力的大產業。在這個過程中，企業通過不斷擴張、拓展業務范圍、延長產業鏈，實現了較大的發展。進入新時代，在專業化、精細化的新經濟發展模式下，我們迫切需要堅定對經濟和市場規律的認知，要有“咬定青山不放松”的精神，緊緊圍繞主業優化資源配置，重新審視強化自身的核心競爭力。
做“加法”，就是要把資源集中到主業關鍵領域，做專做精，在核心技術、標準和品牌上提升對產業的支撐力，獲得全球的競爭力。做“減法”，就是要堅決砍掉非主營業務，剝離非主業資產，通過進一步“瘦身健體”，實現提質增效。2017年，中聯重科出售環境產業80%的股權，戰略聚焦工程機械、農業機械和金融業務，進一步釋放了企業的活力，在集合資源中孕育新的增長點。
二是要圍繞產業升級，在發展模式上做好“加法”和“減法”。工程機械行業屬于強周期性行業，容易受到基建投資和房地產投資增速放緩等因素的影響。從這個意義上看，工程機械是優勢產業，也是傳統產業。隨著新技術、新商業模式的應用，工程機械正進入一個新的產業維度，傳統的發展思路將越走越窄，必須進一步深化產業轉型升級。因此，在發展模式上，做好“加法”和“減法”尤為關鍵。
做“加法”，就是積極擁抱新經濟，讓傳統裝備制造緊密嫁接新思維、新科技。在制造模式上加入互聯物聯、大數據、人工智能等關鍵要素，實現對產業的融合再造；在產業價值鏈上緊緊抓住高端環節，加大對人才、技術和制度等要素投入，形成對產業上下游強大的整合力和控制力。做“減法”，就是堅定推進“三去一降一補”，聚焦客戶與市場，把需求不足的產品和產能減下來，把供不應求的產品和產能提上去。近兩年來，中聯重科大力推進型譜優化精簡，堅決砍掉需求不足的業務和產品，并在有需求的新興業務領域逐步發力，機制砂、干混砂漿、噴射機械、高空作業機械都乘勢而上，土方機械經過低谷的打磨，也再次發起沖刺。
第二點體會：新時代中國工程機械產業要堅持高質量發展，關鍵是技術創新和管理創新。
中國工程機械產業從單純的規模增長向質量提升、效益穩健邁進，最核心的問題就是要解決企業的內生動力，實現新舊動能轉換。進入新時代，我們深刻地認識到，只有將裝備制造基礎技術和互聯物聯技術深度融合，做出更智能、更靈動的產品；依托智能產品，提高市場的供給質量，提升企業自身的管理效能，讓傳統裝備制造變身為新制造，企業才能真正實現高質量發展，做實轉型升級。
一是技術創新：以產品智能化驅動新制造。智能制造的一個重要途徑是產品的智能化，其核心是裝備制造的機、電、液、光、材料等基礎技術和互聯物聯技術的融合創新。通過產品智能化，將產品和客戶都聯結在互聯網、物聯網上，企業才有生命力。
中聯重科在探索實踐中，針對工程機械產品多品種、小批量的特性，把主要精力放在產品智能化上，而沒有過多地追求生產過程的智能化。重點研發液壓、電氣、機械專用嵌入式傳感器，使產品能感知、有大腦、會思考，實現自診斷、自調整、自適應。例如在華龍一號核電吊裝施工中，我們的3200噸履帶吊，在起吊有兩個籃球場大、476噸重的穹頂時，僅需一名機手操作，116個嵌入式傳感器自動感知壓力、載荷、速度、位移，智能調整作業參數，吊裝誤差小于2毫米。
2017年中聯重科共研發智能化4.0產品41款，其中28款推向市場，創造了新的市場需求，產品溢價能力逐步提升，銷售占比已超過50%。
二是管理創新：以工業互聯網平臺驅動新價值。在互聯物聯新時代，客戶的需求個性化、多樣化的趨勢將越來越明顯，傳統的“以企業為中心”生產組織管理模式必將讓位于“以用戶為中心”的生產組織管理模式。對工程機械行業企業來說，通過工業物聯網平臺，讓產品具有更多的附加價值，為客戶提供更好的體驗感，打造基于互聯物聯的社群生態，是變革的重要方向。
中聯重科在具體實踐中，以智能化產品為載體，以工業互聯網為依托，實現互聯物聯，建構起大數據云平臺，對傳統制造業的經營活動進行顛覆式創新，形成多層次智能化應用體系，為企業自身、上下游產業鏈、宏觀層面提供高附加值的管理和服務。
基于工業互聯網大數據平臺，企業正從模仿跟隨式研發，變為基于大數據分析的數據驅動式研發，重構研發模式；正從千軍萬馬跑客戶，變為與客戶端對端互聯，重構營銷模式；正從救火式服務，變為遠程診斷、預測式維護，重構服務模式；既為客戶制造設備，也為客戶重構運營模式。
第三個體會：新時代中國工程機械產業仍要聚焦國際化，堅持走出去，關鍵是“做主、做深、做透”。
未來三到五年，將是中國工程機械企業國際化突破瓶頸、邁向產業價值鏈高端的重要階段。走出去與歐美品牌展開直接競爭、在“一帶一路”沿線開展產能合作，依然會是中國工程機械企業國際化的主要方向。
中聯重科多年來一直通過并購、建廠、合資等多種方式在海外布局。在今年的全國兩會上，中聯重科董事長詹純新先生就企業走出去，談了三點體會，歸結起來就是“做主、做深、做透”。
一是做主，既要有包容力，又要有掌控力。海外并購是企業走出去的重要途徑。并購始于戰略需要，恰恰難在戰略把控。要防止出現實的股權交易、虛的整合協同。一方面要用包容的心態和姿態去求同存異，理解、接納不同文化的差異，另一方面在戰略上把握住話語權，把收購的企業納入到了整體戰略管控體系當中，做到全球一盤棋。
二是做深，既要深度認同，又要深度協同。企業走出去，還要走進去，獲得內外認同，實現中外協同，形成技術、市場、產能等全方位的協同機制，結成緊密的利益共同體。我們收購德國M-tec公司5年，已經實現全面融入，全面協同。先進的干混砂漿施工設備和工藝在中國得到推廣，業績持續提升。總經理有一半時間在中國，不僅管好了德國公司，也管好了中國分公司，還愛上了中國文化。
三是做透，既要因企制宜，又要用到極致。在做主、做深的基礎上，要因地制宜、因企制宜，把收購的企業納入走出去的整體布局當中，定好位，分好工。通過提升能力，挖掘潛力，把海外布點的作用發揮到極致。我們收購的CIFA公司，是有90年歷史的歐洲老牌裝備制造企業，在研發制造和市場渠道等方面積淀深厚，但產品較為單一。收購以后，我們讓它的資源充分發掘，潛能進一步釋放。CIFA公司現在不僅做混凝土機械，還延伸至起重機械、建筑機械、高空作業機械；不僅是產品制造基地，還成了我們的歐洲研發中心、物流中心和全球采購平臺。我們的北美研發中心，也是用“做透”的方式，打造了研發、生產、銷售一體的區域平臺。
各位領導、企業同仁，進入新時代，我們認為全球產業競爭的根本在于產品，在于技術和質量，在于廣闊的視野和開放心態。2018年仍將是中國工程機械行業深入轉型和發展的一年，中聯重科將不忘初心，堅守主業，做強做精做專；也將保持戰略定力，有所為，有所不為，和行業兄弟企業一道共同建構一個健康可持續的行業生態。
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