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    2018年4月11日～14日，在全行業深入學習貫徹黨的十九大精神,深入貫徹新發展理念,著力推進供給側結構性改革，行業發展逐漸步入上升軌道的大好形勢下，以“新時代、新理念、新作為”為主題的中國工程機械工業協會五屆三次會員代表大會暨第十六屆中國工程機械發展高層論壇在被譽為龍城的國家歷史文化名城廣西省柳州市盛大開幕。會議期間，以“綠色智能與高質量發展”和“‘一帶一路’與全球化品牌”為主題設置了兩場平行論壇，來自行業各專業領域近28家企業代表共聚一堂，共同分析形勢、交流企業綠色、智能、高質量發展和行業企業“走出去”，打造全球化品牌的發展之道。

    內蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經理、申錫機械有限公司吳杰總經理、廣西柳工機械股份有限公司羅國兵副總裁、山河智能裝備股份有限公司朱建新副總經理、安徽合力股份有限公司都云飛副總經理、撫順永茂建筑機械有限公司田若南總經理、湖南星邦重工有限公司許紅霞總經理等七名演講嘉賓及近百名業內人士共同參與，交流行業企業“走出去”，打造全球化品牌的發展之道。

    主持人侯家寶：嘉賓每人一分鐘時間介紹自己的企業。

內蒙古北方重型汽車股份有限公司總經理鄔青峰

    內蒙古北方重型汽車股份有限公司總經理鄔青峰：內蒙古北方重型汽車股份有限公司成立1988年，迄今30年。當時是在軍轉民的背景下與美國合資合作生產百噸以下的汽車，經過三十年的努力，我們的礦用汽車實現了全覆蓋，產品出口63個國家和地區，銷量世界前三。礦用汽車產品系列齊全，國內銷量第一，市場占有率90%以上。

    主持人侯寶佳：在“一帶一路”戰略中，依據什么核心優勢參與國際化競爭，請把你們的經驗提煉出一個核心亮點和大家分享。

    內蒙古北方重型汽車股份有限公司總經理鄔青峰：礦用汽車主要用于大型露天開采的裝備，海外市場被國際寡頭卡特、小松、日立占據。，我們通過合資合作，產品的競爭力逐步打破了外方對我們的限制。第一，我們確定了要做世界上全生命周期運行成本最低的礦用汽車，實行人盯車的駐點服務，為客戶量身訂制。技術上接近外國品牌，但智能化方面還有差距。第二，我們戰略是以點帶面，每發展一個客戶就當成樹立品牌，交一批朋友，獲一片市場的機會，保證每個客戶都是回頭客。

    主持人侯寶佳：全球化品牌是未來持續發展的路徑，也是目標。請各位嘉賓談一下全球化品牌以及未來的打算。

    內蒙古北方重型汽車股份有限公司總經理鄔青峰：北方股份是合資企業，在國際化過程中注重自己的品牌，建立自己的品牌戰略。圍繞差異化核心競爭力，提供周期最短，最適合的配置，量身定制產品。借助四種商業模式營銷，一是借船出海，利用央企、民企走出去。二是借路出海，和世界頂級的企業聯盟，買他們核心零部件，利用他們在國際市場的成熟經驗、辦法及思路，擴大國外的銷售渠道，實現共性。三是找一流的代理商進行合作，培育我們的忠誠伙伴。四是國家資本輸出，實行資本上下的合作方式。在印度尼西亞的龍頭地區，我們提供較低的融資成本，吸引當地的客戶。