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    2018年4月11日～14日，在全行業(yè)深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神,深入貫徹新發(fā)展理念,著力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，行業(yè)發(fā)展逐漸步入上升軌道的大好形勢(shì)下，以“新時(shí)代、新理念、新作為”為主題的中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)五屆三次會(huì)員代表大會(huì)暨第十六屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在被譽(yù)為龍城的國(guó)家歷史文化名城廣西省柳州市盛大開幕。會(huì)議期間，以“綠色智能與高質(zhì)量發(fā)展”和“‘一帶一路’與全球化品牌”為主題設(shè)置了兩場(chǎng)平行論壇，來(lái)自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近28家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢(shì)、交流企業(yè)綠色、智能、高質(zhì)量發(fā)展和行業(yè)企業(yè)“走出去”，打造全球化品牌的發(fā)展之道。

    內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經(jīng)理、申錫機(jī)械有限公司吳杰總經(jīng)理、廣西柳工機(jī)械股份有限公司羅國(guó)兵副總裁、山河智能裝備股份有限公司朱建新副總經(jīng)理、安徽合力股份有限公司都云飛副總經(jīng)理、撫順永茂建筑機(jī)械有限公司田若南總經(jīng)理、湖南星邦重工有限公司許紅霞總經(jīng)理等七名演講嘉賓及近百名業(yè)內(nèi)人士共同參與，交流行業(yè)企業(yè)“走出去”，打造全球化品牌的發(fā)展之道。

    主持人侯家寶：嘉賓每人一分鐘時(shí)間介紹自己的企業(yè)。

申錫機(jī)械有限公司吳杰總經(jīng)理

    申錫機(jī)械有限公司總經(jīng)理吳杰：申錫機(jī)械成立1988年，始終專注于高空施工機(jī)械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要有高空作業(yè)吊籃、升降機(jī)和平臺(tái)。公司產(chǎn)品外銷80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，外銷占公司總銷售額60%以上。828米最高的迪拜塔，俄羅斯和南美的最高樓都是申錫設(shè)備參與建設(shè)，產(chǎn)品全球的市場(chǎng)占有率名列前茅。

    主持人侯寶佳：在“一帶一路”戰(zhàn)略中，依據(jù)什么核心優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，請(qǐng)把你們的經(jīng)驗(yàn)提煉出一個(gè)核心亮點(diǎn)和大家分享。

    申錫機(jī)械有限公司總經(jīng)理吳杰：我們?cè)凇耙粠б宦贰睉?zhàn)略中主要做了四方面的特色工作。一、靈活的營(yíng)銷模式。在澳門、新加坡、中東我們公司開展租賃和服務(wù)，客戶通過租賃使用我們的產(chǎn)品，覺得產(chǎn)品可靠、穩(wěn)定和安全，從而打開市場(chǎng)的占有率；二、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國(guó)際維權(quán)。公司一直非常注重自主研發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。美國(guó)、歐洲及某些國(guó)際同行先后向我們提出侵權(quán)訴訟，經(jīng)過努力我們均獲勝了。近兩年我們?cè)跉W洲向國(guó)際同行提起訴訟，要求法庭撤銷一些歐美專利，得到法律的支持。產(chǎn)品在海外得到了國(guó)際同行和客戶的認(rèn)可，慕名而來(lái)和我們洽談業(yè)務(wù)。三、精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量。我們的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了歐洲標(biāo)準(zhǔn)。四、本地化和快速服務(wù)響應(yīng)。一方面我們選擇和培育當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，更好為當(dāng)?shù)氐目蛻舴?wù)。另一方面我們投資一家物流公司，能更快更及時(shí)且低成本運(yùn)輸整機(jī)和配件。

    主持人侯寶佳：全球化品牌是未來(lái)持續(xù)發(fā)展的路徑，也是目標(biāo)。請(qǐng)各位嘉賓談一下全球化品牌以及未來(lái)的打算。

    申錫機(jī)械有限公司總經(jīng)理吳杰：通過十多年的國(guó)際化進(jìn)程，產(chǎn)品收獲了各方客戶的認(rèn)可。在全球化品牌建設(shè)中做好三方面：一是始終圍繞高空建筑設(shè)備領(lǐng)域進(jìn)行自主研發(fā)，打造更多的產(chǎn)品，完善我們的產(chǎn)業(yè)鏈。二是考慮圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)拓展更多的市場(chǎng)，深挖更多的機(jī)會(huì)。三是填補(bǔ)空白。目前還有一些國(guó)家地區(qū)還沒有發(fā)展市場(chǎng)，我們要通過產(chǎn)品鏈的增加，市場(chǎng)的開拓，實(shí)現(xiàn)銷售額的爆發(fā)增長(zhǎng)。