山東銘德港城機械有限公司滑兵總經理在中國工程機械行業市場發展論壇分論壇第一場對話中發言
2019年04月26日04:16
2019年4月25日，在“第十七屆中國工程機械發展高層論壇”期間，中國工程機械工業協會組織舉辦的“中國工程機械科技發展論壇”、“中國工程機械市場發展論壇”兩場平行論壇同期開幕。來自行業各專業領域的數十家代表性企業高層、品牌代理商及百多位業內人士參與了四個場次的專題對話，共同探討行業的高質量發展和國際化品牌創立和經營之道。
內蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經理、陜西同力重工股份有限公司許亞楠總經理、方圓集團有限公司何永榮副董事長、濰柴動力股份有限公司任冰冰副總裁、大族激光智能裝備集團高功率焊接裝備銷售總部王祥總經理、山東銘德港城機械有限公司滑兵總經理、中國工程機械工業協會混凝土機械分會符忠軒會長等7位對話嘉賓圍繞“開放、理性、誠信、品牌”論壇主題展開對話。
主持人尚海波：昨天的高峰論壇主題是新變化、新挑戰、新發展，體現的是“新”，今天圍繞“開放、理性、誠信、品牌”這個論壇主題，給各位嘉賓準備了三個問題，第一個問題就是中國改革開放的政策和廣闊市場的吸引力，就是引進來和走出去，有數據顯示去年中國是吸引外資最多的國家，我們工程機械行業的發展，外資的吸引對我們行業的提升發揮了非常積極的作用，走出去企業有了實力和經驗，瞄準國際市場。這樣的形勢需要行業企業好好把握，請嘉賓們結合各自企業在引進來、走出去的經驗來分享。
山東銘德港城機械有限公司滑兵總經理
山東銘德港城機械有限公司滑兵總經理：山東德銘從2007年我們做工程機械的拓展裝置，拓展工程機械的使用范圍，我們和日本、德國、芬蘭同行共同開發了70多余種、1000多種型號的產品來廣泛適用于我們的工程機械。銘德從2009年就堅持走出去的方針，我們引進技術與國外的同行深度合作，共同開發適用于我們的基礎建設、礦山開發、物流裝卸等產品。
2009年開始我們陸續到國外參展，德國寶馬、美國拉斯維加斯、法國這些展會上每年都去參加，有時一年參加過5次國外的展會。通過交流學習增強了銘德在屬具這個行業的很多的理念和信心，不僅滿足國內市場，還有接近50%以上的產品出口到歐洲、日本、美國、澳洲等發達國家。
山東銘德先后與日本、瑞典等國家建立了技術研發中心，我們選用一些液壓的部件很多都是來自德國、意大利和瑞典的產品，這樣首先在質量、精細化都得到了提高。
我們有信心走到世界的每一個角落，中國制造有中國制造的特點，銘德現在的布局是主機配套，一部分是國內市場的個性化定制，我們在不同的系列產品和國外一起研發來適應市場。
主持人尚海波：第二個話題是，怎么去面對市場、怎么去愛護市場，共同打造維護健康的機械市場是我們整個機械行業共同的責任，多年的發展，價格戰也好，過度競爭也好，今年形勢向好，價格戰不可避免，請各位領導圍繞理性競爭、誠信經營，結合我們企業發展的經驗談一談。
山東銘德港城機械有限公司滑兵總經理：銘德一直在堅守市場，要經得起誘惑，我們拿出更多的時間、精力、資金，投入技術研發去發展，很多客戶都在價格上有一些碰撞、競爭，我們是多功能化的裝置，通過產品的結構調整和應用的多方位化，也是一直服務于我們的行業理念。
目前銘德抓住中高端的客戶群，這些客戶群對多功能化拓展裝置包括屬具的需求越來越高，能代替人工。理性化價格方面，銘德一直也在堅守。我們現在有50%以上的國外客戶，進入了主流市場以后，在歐美國家，不是看好價格，而是看研發、體系、多功能化的產品。
往往在我們國內，最先問的是價格。我們先講產品講功能化，通過使用我們的產品給客戶帶來效率，多久回收成本，真正做到客戶、員工、企業三方一起共贏發展，理性發展應該是我們中國工程機械行業的必由之路。
主持人尚海波：去年是改革開放的40周年，40年中國發生了翻天覆地的變化，改革開放的40年，改變了中國，影響了世界，2019年是我們中華人民共和國成立70周年，也是全面建成小康社會實現第一個百年奮斗目標的關鍵之年，我們的工程行機械業也處在一個發展的關鍵時期，我們無畏懼路漫漫，相信在我們全體同仁的共同努力下，中國工程機械行業一定能夠行穩致遠！
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