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    2019年4月25日，在“第十七屆中國工程機械發(fā)展高層論壇”期間，中國工程機械工業(yè)協(xié)會組織舉辦的“中國工程機械科技發(fā)展論壇”、“中國工程機械市場發(fā)展論壇”兩場平行論壇同期開幕。來自行業(yè)各專業(yè)領域的數(shù)十家代表性企業(yè)高層、品牌代理商及百多位業(yè)內(nèi)人士參與了四個場次的專題對話，共同探討行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展和國際化品牌創(chuàng)立和經(jīng)營之道。

    內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經(jīng)理、陜西同力重工股份有限公司許亞楠總經(jīng)理、方圓集團有限公司何永榮副董事長、濰柴動力股份有限公司任冰冰副總裁、大族激光智能裝備集團高功率焊接裝備銷售總部王祥總經(jīng)理、山東銘德港城機械有限公司滑兵總經(jīng)理、中國工程機械工業(yè)協(xié)會混凝土機械分會符忠軒會長等7位對話嘉賓圍繞“開放、理性、誠信、品牌”論壇主題展開對話。

    主持人尚海波：昨天的高峰論壇主題是新變化、新挑戰(zhàn)、新發(fā)展，體現(xiàn)的是“新”，今天圍繞“開放、理性、誠信、品牌”這個論壇主題，給各位嘉賓準備了三個問題，第一個問題就是中國改革開放的政策和廣闊市場的吸引力，就是引進來和走出去，有數(shù)據(jù)顯示去年中國是吸引外資最多的國家，我們工程機械行業(yè)的發(fā)展，外資的吸引對我們行業(yè)的提升發(fā)揮了非常積極的作用，走出去企業(yè)有了實力和經(jīng)驗，瞄準國際市場。這樣的形勢需要行業(yè)企業(yè)好好把握，請嘉賓們結(jié)合各自企業(yè)在引進來、走出去的經(jīng)驗來分享。

大族激光智能裝備集團高功率焊接裝備銷售總部王祥總經(jīng)理

    大族激光智能裝備集團高功率焊接裝備銷售總部王祥總經(jīng)理：大族激光在行業(yè)里目前是龍頭企業(yè)，主要給工程機械制造業(yè)提供激光裝備，包括激光切割，激光焊接，激光清洗和維護，徐工、龍工、北方重型都使用了我們的激光切割和焊接設備。去年我們在工程機械行業(yè)的規(guī)模是130多億。

    大族激光從每一個事業(yè)部建立之初，核心元器件的引進來，一定要自主創(chuàng)新，激光技術目前我們整個行業(yè)的發(fā)展還是比較短的，1996年激光技術還非常罕見，發(fā)展的歷史比較短，我們不盲目地引進來和走出去，最開始也引進了控制系統(tǒng)包括激光器的光源，我們不斷地收購國外公司和引進新的技術，在引進的過程中并不是受到一些坎坷就停止，但是我們有這個理念，中國的市場和中國的需求，很多技術到中國來不一定適應這個環(huán)境。

    我們最早的激光切割頭，一開始和國外合作伙伴做研發(fā)，他們的技術在歐洲市場非常好，但是到中國之后出現(xiàn)很多問題，我們提出了一些合理化的建議，因為歐洲人思維比較固化，比而沒有去研究。我們在國外布局比較早，剛開始比較依賴于代理商，經(jīng)過五六年的經(jīng)營和發(fā)展，改變了思路，2010年以自己的銷售人員去駐點貼近代理商。 

    主持人尚海波：第二個話題是，怎么去面對市場、怎么去愛護市場，共同打造維護健康的機械市場是我們整個機械行業(yè)共同的責任，多年的發(fā)展，價格戰(zhàn)也好，過度競爭也好，今年形勢向好，價格戰(zhàn)不可避免，請各位領導圍繞理性競爭、誠信經(jīng)營，結(jié)合我們企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗談一談。

    大族激光智能裝備集團高功率焊接裝備銷售總部王祥總經(jīng)理：我們的行業(yè)也是一樣的，競爭肯定是無處不在的，高、中、低端的客戶群體都有，把自己的定位定好，在市場一線會比較理性一點。還有就是產(chǎn)品的理性，找準我們的產(chǎn)品適合于哪些行業(yè)和客戶的需求，這是產(chǎn)品的定位。

    我在2003年就接觸了融資租賃的方式，當時的競爭也非常激烈。融資租賃是雙刃劍，對我們來講，用好了融資租賃是非常好的付款方式，目前我們每年有40%的回款都是融資租賃，一定要把游戲規(guī)則定好。

    主持人尚海波：去年是改革開放的40周年，40年中國發(fā)生了翻天覆地的變化，改革開放的40年，改變了中國，影響了世界，2019年是我們中華人民共和國成立70周年，也是全面建成小康社會實現(xiàn)第一個百年奮斗目標的關鍵之年，我們的工程行機械業(yè)也處在一個發(fā)展的關鍵時期，我們無畏懼路漫漫，相信在我們?nèi)w同仁的共同努力下，中國工程機械行業(yè)一定能夠行穩(wěn)致遠！