欧洲丰满大乳人妻无码欧美丨国产精品h片在线播放丨300部国产真实乱丨亚州无限乱码一二三四麻豆丨亚洲啪丨国产成人精品午夜二三区波多野丨又大又粗弄得我出好多水丨a毛片在线丨国产精品99久久精品爆乳丨美女视频黄的免费丨大尺度福利视频丨久久66热人妻偷产精品丨琪琪色影音先锋丨色网站在线丨亚洲国产一区二区在线观看丨日韩一级视频在线丨日本公妇乱偷中文字幕丨五月天激情国产综合婷婷婷丨97一区二区三区丨国产a级黄色

    2019年4月25日，在“第十七屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇”期間，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)組織舉辦的“中國(guó)工程機(jī)械科技發(fā)展論壇”、“中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展論壇”兩場(chǎng)平行論壇同期開(kāi)幕。來(lái)自行業(yè)各專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的數(shù)十家代表性企業(yè)高層、品牌代理商及百多位業(yè)內(nèi)人士參與了四個(gè)場(chǎng)次的專(zhuān)題對(duì)話(huà)，共同探討行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展和國(guó)際化品牌創(chuàng)立和經(jīng)營(yíng)之道。

    利星行機(jī)械有限公司傅耀生董事長(zhǎng)、合肥湘元工程機(jī)械有限公司周馳軍董事長(zhǎng)、武漢千里馬工程機(jī)械有限公司楊義華董事長(zhǎng)、浙江立洋機(jī)械有限公司曹衛(wèi)國(guó)董事長(zhǎng)、河南通冠工程機(jī)械有限公司段志軍董事長(zhǎng)、北京恒日工程機(jī)械有限公司楊馳升董事長(zhǎng)等6家代理商高層圍繞“開(kāi)放、理性、誠(chéng)信、品牌”論壇主題展開(kāi)對(duì)話(huà)。

    主持人羅東：在過(guò)去的四十幾年，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)形成了制造商、代理商、供應(yīng)商、租賃商協(xié)同互動(dòng)、共同發(fā)展的一個(gè)局面。據(jù)工程機(jī)械協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)在有1500家代理商，代理商聘用了十萬(wàn)名工程機(jī)械的從業(yè)者，今天的話(huà)題，主要圍繞市場(chǎng)如何發(fā)展和維護(hù)市場(chǎng)，另外就是對(duì)客戶(hù)的了解，所以為各位的對(duì)話(huà)準(zhǔn)備了幾方面主要的話(huà)題，一個(gè)是關(guān)于市場(chǎng)，一個(gè)是關(guān)于客戶(hù)，一個(gè)就是關(guān)于我們整個(gè)代理商在目前的存量市場(chǎng)的環(huán)境下，如何生存和發(fā)展。

    第一關(guān)于市場(chǎng)的話(huà)題，先聚焦一下工程機(jī)械目前的高端產(chǎn)品－－挖掘機(jī)，在這個(gè)新一輪的增長(zhǎng)，新的變化和新的發(fā)展中，良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)會(huì)不會(huì)被打破，挖掘機(jī)的需求，是由什么來(lái)推動(dòng)引起的？2018、2019年以來(lái)，特別是2019年一季度，我們行業(yè)在2018年高速增長(zhǎng)的情況下繼續(xù)強(qiáng)力增長(zhǎng)，這個(gè)增長(zhǎng)背后的核心推動(dòng)力是什么？在多大程度上這些推動(dòng)力能夠持續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，這些增長(zhǎng)有多少是行業(yè)內(nèi)生的，有工程量的提升？有多少是替代的需求？另外有多少是由供應(yīng)條件的改善引導(dǎo)的需求的增長(zhǎng)，我們想請(qǐng)每一位領(lǐng)導(dǎo)都談一下。

利星行機(jī)械有限公司傅耀生董事長(zhǎng)

    利星行機(jī)械有限公司傅耀生董事長(zhǎng)：先從市場(chǎng)角度長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，大家都覺(jué)得中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)必然是好的，但是也有短線(xiàn)的挑戰(zhàn)，2018年有井噴，2019年第一季度市場(chǎng)非常好，這個(gè)時(shí)候再深度去看整個(gè)中國(guó)不同省份的需求，還是有一定的差異化，有些省份的增長(zhǎng)非常強(qiáng)勁，有些市場(chǎng)相對(duì)減少。

    相對(duì)需求比較強(qiáng)的華東區(qū)，各品牌提供給客戶(hù)更多的商務(wù)條件，促使挖掘機(jī)的銷(xiāo)售和租賃業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。如果再看不同區(qū)域施工人員的工時(shí)情況，開(kāi)始是有一點(diǎn)擔(dān)心，就工作的小時(shí)數(shù)，1、2月份各品牌都有不同的參數(shù)，3月份相對(duì)比較好，但是反觀(guān)1、2月份整個(gè)新機(jī)的需求非常強(qiáng)勁，所以這方面我們作為代理商也有一點(diǎn)疑惑，到底這個(gè)市場(chǎng)是好還是不好？當(dāng)然我們?cè)诳床煌漠a(chǎn)品線(xiàn)，在華東區(qū)或者某些省份，大挖的需求在降低，迷你挖的需求在增強(qiáng)。我認(rèn)為是施工需求加大而增大了迷你挖的需求。所以一季度的市場(chǎng)，從疑惑到相對(duì)穩(wěn)定，今年的市場(chǎng)必然會(huì)有一定的增長(zhǎng)，但是每個(gè)省份都有不同。由于不同品牌的政策推動(dòng)了需求，工程需求促成了迷你挖的需求強(qiáng)勁。

    以上是新機(jī)的銷(xiāo)售，再看二手機(jī)的銷(xiāo)售市場(chǎng)是下降的，并且價(jià)格是下滑的，我們研究后市場(chǎng)，一季度庫(kù)存呈正增長(zhǎng)，后市場(chǎng)超過(guò)30%的需求，客戶(hù)的使用率在提高。

    主持人羅東：下面我們就去到更敏感的一個(gè)話(huà)題，目前市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)是什么原因？是否存在戰(zhàn)略誤判，如何避免戰(zhàn)略誤判？

    利星行機(jī)械有限公司傅耀生董事長(zhǎng)：作為代理商，我的戰(zhàn)略必須與我的品牌高度一致，產(chǎn)品以及在市場(chǎng)上做的戰(zhàn)略都是以客戶(hù)為中心，而且以客戶(hù)為中心的戰(zhàn)略是永遠(yuǎn)不會(huì)改變的。二十多年來(lái)，利星行機(jī)械一直致力于用服務(wù)幫助客戶(hù)降低生產(chǎn)成本。開(kāi)始做新機(jī)時(shí)，我們做售后服務(wù)；后來(lái)做二手機(jī)，因?yàn)榭ㄌ氐漠a(chǎn)品壽命比較長(zhǎng)，它能夠再翻新，所以我們也研究二手機(jī)的翻新工作，重點(diǎn)是能夠?yàn)榭蛻?hù)提供有品質(zhì)的二手機(jī)。

    主持人羅東：下面是我們論壇最關(guān)鍵的時(shí)刻，分組探討代理體制的發(fā)展，甲方的觀(guān)點(diǎn)是：代理商是獨(dú)立的市場(chǎng)主體，應(yīng)該在制造商戰(zhàn)略的指導(dǎo)下獨(dú)立作出市場(chǎng)決策并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，代理商的核心價(jià)值是服務(wù)客戶(hù)。乙方的觀(guān)點(diǎn)是：代理商是制造商在市場(chǎng)端的延伸，是制造商管控下的市場(chǎng)參與者，首要的價(jià)值在于完成制造商賦予的任務(wù)，服務(wù)客戶(hù)是這些任務(wù)中的重要組成部分。先請(qǐng)甲方發(fā)言。

    利星行機(jī)械有限公司傅耀生董事長(zhǎng)：這一觀(guān)點(diǎn)與卡特彼勒管理全球代理的文化是完全一致的，代理商是完完全全的獨(dú)立體，不會(huì)形成任何價(jià)格的聯(lián)系。卡特的定位非常清晰，在中國(guó)代理商是完全獨(dú)立的法人，為其自己的企業(yè)負(fù)責(zé)。有一點(diǎn)是肯定的，每個(gè)品牌有自己的戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略要與代理商運(yùn)營(yíng)商保持高度一致，在執(zhí)行的過(guò)程中是以客戶(hù)為中心。

    主持人羅東：剛才這個(gè)話(huà)題，大家都從自己運(yùn)營(yíng)的角度有很多的見(jiàn)解。我們這個(gè)行業(yè)因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)差異比較大，客戶(hù)需求的差異也比較大，所以就產(chǎn)生了貼近客戶(hù)服務(wù)，實(shí)際上代理商都不是以加盟商的形態(tài)出現(xiàn)的，我們行業(yè)代理的群體，都是獨(dú)立的投資人，都是企業(yè)家，而不是一個(gè)加盟類(lèi)型的業(yè)務(wù)。

    所以有兩個(gè)主要的類(lèi)別，就是存在的形態(tài)，每個(gè)形態(tài)都有成功的案例，比如卡特從近百年前自己公司創(chuàng)立，就形成了這樣的代理模式，代理商是獨(dú)立的市場(chǎng)參與者；而有一些國(guó)內(nèi)企業(yè)，是以現(xiàn)在的模式存在。根據(jù)市場(chǎng)的情況，來(lái)看參與者、領(lǐng)導(dǎo)者的盈利能力、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力，最后成功的品牌的成功因素里一定有一條，有強(qiáng)的代理體系。沒(méi)有好的代理的品牌也非常有挑戰(zhàn)，不是領(lǐng)導(dǎo)力不行就是盈利能力有挑戰(zhàn)，真正兩方面都做得好，一定有非常好的代理體系，代理體系沒(méi)有一個(gè)直接的模式。下面請(qǐng)每一位嘉賓用比較短的時(shí)間總結(jié)一下觀(guān)點(diǎn)。

    利星行機(jī)械有限公司傅耀生董事長(zhǎng)：利星行機(jī)械很愿意為中國(guó)工程機(jī)械代理商的發(fā)展盡一份力量，也希望通過(guò)我們共同的投入以及服務(wù)，為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)貢獻(xiàn)力量。