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    11月22日上午，在以中國工程機械行業高質量發展論壇--“十四五”的新機遇和新挑戰、中國工程機械行業市場發展論壇--新發展格局與工程機械市場為主題設置的兩場分論壇中，來自行業各專業領域的企業高層、品牌代理商30多位數代表參與了四個場次的專題對話，共同探討行業的高質量發展的經營之道，探討行業十四五發展路徑，助力工程機械行業的轉型升級與創新重塑。

   以下為：北京駿馬工程機械有限公司董事長黃寧在“新發展格局與工程機械市場”平行論壇(第二場)的對話實錄：

北京駿馬工程機械有限公司董事長黃寧

    楊義華：今天在座的嘉賓有代理商、平臺企業、制造商和租賃性的企業，過去十年中國工程機械服務商有哪些變化，現在生存的狀態如何，價格戰后存在哪些風險？

    黃寧：這十年淘汰了大批貿易商，同時也新生了許多服務商。新出現租賃商二手機的平臺、互聯的平臺、抖音直播、大修再制造等，這是很大的變化。只有緊隨時代，才有可能在新形勢下立于不敗之地。

    楊義華：我們回顧了過去十年行業的發展與變化，未來十年行業的服務商需要哪些技術和模式創新才能讓我們做大做強、適應行業的變化？

    黃寧：線上線下業務需要兩手抓，成功的企業要有責任感和奉獻精神。

    楊義華：服務商是品牌的同盟軍。占有率不是服務商價值的全部，不是評價一個服務商或代理商價值的唯一標準。代理商、服務商要互通有無，加強橫向合作，打造共享生態圈。

    黃寧：在互聯網經濟和共享經濟時代，要使線上線下銷售達到最佳效果，引導客戶適應互聯網上新的購買方式對代理商是一件很重要的事。第二代理商要提升自身能力，包括適應市場的能力，服務客戶的能力以及抗風險的能力。

    楊義華：對于未來的發展，第一是共享服務，合作共贏；第二是線上線下要融合，要實現業務在線化、數字化；第三個是單一租賃要向綜合租賃轉化；第四點是不求所有，但求所用；第五生態鏈要做到一榮俱榮，一損俱損。

    黃寧：行業中領軍企業必須要有責任感和奉獻精神，才能得到廠家和代理商的擁戴。

    楊義華：總結歸納一下，服務商是品牌的同盟軍。占有率不是服務商價值的全部，不是評價服務商或代理商價值的唯一標準。代理商、服務商要互通有無，加強橫向合作，打造共享生態圈。要成為行業生態圈的主導者，一定要做正確的事，有格局，有責任心，對行業有擔當，同時要有好產品、有好規?；蛘哂泻芎玫挠?。要研究成功者背后的商業邏輯。

    黃寧：大家榮辱與共在一條船上發展。