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    11月22日上午，在以中國工程機械行業高質量發展論壇--“十四五”的新機遇和新挑戰、中國工程機械行業市場發展論壇--新發展格局與工程機械市場為主題設置的兩場分論壇中，來自行業各專業領域的企業高層、品牌代理商30多位數代表參與了四個場次的專題對話，共同探討行業的高質量發展的經營之道，探討行業十四五發展路徑，助力工程機械行業的轉型升級與創新重塑。

   以下為：北京恒日工程機械有限公司董事長楊馳升在“新發展格局與工程機械市場”平行論壇(第二場)的對話實錄：

北京恒日工程機械有限公司董事長楊馳升

    楊義華：今天在座的嘉賓有代理商、平臺企業、制造商和租賃性的企業，過去十年中國工程機械服務商有哪些變化，現在生存的狀態如何，價格戰后存在哪些風險？

    楊馳升：行業這十年的變化確實很大，過去我們招業務、跑客戶、做售后服務，而現在我們在大平臺作戰略、帶團隊、建系統；規模不一樣，業務的復雜性也不一樣，所以要求會更高；以前掙錢依靠信息不對稱，現在則是依靠品牌的溢價能力。現在代理商靠規模賺錢，沒有規模，廠家就把你拋棄。

    誰在打價格戰？代理商或是制造商，眾說紛紜。代理商靠溢價能力，靠服務能力掙錢，而不是靠價格取勝。制造商也一樣，要有核心競爭力的產品。作為代理商企業要不忘初心，腳踏實地，既要生命的長度也要生命的寬度，要持續增長、健康發展。

    楊義華：服務商是品牌的同盟軍。占有率不是服務商價值的全部，不是評價一個服務商或代理商價值的唯一標準。代理商、服務商要互通有無，加強橫向合作，打造共享生態圈。

    楊馳升：一個好的品牌一定有一個強大的代理商支撐。

    楊義華：對于未來的發展，第一是共享服務，合作共贏；第二是線上線下要融合，要實現業務在線化、數字化；第三個是單一租賃要向綜合租賃轉化；第四點是不求所有，但求所用；第五生態鏈要做到一榮俱榮，一損俱損。

    楊馳升：好品牌一定有強大的代理商隊伍支撐。好產品和好服務一定會有高的市場占有率。我們的生態圈一定是廠商互贏的生態圈。

    未來行業的引領品牌，應該具備三個特點：第一，品牌不損人利己，按規則出牌，健康發展。第二，有格局、有責任心、有擔當。第三，需要有競爭力的產品。

    楊義華：總結歸納一下，服務商是品牌的同盟軍。占有率不是服務商價值的全部，不是評價服務商或代理商價值的唯一標準。代理商、服務商要互通有無，加強橫向合作，打造共享生態圈。要成為行業生態圈的主導者，一定要做正確的事，有格局，有責任心，對行業有擔當，同時要有好產品、有好規模或者有很好的盈利性。要研究成功者背后的商業邏輯。

    楊馳升：命運掌握在自己的手上，把自己做強大你就會走的很遠。