欧洲丰满大乳人妻无码欧美丨国产精品h片在线播放丨300部国产真实乱丨亚州无限乱码一二三四麻豆丨亚洲啪丨国产成人精品午夜二三区波多野丨又大又粗弄得我出好多水丨a毛片在线丨国产精品99久久精品爆乳丨美女视频黄的免费丨大尺度福利视频丨久久66热人妻偷产精品丨琪琪色影音先锋丨色网站在线丨亚洲国产一区二区在线观看丨日韩一级视频在线丨日本公妇乱偷中文字幕丨五月天激情国产综合婷婷婷丨97一区二区三区丨国产a级黄色

　　2024年4月11-12日，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)以”新機(jī)遇、新優(yōu)勢(shì)、新作為”為主題的“第二十一屆工程機(jī)械發(fā)展高層論壇”在嘉興召開。

　　12日上午，在以“需求牽引——新模式、新業(yè)態(tài)、新舉措”為主題的工程機(jī)械平行論壇（二）中，來自行業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域的14家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)分成兩組圍繞會(huì)議主題，結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)面臨的復(fù)雜形勢(shì)和前所未有的挑戰(zhàn)，分析了行業(yè)發(fā)展的新業(yè)態(tài)和新模式；以需求為牽引，在促進(jìn)新技術(shù)、新模式的探索和應(yīng)用，加強(qiáng)企業(yè)間合作與技術(shù)創(chuàng)新，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的韌性和安全水平提升等方面進(jìn)行深入探討交流，為企業(yè)的未來發(fā)展和行業(yè)整體進(jìn)步提供了新的思路和方向。

　　平行論壇（二）第二組

　　對(duì)話嘉賓為：千里馬機(jī)械供應(yīng)鏈股份有限公司董事長(zhǎng)楊義華、利星行機(jī)械集團(tuán)董事長(zhǎng)傅耀生、浙江立洋機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)曹衛(wèi)國(guó)、合肥湘元工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)周馳軍、北京恒日工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)楊馳升、浙江力氪新能源科技有限公司董事長(zhǎng)嚴(yán)鼎、杭州恒捷工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)羅青強(qiáng)。

　　平行論壇（二）第二組對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)

　　論壇開場(chǎng)主持人：中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)呂瑩

　　論壇對(duì)話主持人：中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)楊志芳

　　以下為對(duì)話實(shí)錄：

　　楊志芳：請(qǐng)嘉賓簡(jiǎn)單介紹一下各自企業(yè)的基本情況。

　　浙江立洋機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)曹衛(wèi)國(guó)

　　曹衛(wèi)國(guó)：浙江立洋機(jī)械有限公司是沃爾沃建筑設(shè)備在浙江、上海地區(qū)總代理，柳工全系列機(jī)械在浙江地區(qū)的總代理。

　　千里馬機(jī)械供應(yīng)鏈股份有限公司董事長(zhǎng)楊義華

　　楊義華：千里馬機(jī)械供應(yīng)鏈股份有限公司是一家以提供新能源場(chǎng)景化解決方案與高端定制的工程機(jī)械服務(wù)商。

　　利星行機(jī)械集團(tuán)董事長(zhǎng)傅耀生

　　傅耀生：利星行機(jī)械集團(tuán)代理銷售卡特彼勒全系列產(chǎn)品及后市場(chǎng)服務(wù)，經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋華東、華北以及中國(guó)臺(tái)灣省。

　　合肥湘元工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)周馳軍

　　周馳軍：合肥湘元工程機(jī)械有限公司是三一重機(jī)挖掘機(jī)在安徽和河南兩省的代理商。

　　北京恒日工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)楊馳升

　　楊馳升：北京恒日工程機(jī)械有限公司主要是小松挖掘機(jī)在北京、天津、內(nèi)蒙東部等區(qū)域的代理，以及山推推土機(jī)業(yè)務(wù)板塊的代理。

　　浙江力氪新能源科技有限公司董事長(zhǎng)嚴(yán)鼎

　　嚴(yán)鼎：浙江力氪新能源科技有限公司主要做充電樁研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售。產(chǎn)品主要是應(yīng)用于工程機(jī)械、商務(wù)車領(lǐng)域。

　　杭州恒捷工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)羅青強(qiáng)

　　羅青強(qiáng)：杭州恒捷工程機(jī)械有限公司是徐工挖掘機(jī)在浙江和京津冀的代理商。

　　楊志芳：行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入下行周期，請(qǐng)從您的角度談一下，目前市場(chǎng)上，終端客戶的生存狀態(tài)及需求變化。

　　傅耀生：當(dāng)前市場(chǎng)情況下，卡特彼勒的用戶變化有以下幾點(diǎn)：

　　第一，客戶開工率總體（大挖、中挖、小挖）不是很樂觀，相較2021年、2022年、2023年的一季度情況還要差。

　　第二，客戶資金情況差。根據(jù)我們的調(diào)研，2023年多數(shù)客戶的回款率低于50%。

　　第三，客戶對(duì)未來信心不足，采購意愿低。

　　客戶整體較為悲觀，但部分細(xì)分市場(chǎng)客戶信心良好，以礦山客戶為例，他們的設(shè)備開工率和采購意愿相對(duì)健康。

　　周馳軍：2024年一季度市場(chǎng)銷售情況低于2023年同期水平。市場(chǎng)的下滑程度比我們想象中嚴(yán)重，包括臺(tái)量和銷售收入。從市場(chǎng)層面看，受到基建項(xiàng)目調(diào)整影響，以前中挖占比30%～40%，現(xiàn)在小挖在安徽省占比達(dá)72%，2024年一季度，小挖在河南省占比超80%，中挖占10%多一點(diǎn)。同時(shí)，礦山領(lǐng)域，石料礦山市場(chǎng)呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。

　　用戶生存層面，主要有以下幾個(gè)變化：

　　第一，高端客戶因?yàn)楣こ淘靸r(jià)低廉以及層層轉(zhuǎn)包，客戶收益的下降超出想象，這一點(diǎn)就會(huì)給行業(yè)帶來質(zhì)的變化。在國(guó)內(nèi)的幾家外資品牌，之前在全球市場(chǎng)表現(xiàn)很好，為什么進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后就不盡如人意？我認(rèn)為和客戶的購買力直接相關(guān)，高端客戶不再高端了。

　　第二，任何事情如果不是一個(gè)偶發(fā)事件，就要考慮其長(zhǎng)遠(yuǎn)的生態(tài)。最近我們有一個(gè)新的論點(diǎn)——10年前，客戶賺的是工程差價(jià)，近10年，客戶更多的是賺租賃費(fèi)，從2023年到現(xiàn)在，租賃費(fèi)也很難賺了，因?yàn)榛乜钐貏e差，臺(tái)班費(fèi)特別低。再看看汽車產(chǎn)業(yè)，因?yàn)樾履茉雌嚨耐茝V，汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，而新能源工程機(jī)械才剛剛開始。以裝載機(jī)為例，工作3000小時(shí)，電動(dòng)裝載機(jī)能夠節(jié)省30萬燃油費(fèi)。所以，我們預(yù)測(cè)未來10～20年，客戶或許要從賺租賃費(fèi)費(fèi)變成賺燃油費(fèi)，享受綠色發(fā)展帶來的紅利。

　　楊馳升：在北京，我們有一些央企和大客戶，就是大家所說的高端客戶。但是現(xiàn)在高端客戶確實(shí)也很困難，從曾經(jīng)有幾十億的存款轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在幾十億的貸款，這就導(dǎo)致了代理商不能及時(shí)回款甚至回款也只是承兌匯票。

　　所以，目前客戶的狀態(tài)是：第一，只看眼前，不看長(zhǎng)遠(yuǎn)，買產(chǎn)品一定要性價(jià)比高，看起來便宜的；第二，不投資，做輕資產(chǎn)，進(jìn)行設(shè)備租賃或工程分包，嚴(yán)格進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制；第三，不花錢，買產(chǎn)品前要先試用，優(yōu)先選擇付款條件好的企業(yè)。

　　嚴(yán)鼎：客戶希望不斷降低全生命周期的使用成本。隨著電動(dòng)化的不斷普及，電動(dòng)化工程機(jī)械的使用成本正在下降。隨著電池、電芯的成本不斷下降，未來電動(dòng)裝載機(jī)占比將超過燃油裝載機(jī)。另外，隨著移動(dòng)充電車、移動(dòng)換電車的發(fā)展，電動(dòng)挖掘機(jī)也會(huì)不斷普及。

　　楊志芳：行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入下行周期，請(qǐng)從您的角度談一下，關(guān)于目前市場(chǎng)上品牌制造商的變化？

　　曹衛(wèi)國(guó)：不同體制的制造企業(yè)或調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)，或應(yīng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)危機(jī)，基于不同的經(jīng)營(yíng)是非觀，國(guó)內(nèi)外各企業(yè)采取的應(yīng)對(duì)策略也各不相同。但代理商的特殊屬性決定了對(duì)品牌公司（制造商）的高依賴度，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、生命力受品牌公司（制造商）影響較大。

　　同時(shí)，市場(chǎng)占有率是制造商的生命體征表現(xiàn)之一，制造商需要合理調(diào)整后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)控制等健康指數(shù)，才能更具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　楊義華：制造商的變化主要有以下幾點(diǎn)：

　　第一，對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的重心偏移，國(guó)內(nèi)制造商（供應(yīng)商）將目光從本地市場(chǎng)偏向海外市場(chǎng)。

　　第二，國(guó)內(nèi)制造企業(yè)在海外市場(chǎng)的銷售逐年攀升，部分企業(yè)海外市場(chǎng)銷售額占整體比近五成。

　　第三，國(guó)內(nèi)深耕電動(dòng)化、智能化賽道的制造企業(yè)及其代理商信心十足。

　　對(duì)代理商的影響及對(duì)策：

　　第一，客戶的需求發(fā)生變化，不再滿足單一的產(chǎn)品，代理商除了提供產(chǎn)品還需要提供完整的解決方案。

　　第二，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生存空間不斷被擠縮，代理商應(yīng)與制造商要同頻共振，瞄向海外市場(chǎng)尋找新機(jī)遇。

　　羅青強(qiáng)：我們重視經(jīng)銷商高質(zhì)量發(fā)展，廠家不以占有率作為唯一考核指標(biāo)。現(xiàn)在的市場(chǎng)，包括后市場(chǎng)和租賃，各方面競(jìng)爭(zhēng)都很激烈。廠家要多角度、多維度對(duì)代理商進(jìn)行賦能，只有這樣才能夠可持續(xù)發(fā)展。

　　楊志芳：面對(duì)用戶新的需求，代理商應(yīng)該準(zhǔn)備哪些新的舉措以應(yīng)對(duì)變化？

　　傅耀生：目前，客戶的需求已經(jīng)從“只要一臺(tái)設(shè)備”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶枰惶卓梢蕴岣哌\(yùn)營(yíng)效率的完整解決方案”，代理商要想可持續(xù)發(fā)展，贏得客戶青睞和制造商的認(rèn)同，其結(jié)構(gòu)和體系必須100%地專注于客戶的需求。

　　同時(shí)代理商要思考，如何深耕存量市場(chǎng)，如何通過有償服務(wù)提升利潤(rùn)，或是有選擇性地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性租賃等方式，這些都可以為代理商的可持續(xù)發(fā)展提供一定的支撐。此外，代理商必須學(xué)會(huì)應(yīng)用數(shù)字化工具為客戶賦能，提高營(yíng)運(yùn)效率。

　　值得注意的是，代理商和制造商要想從后市場(chǎng)獲取更高的紅利發(fā)展，需要關(guān)注兩個(gè)節(jié)點(diǎn)：第一，制造商是否真正把后市場(chǎng)作為可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略；第二，后市場(chǎng)服務(wù)人員在行業(yè)中的地位，代理商有無關(guān)愛維修人員，制造商有無將售后服務(wù)作為戰(zhàn)略中的一個(gè)部分。

　　周馳軍：首先，制造端要進(jìn)行產(chǎn)品多元化，這一輪市場(chǎng)下調(diào)主要還是基建項(xiàng)目的調(diào)整，導(dǎo)致挖掘機(jī)行業(yè)受影響很大，所以企業(yè)要進(jìn)行產(chǎn)品多元化發(fā)展。

　　其次，服務(wù)項(xiàng)目多元化。要從只賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成多業(yè)態(tài)服務(wù)，如設(shè)備租賃、設(shè)備改裝、操作培訓(xùn)等。這方面，我們甚至對(duì)高端客戶提供“二代服務(wù)”，即對(duì)客戶的家人提供醫(yī)療、購房咨詢、信貸等對(duì)接服務(wù)。代理商首先就是服務(wù)商，服務(wù)內(nèi)容的多少和質(zhì)量決定了競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱。

　　第三，行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)新的階段，所以高端客戶不再高端，同時(shí)低端客戶也不再那么低端。那么，同樣一款產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)，代理商是否能通過多層次產(chǎn)品滿足不同客戶需求，就好像既要有五星級(jí)酒店，也要有快捷酒店一樣。

　　總結(jié)來說，就是多元化產(chǎn)品、多元化服務(wù)、多檔次的服務(wù)，充分利用數(shù)字化產(chǎn)品工具，進(jìn)入充分的經(jīng)營(yíng)管理的時(shí)代。

　　楊馳升：現(xiàn)在，我們都要從戰(zhàn)略上進(jìn)行轉(zhuǎn)變。過去追求規(guī)模，現(xiàn)在要追求效益。過去認(rèn)為代理權(quán)太重要了，現(xiàn)在我們有的時(shí)候會(huì)做減法，要考慮你有沒有能力做這個(gè)事情。所以，對(duì)于轉(zhuǎn)變，我認(rèn)為主要是以下幾個(gè)層面：

　　第一，向內(nèi)求，做好管理，降低成本，嚴(yán)格進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。盈利能力能有2%已經(jīng)很好了，所以如何降低風(fēng)險(xiǎn)，要從內(nèi)部著手。

　　第二，從銷售型前市場(chǎng)轉(zhuǎn)向后市場(chǎng)全生命周期的管理，要以滿足客戶需求為主要任務(wù)，挖掘以前沒有滿足的客戶需求在什么地方，并考慮今后如何滿足。

　　第三，對(duì)內(nèi)、對(duì)外進(jìn)行合作。過去，同行之間是博弈、競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)變成合作關(guān)系，加強(qiáng)與各方的聯(lián)合，一起做好市場(chǎng)、降低成本。過去，公司以老板為中心，現(xiàn)在要讓員工成為我們的合作伙伴，我們公司現(xiàn)在每一個(gè)決策、每一個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的開展要和大家商量，大家一起分蛋糕。

　　嚴(yán)鼎：從客戶終端的全生命周期使用成本說，可以把客戶引導(dǎo)到新能源的方向上。新能源的方向，不僅僅是設(shè)備電動(dòng)化，還要考慮新能源用電，電的供給價(jià)格直接決定了使用成本。代理商在提供設(shè)備的同時(shí)，還要對(duì)低成本能耗方案進(jìn)行研究，為用戶提供一攬子解決方案。

　　楊志芳：面對(duì)制造商新的變化，或者說在新的廠商關(guān)系下，代理商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

　　曹衛(wèi)國(guó)：首先商業(yè)合作最根本的是共同承擔(dān)責(zé)任、實(shí)現(xiàn)互贏，廠商之間應(yīng)該是平等的商業(yè)合作關(guān)系，要實(shí)現(xiàn)廠商共贏需要代理商和制造商各司其職，聯(lián)合為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

　　渠道是一個(gè)品牌在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)和客戶服務(wù)不可或缺的環(huán)節(jié)。制造商要建立能夠管理和培養(yǎng)渠道的能力來滿足品牌對(duì)渠道的要求，在滿足客戶需求的前提下建立互贏的機(jī)制。同樣，代理商要能夠履行品牌公司賦予的職責(zé)（市場(chǎng)占有率、風(fēng)險(xiǎn)管控、客戶滿意度），為客戶提供更具價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，協(xié)同制造商實(shí)現(xiàn)共贏。卡特彼勒的廠商關(guān)系值得大家分析和研究。

　　楊義華：廠商關(guān)系是動(dòng)態(tài)變化的，制造商與代理商各自具備的能力不同。當(dāng)下無論是制造商還是代理商，多元化經(jīng)營(yíng)方能可持續(xù)發(fā)展。

　　羅青強(qiáng)：我們一直堅(jiān)持代理制不動(dòng)搖，經(jīng)銷商和工廠之間的關(guān)系講究?jī)r(jià)值觀一致、協(xié)同作戰(zhàn)。首先是一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系，要共同規(guī)劃市場(chǎng)；第二我們和廠家共同參與風(fēng)險(xiǎn)管理，合理分擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定性、可持續(xù)性。

　　楊志芳：代理商的新質(zhì)生產(chǎn)力到底是什么，有哪些具體模式？目前代理商在培育和發(fā)展后市場(chǎng)業(yè)務(wù)上有何新的突破，代理商如何培育這個(gè)能力？

　　曹衛(wèi)國(guó)：代理商應(yīng)深耕后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。以浙江立洋為例，代理商的后市場(chǎng)從傳統(tǒng)的服務(wù)、維修和配件，到“為滿足客戶滿意度”的前提下進(jìn)行共12項(xiàng)在內(nèi)的后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)化探索。其中通用配件、特種運(yùn)用和屬具改造大有可為。

　　代理商做后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的積累，需要有相應(yīng)能力和長(zhǎng)期投入，包括對(duì)技術(shù)人員能力的考核，后市場(chǎng)業(yè)務(wù)體系、車間、成本控制、質(zhì)量控制等等。

　　楊馳升：我們是小松挖掘機(jī)的代理商，雖然產(chǎn)品具有一定的市場(chǎng)存量，但其實(shí)我們的后市場(chǎng)業(yè)務(wù)做的也很不錯(cuò)。例如，市場(chǎng)特別不好的時(shí)候，單就小松產(chǎn)品來講，一個(gè)月可能賣不到一兩臺(tái)，但在零配件、服務(wù)、海外業(yè)務(wù)等方面我們都有收入，這樣就有了很好的支撐。

　　所以，我認(rèn)為，后市場(chǎng)是一種戰(zhàn)略。我們以后可能不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)意義上的代理商，而是一名服務(wù)員，是一名戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)商，特別是Chat GPT出來以后，除了提供好的服務(wù)，它也是一個(gè)抓手、一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)手段，是核心競(jìng)爭(zhēng)力。那么，如何做好服務(wù)轉(zhuǎn)型？

　　首先，這是“一把手”工程，董事長(zhǎng)要親自去抓。如“好機(jī)惠”，就是我們主動(dòng)想辦法從很多模式方面進(jìn)行主動(dòng)改變，進(jìn)行了資源配置、組織再造、能力再造、業(yè)務(wù)模式再造等。

　　其次，全面服務(wù)能力的提升，建設(shè)可以跨行業(yè)的服務(wù)能力。我們講“成功伴侶、無憂管家”，設(shè)備管理不是一件簡(jiǎn)單的事情，特別是海外市場(chǎng)中的設(shè)備管理。我們所提供的最好服務(wù)是保障設(shè)備不壞，而不是修得快。

　　第三，降低服務(wù)成本，包括加強(qiáng)能力建設(shè)、利用不同工具等各種技術(shù)手段。

　　第四，服務(wù)更加精細(xì)化，如庫存管理、人員管理、業(yè)務(wù)管理等。

　　第五，提供增值服務(wù)，而不是免費(fèi)服務(wù)，服務(wù)是有核心競(jìng)爭(zhēng)力的，要加強(qiáng)通過服務(wù)賺錢的能力。

　　楊志芳：代理商數(shù)字化能力的構(gòu)建上是如何做的？

　　羅青強(qiáng)：第一，對(duì)外與客戶連接界面更加快速友好，提高效率。客戶可以在手機(jī)報(bào)修、下配件等，同時(shí)通過直播、視頻這些新型互動(dòng)方式，更適應(yīng)年輕化客戶需求。第二，對(duì)內(nèi)運(yùn)用數(shù)字化工具，對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，為銷售賦能。

　　楊志芳：后市場(chǎng)服務(wù)對(duì)代理商至關(guān)重要，數(shù)字化是其中的關(guān)鍵要素，請(qǐng)談一下關(guān)于代理商數(shù)字化能力的構(gòu)建應(yīng)該如何做？

　　傅耀生：數(shù)字化建設(shè)需要不斷地投入資金、技術(shù)、人才，代理商數(shù)字化能力的構(gòu)建必須提高效率。代理商目前所使用的數(shù)字化工具，多源于工廠的投入和支持，代理商可以靈活運(yùn)用管理系統(tǒng)、短視頻直播平臺(tái)增加與客戶的互動(dòng)，提高溝通效率。同時(shí)，靈活運(yùn)用數(shù)字化管理工具，可以極大提升部門之間的效率，讓信息溝通更透明、順暢。

　　楊志芳：新能源是新的賽道，也是新動(dòng)能的體現(xiàn)，您在代理新能源產(chǎn)品方面已經(jīng)有一些新的落地和嘗試，有哪些好的建議可以和大家分享？

　　周馳軍：工程機(jī)械電動(dòng)化是近幾年的主題，但是工程機(jī)械行業(yè)又走了汽車行業(yè)十幾年前的老路，大家缺失的是底層創(chuàng)新。電動(dòng)化產(chǎn)品，可以說已經(jīng)進(jìn)入到瓶頸期。工程機(jī)械的行業(yè)準(zhǔn)則是8小時(shí)臺(tái)班制和10小時(shí)臺(tái)班制，但是電動(dòng)裝載機(jī)長(zhǎng)續(xù)航版最多6小時(shí)，所以客戶很痛苦。為此，從2023年開始，我們一直在推進(jìn)高密度的半程續(xù)航模式。

　　總之，在新能源的賽道上，我們更加注重底層創(chuàng)新和客戶端思維，讓客戶用得更加順手、更加經(jīng)濟(jì)、更加可靠。據(jù)我所知，現(xiàn)在已經(jīng)有六七家代理商在做這方面的嘗試，我們也希望能和大家做更多探討，貢獻(xiàn)代理商的智慧。

　　嚴(yán)鼎：我們要做的不僅僅是銷售、運(yùn)維、租賃，更要提供新能源一攬子解決方案，包括充電場(chǎng)站、光伏、新能源電廠、儲(chǔ)能站等。電力供給和電動(dòng)設(shè)備，兩者是共存的，兩者都有的情況下，會(huì)給大家?guī)硪庀氩坏降捏@喜。

　　楊志芳：國(guó)際化是一個(gè)熱詞，代理商要想在國(guó)際化的道路上探索是否可行，該具備何種能力？

　　楊義華：首先，要有人才，海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)高，代理商必須要有值得信賴的，有國(guó)外工作經(jīng)歷的人才可用；其次，要有可靠的合作伙伴，代理商才能長(zhǎng)期扎根海外市場(chǎng)；最后，要有好的模式或產(chǎn)品，代理商要提前研究目標(biāo)市場(chǎng)，找到一個(gè)差異化的產(chǎn)品才能產(chǎn)生利潤(rùn)。

　　楊志芳：請(qǐng)用簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞描述2024年對(duì)于整個(gè)行業(yè)或者代理商群體發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　曹衛(wèi)國(guó)：個(gè)人感覺，代理商起碼要做好超過5年持續(xù)低迷的準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)。

　　傅耀生：活著，我再次呼吁代理商同行要堅(jiān)定不移地活著，代理商必然能為制造商品牌在不同的領(lǐng)域上的成功帶來很大的推動(dòng)。因此我也希望，周期調(diào)整中的制造商應(yīng)合理思考，如何把代理商作為最重要的成功因素，讓代理商成為真正的合作伙伴。

　　周馳軍：現(xiàn)在是2024年的4月，行業(yè)這一輪周期已經(jīng)有三年了，不是最低也接近尾聲。所以，2024年，特別是代理商，包括制造商，希望大家都能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打，積極行動(dòng)，面向未來。

　　楊馳升：堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，在困境當(dāng)中學(xué)會(huì)適應(yīng)，爭(zhēng)取烈火中重生。

　　楊義華：代理商一定要求變。

　　嚴(yán)鼎：擁抱電動(dòng)化。

　　羅青強(qiáng)：第一，更加關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)；第二，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型；第三，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理；第四，加強(qiáng)人才培養(yǎng)。