“需求牽引——新模式、新業態、新舉措”平行論壇（二）第一組對話實錄
2024年04月24日19:37
2024年4月11-12日，中國工程機械工業協會以“新機遇、新優勢、新作為”為主題的“第二十一屆工程機械發展高層論壇”在嘉興召開。
12日上午，在以“需求牽引——新模式、新業態、新舉措”為主題的工程機械平行論壇（二）中，來自行業各細分領域的14家企業領導分成兩組圍繞會議主題，結合企業自身實際經驗和發展戰略，結合當前工程機械行業面臨的復雜形勢和前所未有的挑戰，分析了行業發展的新業態和新模式；以需求為牽引，促進新技術、新模式的探索和應用，加強企業間合作與技術創新，推動產業鏈供應鏈的韌性和安全水平提升等方面進行深入探討交流，為企業的未來發展和行業整體進步提供了新的思路和方向。
平行論壇（二）第一組
對話嘉賓為：撫順永茂建筑機械有限公司董事長田若南、徐州巴特工程機械股份有限公司董事長高二慶、杭州愛知工程車輛有限公司董事長俞沉、無錫市小天鵝建筑機械有限公司董事長李石生、合肥長源液壓股份有限公司總經理唐祥先、浙江大學高端裝備研究院總工程師張斌、湖南星邦智能裝備股份有限公司市場總監郭年波。
平行論壇（二）第一組對話現場
論壇開場主持人：
中國工程機械工業協會副秘書長尹曉荔
論壇對話主持人：
中國工程機械工業協會工程機械配套件分會秘書長賈曉雯
以下為對話實錄：
賈曉雯：今天主要圍繞“新”“鏈”兩個關鍵字展開，首先請各位嘉賓介紹一下自己的公司。
撫順永茂建筑機械有限公司董事長田若南
田若南：撫順永茂建機始于1996年，以專業制造塔式起重機為主。我們的塔式起重機經過了近30年的努力，品牌進入世界前10名塔機專業制造商之列。
徐州巴特工程機械股份有限公司董事長高二慶
高二慶：徐州巴特主要從事工作機具和成套鋼結構生產。
杭州愛知工程車輛有限公司董事長俞沉
俞沉：杭州愛知是中日合資企業，成立于1995年，主要產品是高空作業車。
無錫市小天鵝建筑機械有限公司董事長李石生
李石生：無錫市小天鵝建筑主要生產施工升降機、多功能提升設備，主要應用在建筑機械、電梯安裝、風電升降電梯、風電后市場運維等領域。
合肥長源液壓股份有限公司總經理唐祥先
唐祥先：合肥長源液壓成立于1966年，至今已有58年歷史。產品主要有液壓泵、液壓馬達、液壓閥、液壓油缸和液壓系統與控制等五大類，公司（包括子公司在內）占地面積300余畝。產業鏈高度自主。具有鑄造、鍛造、熱處理、電鍍、噴涂、核心材料研究及核心零部件加工制造等能力。產品共200多個系列，4500余種規格，具有較強的綜合配套供應和服務能力；產品廣泛應用于工程機械、工業車輛、專用車輛、現代農業機械及其他非移動領域等。
浙江大學高端裝備研究院總工程師張斌
張斌：很榮幸代表浙江大學高端裝備研究院參加本次論壇。浙江大學高端裝備研究院是依托浙江大學機械學院與流體動力基礎件與機電系統全國重點實驗室，校地共建的創新型研發機構，研究院重點開展技術研究與成果轉化，旨在充分集聚杭州臨平經濟技術開發區產業、政策優勢和浙江大學技術、人才創新資源，打造以“創新驅動、服務地方、成果轉化、市場導向”為目標的高端裝備產業集聚區。今年5月16-17日，高端院與協會合作將在杭州舉辦“工程機械行業科技節”，核心傳動零部件的科技創新作為其中重要內容，將通過創新進展和技術論壇等方式與大家交流。
湖南星邦智能裝備股份有限公司市場總監郭年波
郭年波：星邦智能成立于2008年，是國內最早開始高空作業平臺研制的制造商之一，也是全球工程機械50強之一和全球高空作業平臺10強企業。星邦智能始終專注于高空作業平臺行業，并積極參與行業標準制定，目前覆蓋七大類產品線，并擁有現代化智能工廠。
賈曉雯：請各位談一下在新的發展形勢下，感受到的新變化，同時應對新變采取的一些有效的措施。
田若南：企業要持續長久有效發展，就必須有新舉措。企業發展要緊跟市場變化，及時調整。做到研發一批、儲備一批、生產一批、應用一批。撫順永茂堅持關注產品品質和市場需求。高度重視研發投入，加強新產品開發，以滿足各行業各工況需求。
高二慶：過去30年主機企業發展迅速，現在市場發生了巨大變化，未來10年屬具市場將有大發展。我們和主機進行智能化、數字化的接口，給客戶提供設備多功能成套解決方案。歐美市場對屬具的技術要求越來越高。我們正在研發自動化程度更高的屬具，更適合客戶作業。
俞沉：高空作業車行業相對于挖掘機行業來說是一個小眾行業。去年采購量只有1萬多臺，但卻有100多家制造企業，競爭越來越激烈。杭州愛知堅決不打價格戰，不進行價格競爭，而專注于做好自己的事情，不斷向市場推出客戶所需要的安全、高效、高質量產品。
在早期做升降和安全保護系統時，無錫小天鵝建筑最好的成績是在歐洲市場升降保護設備市場份額占到了50%以上，但我們不能驕傲，隨著國內很多新品牌的崛起，我們更要保持住優勢，不斷提高售后服務能力，才能繼續前進。
唐祥先：近年來，中國工程機械行業發展迅速。零部件行業也應該跟上發展步伐。某種程度上來說零部件發展應走在主機的前面，才能夠為主機的發展做更大的貢獻。
在齒輪泵這個領域，長源液壓擁有外嚙合、內嚙合、螺旋、斜齒等種類眾多齒輪泵，我們自信地認為，在全世界范圍內很少能找到像長源液壓這樣齒輪泵種類規格齊全及應用領域廣泛的企業，這得益于58年來我們不斷與客戶的需求碰撞，才生產出了如此多的種類規格。在液壓閥方面，負載敏感閥、電比例閥是近幾年我們協同主機企業開發最多的新產品種類。液壓缸方面，長源液壓的傳感器油缸和數字油缸也受到了主機廠的好評。
在工程機械電動化快速發展的形勢下，我們結合新業態，將齒輪泵與電機緊密結合，研發出了很多適合新能源發展的產品。比如超靜音螺旋齒輪泵，已經在工業車輛上實現了批量化應用，噪聲可以達到60dB以下。在高轉速齒輪泵方面，小排量齒輪泵已實現15000r/min，較大排量高壓情況下亦能達到6000r/min。我們有信心在齒輪泵領域做到全球領先。在新能源行業，我國的液壓件企業與國際同行正處在同一起跑線，因此我們要加倍努力力爭保持領先。
張斌：我與工程機械行業合作差不多有20年了，和幾大主機企業都有合作。這20年是工程機械行業的黃金20年，迅速達到一個相當的規模。但有三點需要大家思考并由此判斷行業走勢。
第一，現在行業處于一個掙扎期，有企業表示部分產品銷量甚至跌至原來的1/3。這個變化對配套件企業影響更大。但是，2023年卡特彼勒財報顯示，其公司不僅實現了兩位數增長，營業利潤率更達到20%以上，同比提升6%。這需要我們思考，同處一個行業，為什么卡特彼勒可以實現高增長？
第二，當前企業發展遇到新挑戰，就必須要有新選擇、新模式、新業態。20年前，中國工程機械企業是追趕者，只要質量過關，無論做什么產品都可以贏利。但是現在不一樣了，目前，我國工程起重機、挖掘機等很多產品的市場規模都是全球第一，已經從追趕者跑到了世界前列，這個階段我們該如何發展？
第三，20年前的工程機械主機企業大多以功能集成為主，如今，主機企業特別是頭部企業都開始向各種零部件發展延伸，因為沒有零部件的技術突破，就很難實現主機產品的技術突破。所以，新時期下，要想推出真正的新產品、新技術，一定是零部件和主機企業共同承擔責任，主機企業甚至要承擔更多的義務和責任。
當前，工程機械行業發展的兩大趨勢，一是數字化，一是電動化。電動化發展速度非常快，但電動化不是裝一個電機就叫電動化，而是要推出真正具有新技術、新結構的電動化產品。如果單純用電機裝機率來判斷電動化發展速度，那真正具有新結構的電動化產品到底是什么？智能化發展同樣如此。
在這里，我也簡單介紹一下浙江大學正在做的幾件事。
第一，數字化。2022年，我們和工信部、三一聯合做了全系列數字泵、數字閥、數字油缸、數字馬達、全自動控制器、自動診斷等數字化產品，所有零部件都生產出來了，并在主機裝備上進行了裝機應用，可以使整機產品效率提高20%。
第二，智能化。我做挖掘機的智能控制已經有十年了，在“十二五科技支撐計劃”的支持下，我們開始做挖掘機的智能化控制，挖掘機是工程機械中動作最復雜的主機裝備，其智能控制是最難的，我們目前已經能夠實現挖掘機的全自主作業，不需要人工干預即可實現對特定場景的挖掘作業。
郭年波：我認為，新常態對工程機械行業各細分領域的程度和狀態是有區別的。對于高空作業平臺來講，如星邦智能，雖然是國內最早專業從事高空作業平臺研制的制造商之一，但相對于其他同行企業產品來講，這個時間又顯得非常短暫。目前，主要工程機械需求呈現大幅下滑，但是高空作業平臺行業的發展空間還非常大，2023年，國內銷量超17萬臺，出口超8萬臺，國內保有量接近70萬臺，可以說我國高空作業平臺市場用3～4年的時間就達到了美國市場的體量。
參考同期高空作業平臺在北美和歐洲地區建筑施工領域的應用，預計我國市場規模將達到150萬～200萬臺。但目前，行業下行至少有兩方面的影響：一是更多主機企業在尋找出路的時候，會把資源傾斜在高空作業平臺這個細分領域；二是宏觀經濟層面會影響到投資者的預期。這種情況下，星邦智能主要采取以下舉措。
第一，調整資源配置，布局除高空作業平臺之外的產品，如叉裝車、特殊領域的機器人等，并在石化和船舶領域做了很多年研究，雖然現在還不能實現商業化規模，但始終在探索。
第二，進行全球資產配置，加大海外投資比例，包括品牌、供應鏈、生產、銷售和服務網絡建設等，在歐美發達市場形成了比較好的口碑，產品定價也接近同行（比國內同行在很多成熟市場價格高出5%～15%）。
這些措施能夠讓星邦智能在國內市場更加堅持價值主張，回歸經營本質。
新模式、新業態，需要大家的共同努力，同時，競爭本身也是優勝劣汰的結果。星邦智能堅持健康、可持續發展，并積極參與新業態發展中。
賈曉雯：請針對“新質生產力”談一下各自的理解和想法。
田若南：新質生產力就是創新、提升。產品的創新能夠給社會和行業帶來新的生產力。綠色環保不僅要生產綠色智能產品，在生產過程中企業也要注重綠色、環保、智能。近年來，特別是疫情期間，撫順永茂一直沉心把產品做好，滿足施工需求。
高二慶：如今市場面臨困局，國際形勢不斷變化，新質生產力的提出恰逢其時，為我們下一步做好“內循環”“外循環”提供了支撐。在海外模式發展上，發展新質生產力也具有重要意義。
俞沉：新質生產力是“科學技術是第一生產力”的延伸，在科技的基礎上加上質量、高質量。首先，作為制造企業要以科技投入作為企業經營發展的第一要義，這是企業生存之本；然后，再運用現代化的數據化管理，調整生產關系。
李石生：我理解的新質生產力就是在原有生產狀態下科技的發展及效率的提升，讓生產更加智能化。
創新不能完全靠異想天開，工程機械行業跨越了多少年才到達今天的科技水平，所以我們應在原有的基礎上進行提升。目前小天鵝建筑機械和金風科技在升降提升設備方面有長期的合作。
和中國的房地產一樣，國家風電不可能無限制地發展，也有一個飽和期和相對飽和期。早期的風電設備隨著時間的推移面臨著更新換代問題。然而現在農田道路已然恢復，再次使用重型起重機進場替換對道路的損耗很大，因此我們嘗試與國外合作，將巨大的機頭和葉片通過簡易的方法吊下來，在不損耗機身的前提下用最短的工作周期完成替換。我認為要提高行業的生產率，首先要考慮行業的痛點、難點，在此基礎上提升高度、解決問題，這也是我們企業持續向前發展的生存之道。
唐祥先：作為生產零部件的企業，一是要做到高質量發展，二是要堅持長期化，三是差異化發展。
關于高質量發展，首先產品質量要快速與世界同類產品縮小差距，甚至要超過他們。在成本上，要做到有競爭力，同時還要提高服務能力，特別是在主機廠開發新產品時應及時與其做好對接，服務要做到非常快捷，這一點國內零部件廠商得益于地理位置的優勢做得比國外更好。
關于長期化戰略，零部件企業高質量發展需要長期積累。長源液壓在上游建立了自己的鑄造廠、鍛造廠，以及非常完整的熱處理、材料加工鏈條；在質檢方面，采用了全球頂尖的行業檢測設備和工具，這都是我們堅持長期化發展的具體舉措。
關于差異化發展，零部件行業也要做到差異化發展，依靠自己的優勢深耕細作。例如在叉車領域做到泵、閥的全覆蓋，同時我們也是徐工道路的戰略合作伙伴。未來，長源液壓還會在其它新興領域，努力探索與行業緊密結合的差異化發展道路。
張斌：我理解的新質生產力，是必須創新。要依靠科技形成新的技術壁壘和新的利潤空間。此外“新”也意味著痛，意味著變革、變化。這個過程需要投入，對整個環節進行保障。
5月16-17日，將在浙江杭州舉辦的“工程機械行業科技節”，就是要從科技的角度助推發展新質生產力。屆時，行業龍頭企業、核心零部件企業、高校等將齊聚一堂，分享和展示科技成果，特別是數字化、智能化和電動化成果。
郭年波：新質生產力是新理論、新概念，落腳在工程機械行業需要考慮三點。
第一，生產要素的配置。企業對于生產要素配置方式的持續優化，能夠顯著提高生產效率、經營結果。星邦智能對此也在進行持續探索，包括市場布局、構建國際化品牌等，這對于所有工程機械企業都是一個戰略選擇。
第二，過去，大家的精力都聚焦在新機市場，2012年，星邦智能圍繞循環經濟發展成立了專門的研究部門，未來，隨著全球工程機械產業發展的深度推進，工程機械循環發展的想象空間很大。
第三，星邦智能在數字化方面也做了一些探索，包括和國內企業共同探討如何將AI與產品、營銷、服務等相結合，這些都是新質生產力與傳統行業結合發展的方向。
當然，最終的落腳點還是顯著提高效率，提高資源配置的經營結果，這也是星邦智能重點探索的方向。
賈曉雯：下面我們來談本場的第二個字“鏈”，主機在供應鏈方面存在哪急需攻克的難題？
田若南：主機廠發展離不開配套件企業，配件的質量決定了主機產品的品質。很多配套件企業在傳統工程機械領域配套比較好，但是塔機配套相對較少。撫順永茂希望能夠得到配套廠家更多的支持，我們也在積極培育配套企業，能夠和撫順永茂產品同步發展。
俞沉：杭州愛知的零部件采購，每年有30%左右是進口（從日本進口），按照目前政府的指導意見，希望零部件做到國產化。杭州愛知也期待國內的零部件生產廠家，能夠快速地提升產品品質，完全替代進口零部件。
李石生：零部件看起來只是整機的一部分，但卻關系到整機的正常運轉。所以非常強調零部件供應商應保持共同價值觀，必須保證產品的質量。希望有更多優秀零部件供應商、供應鏈可以不斷給我們主機提供更好的產品，讓我們的產品得到更好的提升！
郭年波：首先，星邦智能對零部件國產化的理解就是零部件的全球化。當前，全球50強中有很多中國主機品牌，但進入這個名單或在全球有知名度的零部件品牌有多少呢？非常少。所以，建議中國零部件企業能夠走出去，甚至借助主機企業在海外發展比較成熟的地區，把品牌和網絡做出來。
其次，客觀地講，在一些核心零部件方面，國內產品在關鍵指標、性能、可靠性上與外資產品還是有一定差距，如電機、控制器和控制程序等。目前，星邦智能與外資品牌也有一定的合作，但供貨周期長，價格相對也高，服務政策也有所區別。我們希望中國能誕生更多全球知名零配件供應商，并且能夠在全球主要市場提供相對比較健全的配套服務。
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